一句“暢銷全球72國”的洗腦廣告詞，讓國產羽絨服品牌波司登成為新國貨的代表。殊不知，如今變身潮牌的波司登是一個有著45年曆史的老品牌，甚至一度銷量慘淡。
曾經的“土味”代名詞
在過去相當長一段時間裡，提起國產羽絨服品牌，“土味”是大多數年輕人的第一印象，波司登也不例外。“波司登”品牌註冊於1992年，其前身只是一個做羽絨服貼牌生意的代工廠。
註冊商標後，憑藉良好的口碑和廣告宣傳，波司登很快成為國內最火的羽絨服品牌，並在2007年登陸港股上市。
然而，上市之後的十年間，波司登的業績增長卻十分乏力。這主要是因為在全球氣候變暖的背景下，消費者對於羽絨服的需求降低，這直接導致波司登陷入大量庫存滯銷的困境。
另一方面，加拿大鵝等國外羽絨服品牌，開始藉助時尚的設計和營銷瘋狂搶佔市場。波司登也漸漸成為“土味”的代名詞。到2015年，波司登的利潤只有1.38億元，股價更是腰斬，市值嚴重縮水。
“老國貨”的完美逆襲
意識到危機已來的波司登開始自救，第一步便是擺脫“土味”和“廉價”的標籤。
2018年，波司登羽絨服登上紐約時裝週的消息瞬間成為熱搜。運用中國元素和設計的波司登一改土味的形象，搖身一變，成為新國貨的代表。
除了營銷方式的“高大上”，波司登在銷售渠道方面也下足了功夫。從2015年開始，波司登開始大規模關閉線下門店，花大力氣佈局電商渠道。
與天貓品牌日合作、直播帶貨、社群營銷、小紅書、發力微信小程序等，波司登實現了在新零售領域的全面開花。
2020年“雙11”大促期間，波司登全渠道的銷售額突破15億元，線上零售成交額的佔比上漲超25%。如今，波司登官方旗艦店的粉絲已經達到981萬，微信公眾號的粉絲也超過500萬。
財報顯示，波司登在2019至2020財年的營業總收入為121.91億，同比上升17.4%；實現淨利潤12.03億，同比增長22.61%。
寫在最後
通過緊跟潮流、深耕消費者需求以及全面的營銷策略，老牌國貨波司登實現了完美逆襲。與加拿大鵝等溢價嚴重的國外品牌相比，波司登可稱得上是“物美價廉”。這也從側面說明，民族服飾品牌的未來，仍有大把的機會可以把握。
文/禹汐 審核/有魚
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