成都傳來消息，就在上個月，國慶來臨之際，一家大型汽車衝壓模具廠宣佈停止營業，全員解散，機器設備全部出售。
這家模具廠是北方某知名模具廠的成都分廠，負責人為徐某，徐某出身汽車模具行業，技術過硬，並有沿海多家模具廠管理經驗，在業界有一定的名氣，這次和北方大股東合夥在成都開模具廠，也是全力以赴，信心滿滿。
成都號稱天府之國，氣候宜人，環境優美，工業相當發達，有很多主機廠都在成都生根發芽。如大眾、豐田、野馬、吉利……，這些主機廠的供應鏈衍生出大大小小几百家衝壓廠，而這些衝壓廠的模具大部份都在沿海一帶開發，成都沒有大型的衝壓模具廠。
徐某這次將廠開在成都，在地利上，人脈上佔了絕對優勢。但在國慶前宣佈倒閉，的確讓業界人士大吃一驚。其實這也不奇怪，倒閉原因和大多數模具廠一樣，都是因為資金鍊斷裂，上千萬模具款收不回來，公司無法再正常運作下去，股東們都不願意再投資金進去了，最後不得不宣佈倒閉！
經知情人士透露，該公司在經營策略及相關問題上的確需要提升，至少有以下三個方面需要改進：
一是客戶太單一，抗風險能力太弱。只接大客戶的大模具，對於小客戶，小模具沒什麼興趣，重點是大客戶只有一家，故造成這大客戶一出問題，必死知局就會出現！不管是投資還是經商，儘量不要把所有的“雞蛋都放在同一個籃子裡”！
二是隻注重營業額，而不注重現金流。一套大型連續模具，價格20萬以上，聽起來很有份量，但這種模具客戶驗收都非常小心，故資金回籠很慢，歷經兩到三年都是很正常的，如果模具出現問題，收款遙遙無期。
對於那些單價在4萬每噸的小型模具，卻嫌利潤太低，殊不知這種模具簡單，驗收快，回款快，能讓公司擁有可觀的現金流。這種具有正常利潤，又能正常驗收的模具，為什麼不能接？
三是客戶關係維護不到位，燒錯香拜錯廟。客戶關係維護在各個環節都很重要。接單，議價，模具付款要搞定採購主管，模具驗收要與衝壓主管、模具主管打交道。有的公司關係特別複雜，老總，經理，科長一大堆，如果搞不清相關流程，模具驗收就會一直拖。
徐某與大客戶的某老總關係挺好，但他權利不夠大，在驗收付款上卻幫不上忙，模具驗收一直卡頓，待付模具款也一直累加，到最後終於累積了一千多萬，將模具廠活活拖垮。
此模具廠從鼎盛時期的60多人到最後關門歇業，猶如曇花一現，令人噓唏。開模具廠並不是一個高危行業，但也需我們小心翼翼，一步一個腳印的走下去！
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