今日(1月28日),食業頭條獲悉:瀘州老窖博大酒業營銷有限公司發佈停貨文件。
文件顯示,鑑於2021年一季度頭曲、二曲配額已經執行完畢,經公司研究決定,即日起停止接收頭曲、二曲產品訂單,並取消2021年二月份計劃配額。
值得關注的是,三天前的1月25日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發佈停貨通知稱,鑑於2021年一季度國窖1573配額已經執行完畢,經公司研究決定,即日(1月25日)起停止接收國窖1573訂單,並取消2021年二月份計劃配額。
同時有市場消息稱,不只是國窖與二曲,今天開始瀘州老窖全系產品進行全國停貨!
“提價、控貨”一直是酒企控制產品市場流通產品價格的慣用手法。從近年老窖的市場策略看,春節以及旺季之前停貨,幾乎成為了其既定的動作,只是往年多是針對的國窖1573、瀘州老窖特曲等主銷產品,今年的停貨涉及到了所有產品,且預計停貨的時間也會更長。
如今距離春節還有十多天的時間,正是搶佔春節旺季市場大好時機,瀘州老窖的全系提貨也有其戰略考量。
首先,一季度計劃配額提前執行完畢,這不僅充分印證了瀘州老窖和國窖公司上下一心,有效確保營銷政策的落地執行,還有力帶動了瀘州老窖五大單品整體的品牌勢能和市場氛圍,也大大鼓舞了商家、消費者以及資本層面對瀘州老窖的發展信心和良好預期。
其次,全國範圍停貨並取消2月份計劃配額,體現了瀘州老窖“控貨調價”的品牌力和營銷力的“雙加持”。另外值得一提的是,在最近的幾個月時間,包括窖齡酒、老字號特曲在內的瀘州老窖五大單品均進行了不同程度的調價,顯然這次的全面停貨是老窖有規劃、有節奏的市場動作,希望通過停貨來進一步穩固五大單品的市場價格。
再者,站在市場和商家角度來分析,是合理的調控渠道庫存,讓市場能保持良性的動銷比和貨物週轉率,有效降低商家的資金壓力、保證產品的利潤空間,調動商家和渠道終端的積極性。
2021年對於瀘州老窖的發展來說無疑是至關重要的一年。
瀘州老窖此前發佈企業“十四五”規劃顯示,“每年遞增30%,三年實現新百億!”。
按照這個規劃,國窖1573將在2022年實現200億規模,十四五最後一年,也就是2025年,實現400億的銷售業績。在品牌營銷方面,國窖1573繼續堅持“濃香國酒”品牌定位,圍繞“穩質量、升品牌、提價格、擴規模、增利潤”5個方面來強化這一定位並且結合公司“十四五”戰略規劃及銷售公司“2358”區域發展戰略,選定包括上海、深圳、成都等在內的九大樣板市場。
基於此,瀘州老窖必然將在品牌、市場等諸多方面發起更多動作,如今停貨動作僅僅是開始,未來成效如何我們拭目以待。
來源:食業頭條APP
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