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中國商人扮豬吃虎,低價買下特朗普地產,血賺17億

財經 冷先生商業視界

1994年,紐約地產泡沫崩盤,特朗普損失慘重,累計負債近40個億。銀行催款電話每天響個不停,為了自救,他必須融資。

兩位來自中國香港的地產商羅康瑞和鄭家純,對他手上的曼哈頓的一塊土地頗感興趣,發出了合作邀請。

羅康瑞公司在香港算得上一個中等地產商。90年代浦東開發後,公司積極參與上海建設,新天地、瑞安廣場、瑞虹新城相繼建成。羅康瑞財富急劇增長,躋身香港頂級土豪行列。發財後,他與原配離婚,娶了朝思暮想30年的港姐朱玲玲,傳為一段“美談”。

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羅康瑞

鄭家純是地地道道的富二代,他的父親鄭裕彤在香港地產界無人不知,江湖地位僅次於李嘉誠。

儘管心裡一百個不樂意,窮瘋了的特朗普還是坐上了來中國的班機,擁抱最後的救命稻草。

1、扮豬吃虎的中國商人

據特朗普的秘書沃勒克回憶:“他不想跨越整個太平洋去東方,那樣子看上去像在哀求對方,不符合他強勢的談判風格。”沃勒克停頓了一下:

“但也沒有更好的辦法,錢在中國人手裡,特朗普別無選擇。”

到了目的地之後,羅康瑞充分體現了中國人的好客之道,提前做好了功課,得知特朗普在美國經營了多家高爾夫球場,球技應該不錯,便邀請他去自己的高爾夫球場“指導下工作”。坐了十幾個小時飛機的特朗普已經很累了,又不想駁了對方的面子,只能答應。

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到了球場後,另一位投資人鄭家純早早恭候在那兒,三人寒暄一陣後,鄭家純突然提了個要求:“光打球沒有意思,我們來點小賭注,助助興!”

這就是“中國特色”了,中國的商務娛樂活動中,往往喜歡加點“小賭怡情”的項目,其實輸贏都不大,比如鬥地主、炸雞,目的在於與陌生的人快速建立友情和交易基礎。

鄭家純提出的賭注是一杆1000美金,對這種億萬富豪來說不算什麼。

特朗普顯然不適應“中國特色”,在他看來,最好連這趟客套的行程都能省了,大家打兩個越洋電話就能搞定投資。欠了一屁股債的特朗普表示,1000美金太高了,大家都是朋友,高興就行,把賭注降到了100美金。

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鄭家純

扮豬吃虎的鄭家純故作驚訝:“看來是你怕我倆錢帶的不夠,照顧我們。”

眾所周知,特朗普喜愛打高爾夫,在美國經營了十幾家球場和高端俱樂部。在今年焦頭爛額之際,他也不忘去球場打上一天,緩解下壓力,球技應該不差。

賭局剛開始,特朗普還發揮了“懂王”本色,指導了下鄭家純,分享自己“一桿進洞”的經驗。很快,他就發現形勢不對,這兩位中國人是專業級別的!半天玩下來,特朗普敗多勝少,感覺有點丟臉,自我解圍說:“今天太累了,不在狀態,改天再打吧!”

剛下飛機就被中國人“上了一課”的特朗普,更加後悔來香港了。

2、第一次吃中餐

第二天雙方正式談判。羅康瑞提出,由他和鄭家純注資曼哈頓項目,特朗普讓出大部分股權,但可以保留該項目30%的利潤。

這個提議對於債臺高築的特朗普來說,算非常厚道了,他稍稍從昨天輸錢的陰影中走了出來,話多了起來追問:“那債務呢?”羅康瑞笑了:“自然我們包了。”

特朗普沒想到合作如此順利,看來這次沒白來,生怕對方反悔:“我們現在簽約吧!”

羅康瑞搖了搖頭,“不行,至少現在不行,我們法務還沒準備好合同。”

特朗普試探性地問:“明天?”

羅康瑞再次拒絕:“下個月籤合同,我們的法務流程繁瑣,時間長。”

回到酒店後,特朗普實在想不通,雙方談得非常成功,為什麼對方不願意儘快簽約呢?難道中國人又在耍什麼把戲?

