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老板想既然加了工资,要求肯定是不一样的,让员工主动干的薪酬

职场 总裁薪酬

很多领导者感慨,现在的员工很难管。严一点,就撂挑子,松一点,就甩脸子,搞得做领导的左右为难。员工也是满腹委屈,领导只会瞎指挥,根本不懂管理。那么,作为一个领导,应该如何管理下属呢?

老板想既然加了工资,要求肯定是不一样的,让员工主动干的薪酬

第1招:管理,魄力比能力重要

1,员工是风筝,管理是风筝线,领导者是牵线的人。如何牵好线,不在能力,而在魄力。

2,领导威信来源于个人魅力,而个人魅力来自于决策、用人、纳谏、尊下的管理魄力。

第2招:“跟我干”比“给我干”更有号召力

1,土光敏夫说:“下级学习的,是上级的背影。上级全力以赴地投入工作的行动,就是对下级最好的教育!”

2,下属在前面拼着命干,你在后面揹着手看,你永远没有领导力,团队也不会有执行力。

第3招:好领导就是一个好政委。

1,海因茨·韦里克说:关心职员和关心生产同等重要,管理人员既要注重生产,又要关心职员。

2,好的管理者就是一个好政委,随时观察员工动态。先解决思想问题,再解决态度问题。

第4招:做一个好的教练员,而不是裁判员。

1,教会员工干事的方法,比指出员工干事的错误更重要。

2,授之以渔,多方面培训员工。员工成熟,自己才会成长;员工成长,自己才会成功。

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第5招:记住员工的优点

1,时刻牢记员工的优点,对员工要求不要太苛刻,这样才能得到员工的真心拥戴。

2,没有不能用的员工,只有不会用的领导。对员工,要用放大镜看优点,用显微镜看缺点。

第6招:先对人再对事

1,管事要先管人,人管不好,事就管不好;管人要先管心,心管不好,人就管不好。

2,领导者不仅会“管事”,还要会“找事”。 因人设事才是真正的以人为本。

第7招:沟通梗阻,是毁掉团队的地雷

1,戴尔·卡耐基说:“好领导,就是做一个好听众,鼓励别人说说他们自己。”

2,领导力来自于建立一个和谐顺畅的沟通管道,而不是在管理金字塔顶端发号施令。

第8招:熟练运用“一分钟管理”

1,设定一分钟目标、精于一分钟称赞、工于一分钟批评,是优秀管理者的“三板斧”。

2,一分钟管理的核心就是即时管理、动态管理。好的马上表扬,差的及时指正。

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第9招:不要用怀疑束缚自己的手脚

1,世上没有100%完美的人才,用人可以疑,疑人也要用。在怀疑中使用,在使用中考察。

2,人人都说陈平不靠谱,可是刘邦用人不疑,所以,没文化的刘邦打败了高学历的项羽。

第10招:尊重下属就是最好的鞭子。

1,孔捷被免,李云龙替他求情,老总爽快答应。领导如此给下属面子,下属能不卖力吗?

2,尊重员工的想法并予以采纳,让员工感受到尊重,管理效果比鞭子要好得多。

第11招:不要揭穿“真相”

