周赧王二年（前313年），著名的縱橫家張儀上演了戰國縱橫史上最有的一次“忽悠”：用“秦國割地六百裡給楚國”的謊言騙得楚懷王與齊國斷絕同盟。張儀的“忽悠”讓楚國後來遭到了秦國和齊國的聯合進攻，最終跌落出天下三大強國的行列。
後人在評價秦國這次成功的“戰略忽悠”往往都將指責的矛頭對準了張儀，對楚懷王則更多是同情和惋惜，認為楚懷王是被人騙的“傻白甜”，甚至認為楚懷王的天真是“貴族風骨”。那麼楚懷王為什麼真是因為天真才相信“割地六百裡”的謊言嗎？
通過商鞅變法強大之後，秦國對外進攻的方向主要是兩個：一是在黃河流域進攻“三晉”；二是在漢水長江流域進攻楚國。周慎靚王五年（前316年），秦國攻佔巴蜀之地，直接威脅楚國的核心勢力範圍荊江流域和心臟地帶江漢平原。
面對秦國的威脅，楚懷王想“失之東隅，收之桑榆”，將擴張目標對準了越國。但越國與齊國接壤，楚國又與齊國結盟，攻越必然引起齊國的不滿。可以說楚懷王本就有與齊國斷絕同盟的想法，只是齊國的強大和秦國的威脅讓楚懷王不敢妄動。
就在這時，張儀對楚懷王說出了“將六百裡商於之地割讓給楚國”的瞎話。商於之地本是楚國的“龍興之地”，楚國舊都丹陽就位於此地，後來被秦國大良造商鞅攻佔。商鞅的“商”就來源於商於之地，丟失商於之地對楚國君主可謂切齒大恨。
除了歷史原因之外，商於之地還是非常重要的戰略要地，“關中四塞”之一的武關就位於商於之地。控制商於之地的秦國能隨時威脅楚國的國都郢，如果商於之地被楚國控制，楚國也能隨時進攻秦國的關中腹地，甚至兵臨秦國都城鹹陽。
相信張儀的謊言能讓楚懷王看到扭轉秦楚戰略格局的巨大希望，還能解決進攻越國的最大外交障礙。再加上剛剛佔領燕國全境的齊國正處在國力最強盛的時候，楚懷王認為秦國被強大的齊國嚇傻了，所以沒有懷疑了“割讓商於之地”的真實性。
綜合來講，相信張儀的“忽悠”既能讓楚國有希望拿到重要的商於之地，還讓楚國與秦國結成抗齊聯盟，為楚國進攻越國創造條件。楚懷王被張儀欺騙確實是重大的戰略錯誤，但犯錯誤的原因不是個人的天真。
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