事後,有個羅康瑞公司的人向他透露:“過幾天就是中元節了,中國的鬼節,最近籤合同不吉利。”特朗普深感厭惡,只能遵守中國風俗。

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晚上,鄭家純為了打消特朗普的疑慮,邀請他去家裡吃飯。把客人帶回自己家裡吃飯,代表以後大家是自己人了。

特朗普似乎不領情,秘書說去的路上,他擺著一副臭臉,喋喋不休抱怨中國人做生意的方式。“他不喜歡中餐,即使美國有幾萬家中餐廳,他從來沒有嘗試過。”

特朗普更喜歡廉價的漢堡,麥當勞、漢堡王、肯德基之類的快餐。這種風格被他帶進了白宮,在會見NCAA冠軍代表時,他為隊員們準備了全套美式快餐,麥當勞、漢堡王、賽百味跟自助餐一樣,放在幾條長桌上。

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鄭家的中餐顯然不合符特朗普的胃口。當傭人把第一道菜,一條清蒸鱸魚放上桌的時候,特朗普露出了難看的神情,因為中國人習慣整條魚下鍋清蒸,而美國人的風格是砍掉沒人吃的魚頭。他私下和秘書吐槽:“你看那條魚的牙齒,真噁心。”

魚在中國飲食文化中有著別樣的意義,年年有魚,往往與財富聯繫在一起,頭道菜上魚是鄭家純特意設計的。

鄭家純眼巴巴看著特朗普,等著客人下第一筷,特朗普還在糾結魚的牙齒,遲遲不動筷子。秘書看出其中門道後,立刻打了圓場:“這道菜送給我們雙方,合作愉快!”代特朗普下了第一筷。

席間,鄭家純、羅康瑞輪番給特朗普敬酒,準備充分讓他體會一下中國的酒桌文化。鄭家純說:“在我們這兒,做生意必須喝好。”

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如坐針氈的特朗普以身體不適,拒絕了敬酒,僅僅喝了點可樂代替。

羅康瑞見特朗普有點不高興,決定送他一顆定心丸:“我們想好了,下個月去紐約簽約,到時候,還要麻煩特朗普先生了。”

一聽,對方要來美國簽約,特朗普來了精神,知道合作十拿九穩了,表示自己會籌備一個盛大的簽約儀式。“我要讓整個紐約都知道這事!”

3、鬧上法庭

10月份,羅康瑞和鄭家純如約出現在了紐約特朗普大廈。為了這次簽約順利進行,特朗普精心佈置了會場,找來中國的風水師傅,重新佈局大廈裝飾,即使他本人毫不相信風水。

這筆資金救了特朗普,將他從破產邊緣稍稍拉了回來。

2005年,紐約地產市場回暖,羅康瑞和鄭家純投資的曼哈頓項目賺了大錢,以17.6億美元賣了,被媒體譽為“紐約歷史上最大的地產交易”。

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此時,特朗普已經恢復了元氣,看中國人佔了便宜有點不高興了,立刻翻臉說:“這筆交易是違法的,兩人賣地之前沒有和我商量。”

問題是,羅康瑞和鄭家純才是大股東,特朗普早在1995年就讓出了大部分股權,僅持有30%的利潤分成,不參與日常經營。

犯了眼紅病的特朗普不管不顧,直接一紙訴狀把兩人告上了法庭。特朗普愛打官司在紐約是出了名的,他爹和州長關係非同一般,堪稱“紐約必勝客”。他要求獲得10億美元的賠償,羅康瑞接到傳票說:“特朗普應該對我心存感激,沒想到竟然會鬧到法庭。”

這場官司持續了四年,雙方在法庭上出示了超過16萬頁的文件證據。

結果紐約法院判特朗普敗訴,他只能按照合同規定拿到30%的利潤。

官司結束後,羅康瑞和鄭家純迅速切斷了與特朗普的聯繫,老死不相往來。

過了多年後,特朗普對記者說:“那是一次非同凡響的合作,大家都賺了很多錢。如果你遇到羅先生、鄭先生,請幫忙轉告他們,我認為他們是很好的人。”

遠在8000公裡外的羅康瑞聽說後,笑著迴應:“我可沒忘記他索要10億賠償時的樣子,或許打官司在他看來不算什麼,不影響個人感情,但我不是。”

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