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2月8日，浙江李子園食品股份有限公司(股票簡稱“李子園”;股票代碼：“605337 ”)於上交所鳴鑼敲鐘成功登陸資本市場!此次，李子園公開發行股票3870萬股;募集資金7.76億元，募集資金將用於年產10.4萬噸含乳飲料生產項目、年產7萬噸含乳飲料生產項目、浙江李子園食品股份有限公司技術創新中心項目。
公開資料顯示，李子園成立於1994年，一直致力於甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發、生產與銷售。公司以“年輕消費群體和青春休閒、營養便利”為品牌市場定位和導向，以 14-35 歲等廣大年輕消費群體為目標客戶，主要產品包括配製型含乳飲料、發酵型含乳飲料、複合蛋白飲料、乳味風味飲料等，其中甜牛奶乳飲料系列是公司暢銷 20 餘年的經典產品｡
目前，公司擁有浙江金華、江西上高和浙江龍遊三大生產基地和多個委託加工生產基地，通過以深耕重點核心市場並逐步輻射帶動周邊區域市場的“區域經銷模式”，建立起了立體、穩定、通暢的銷售網絡和服務體系，從生產到銷售已初步實現全國性佈局。登陸資本市場之後，李子園品牌知名度也將得到大幅提升，並有助於實現由區域市場向全國市場的佈局和由區域性品牌成為全國性品牌的目標。
身處黃金賽道業績穩定增長
近年來，隨著國民經濟的不斷髮展，人民收入水平和生活消費需求不斷提高，食品消費支出持續增加。同時，隨著飲料市場的發展，消費者的消費偏好也逐漸發生變化，含乳飲料由於具有營養、健康的特點而逐步為大眾所接受和認同，在飲料行業中的地位不斷提高。
中國食品工業協會數據統計顯示，2018年含乳飲料規模以上企業總體產值898.60億元，同比2017年增加71.36億元，2018 年增長率為 8.63%，2013 年至 2018 年間年均複合增長率高達13.38%，遠高於飲料行業平均增長率(2.42%)。
自推出甜牛奶乳飲料系列產品以來，李子園憑藉優良的品質以及獨特的牛奶風味和口感贏得了廣大消費者喜愛。經過二十多年的市場耕耘，“李子園”品牌的知名度不斷提升，奠定了公司在“甜牛奶”市場的優勢地位，並取得了穩健的業績表現。
招股書顯示，2017年-2020年上半年，李子園實現營業收入分別為 60,203.77 萬元、78,705.23 萬元、97,454.61 萬元和 42,992.82 萬元，年均複合增長率為 12.62%，扣非淨利潤分別為 8,612.82 萬元、12,041.43 萬元、17,472.50萬元和 7,231.85 萬元，年均複合增長率為18.86%。憑藉穩健的下遊需求和大單品銷售拓展策略，公司營業收入及淨利潤整體呈較快增長趨勢。
品牌優勢突出產業佈局完善
作為一家深耕飲料市場20多年的公司，李子園在長期的市場競爭中逐步形成了品牌優勢。與主要競爭對手生產多種食品飲料產品及經營多個品牌的策略不同，公司將主要精力投向於甜味含乳飲料細分領域，集中力量打造“李子園”含乳飲料品牌，在甜味含乳飲料細分領域建立了強大的品牌優勢。
2015年11月，公司產品“李子園”牌甜牛奶含乳飲料、牛奶煮椰子含乳飲料被浙江省食品工業協會、江蘇省食品工業協會和上海市食品協會聯合評定為“長江三角洲地區名優食品”。2017年12月，公司被浙江省工商行政管理局評為“浙江省商標品牌示範企業”。
在市場影響方面，李子園以深耕重點核心市場並逐步輻射帶動周邊區域市場的“區域經銷模式”，建立了完善的市場營銷網絡和市場服務體系。經過多年的開拓，公司已建立起覆蓋全國大部分地區、營銷渠道立體、穩定通暢的銷售網絡。
憑藉持續的品牌建設、較完善的營銷體系和合理的產業佈局，公司在重點區域市場贏得了消費者的廣泛認可，市場競爭優勢明顯。與此同時，為了及時滿足不斷擴大市場需求，節約運輸成本，提高產品市場流轉率，公司在原來浙江金華單一基地的基礎上，已發展成為擁有三個自有生產基地和多個委託加工生產基地的全國性佈局企業。隨著此次募投項目的實施，公司將在河南鶴壁和雲南曲靖新建自有生產基地，分別增加產能10.4萬噸和7萬噸，公司的全國性佈局將形成一定規模。
產品研發創新能力突出加速全國市場開拓
自成立以來，李子園高度重視研發投入與產品創新。目前，公司聘任高級工程師、行業專家和專業技術人員30餘名，建有省級技術研發中心、院士工作站，並聯合江南大學中國標準化研究院等單位共同起草併發布了《生物產品中功能性微生物檢測》(GB/T34224-2017)國家標準。
截至2020年6月末，公司共擁有各項專利79個，註冊商標共180項。2018年12月，公司獲得中國工商業聯合會授予的“全國商業科技進步獎”。
近幾年，秉承“效益源自管理，發展在於創新”的經營宗旨，李子園不斷推出符合市場趨勢的新產品，產品研發創新能力強。公司對所在區域核心市場的消費者習慣深入研究後，推出了零脂肪乳酸菌飲品、早餐燕麥牛奶飲料、牛奶煮系列、臭臭奶、PET常溫飲用型酸奶等新產品。
此外，李子園還將以現有甜牛奶乳飲料系列為基礎，向其他蛋白飲料產品延伸。目前，公司先後確立了針對高端消費群體市場的優化益生菌活性酸奶系列產品項目，針對年輕消費群體市場的風味奶茶系列和榴蓮味乳飲料系列產品項目，針對早餐市場的風味調製豆奶系列產品項目等開發項目，持續完善產品線，打造滿足不同市場、不同消費人群的產品組合群。
目前，我國含乳飲料行業市場競爭較為激烈，市場化程度較高。報告期內，李子園經營規模在含乳飲料行業中排名靠前，在浙江、雲南、河南、安徽、江蘇、江西等地有一定的市場佔有率。未來三年，李子園將積極開發河南、雲南、江西等華中、西南地區市場，加速全國市場開拓，實現全渠道全品項產品全覆蓋，保持公司在含乳飲料行業的領先地位。
與此同時，公司將繼續保持與天貓商城、京東商城等多家大型電商平臺的合作，完善電商網絡銷售渠道，通過實現線上線下、傳統現代渠道全覆蓋，進一步增加潛在銷售機遇及利潤增長點。
上市以後，李子園將以“成為全國含乳飲料行業引領者”為發展願景，在鞏固含乳飲料行業優勢地位的基礎上，積極探索研發與公司現有產品生產工藝、銷售渠道具有協同效應的新產品，豐富產品結構，拓寬收入來源，不斷提升“李子園”品牌的知名度和美譽度，推動公司躋身全國含乳飲料行業領軍企業。
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