1,看穿不揭穿,是领导者不可或缺的管理智慧。要学会旁敲侧击,而不是精准打击。

2,“绝缨之宴”和“曹操烧信”的典故,蕴藏着深刻的管理智谋。

第12招:管理粗暴并不必然带来权威

1,日本战国时期,织田信长作风粗暴,总是侮辱手下,最后被手下大将明智光秀所杀。

2,人都有抵触心理,过分强调权威,整天挥舞大棒,会导致下属消极懈怠。

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第13招:让每个人都成为“领导班子”成员。

1,戴尔.卡耐基说:任何具有发号施令能力的人,从来不肯为了琐碎的事而烦劳。他仅拟定妥善的计划,选择适当的助手,分头去干,获得成功。

2,团队需要群策群力,而不是亲力亲为。要让员工参与管理,放手让员工分担责任。

第14招:用人所长,更要容人所短。

1,孟尝君出使秦国被扣,一食客装狗偷出狐白裘献给秦王爱妾,另一食客装鸡叫骗开城门,孟得以逃回。鸡鸣狗盗之徒也可以救命。

2,作为一个领导,一定要有容人之胸怀。容不下别人的短处,则没有可用之人。

第15招:睁一眼闭一眼。

1,水至清则无鱼,人至察则无友,这不仅仅是做人智慧,更是领导谋略。

2,大是大非问题,一定要目光如炬。鸡毛蒜皮小事,就不要做火眼金睛的孙悟空了。

第16招:巧妙收服“刺头”员工

1,下属和领导的冲突,很大程度是因为领导的姿态。领导架子越大,刺头员工越多。

2,“刺头”需要“刺”来化解。合理的刺要引导,让他刺向更高的目标;故意找茬挑刺,要坚决拔掉!

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第17招:别开空头支票

1,别拿下属当猴耍,少来点鸡汤和大饼。不承诺做不到的事,一旦承诺,哪怕亏掉裤子也要做到。

2,德国有句谚语:失去信用等于碎了的镜子,不可能修复。

第18招:话说一半,事做一半

1,好的管理哲学应是“半半主义”。话,要点到为止;事,要留有余地。

2,话说的太多、太透彻,领导就没了神秘感;事做的太绝、太无情,领导就没了亲和力。

第19招:制度可以无情,管理必须有情。

1,管理要适度糊涂一点,过分分明容易导致人情味丧失。你对下属没有人情,下属怎么对你充满感情。

2,混沌管理才是合乎人性的管理,混沌管理可避免“系统的危机”。

第20招:维护员工的利益就是维护自己的权威

1,维护员工利益是一种有效的感情投资。比如董明珠为员工不惜得罪供应商。

2,需要的时候,领导不替员工出头,关键的时候,员工就不会替你出力。

老板想既然加了工资,要求肯定是不一样的,让员工主动干的薪酬

老板想既然加了工资,要求肯定是不一样的。而且考核的都是以企业的经营目标为导向。所以在定指标、目标时,老板提出同过去完全不一样的要求和标准。

老板想既然加了工资,要求肯定是不一样的,让员工主动干的薪酬

如何设计薪酬绩效机制让员工与老板利益趋同?KSF模式就是这样一种激励性薪酬模式,实现企业与员工的利益趋同。

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式,是一套给员工提供加薪机会,又不增加企业成本,以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节。

是一种增值分配法!

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老板想既然加了工资,要求肯定是不一样的,让员工主动干的薪酬

某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表

老板想既然加了工资,要求肯定是不一样的,让员工主动干的薪酬

我们采用KSF模式,将生产经理的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的,作为生产经理也有能力去改进的。他有多个加薪通道:

1、产量每增加x元,奖励y元,每减少x元,少发y元;

2、辅料成本率每降u,奖励v元,每升u,少发v元;

3、产品性能合格率,每上升m%,奖励n,每下降m%,少发n元;

4、及时交货率,每上升a%,奖励b元,每少a%,少发b元;

5、员工流失率,没流失,奖励200元,每流失1人,少发100

该业实施KSF后,用事实说话,该企业的利润提升净增9.15%!

老板想既然加了工资,要求肯定是不一样的,让员工主动干的薪酬

KSF落地应用3个月后,企业发生了显著的变化:

1、9-12月员工加了工资,而工资费用率却同比下降了2.49%(前1-8月工资费用率是增长14.91%)。

2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%,相比前1-8月同比增加的10.79%而言,已经有了非常明显的改善。

3、9-12月销售额同比增长了20.02%,而1-8月只增长了2.67%。

4、最重要是利润,9-12月同比增长13.20%,而1-8月可是下降了44.83%。

5、假设在2017年整年落地KSF,相比而言企业可以多创造129万元的利润,而利润率净增长9.15%。

总结:大家在学习华为时,一直看到的是华为的业绩,但没有看到业绩背后企业对员工的激励。只有实施高激励薪酬模式,员工为自己干,才能实现企业与员工的共赢!

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