被稱為“中國沙發布大王”的眾望布藝(605003)，正在顛覆著外界對傳統紡織產業的認識。高毛利和穩健成長性的標籤，使得公司引起了愈來愈多機構的關注。
圍繞著公司的經營情況，核心競爭力，以及未來的發展戰略，近日證券時報記者走進眾望布藝，對公司董事長楊林山進行的獨家專訪。
布藝產業“風向標”
提到紡織行業，往往讓人聯想到低毛利、傳統產業。不過，眾望布藝的上市，卻顛覆著外界對紡織產業的認識。
從財報數據來看，眾望布藝的高毛利、穩健成長顯得特別惹眼。數據數據，公司毛利率遠高於紡織板塊平均值，2019年公司主營業務毛利率為42.44%。與此同時，高毛利率也成為驅動公司淨資產收益率長期維持高位的主要因素，2019年公司淨資產收益率（加權）高達42.51%，位居全部A股第40位，紡織板塊第一位。
眾望布藝成立於1994年，位居“中國布藝名城”杭州市餘杭區。公司主營業務為中高檔裝飾面料及製品的研發、設計、生產與銷售。主要產品為裝飾面料和沙發套，產品目前主要應用於沙發、座椅、抱枕等領域。
“同樣做布藝產品，行業的平均淨利潤5%左右，而眾望可以做到40%-50%，淨利潤25%左右。這不是某個因素決定的，而是綜合實力組合在一起的結果。”在接受證券時報記者採訪是，眾望布藝董事長楊林山如是說。
概況起來可以包括五方面，引領時尚的研發優勢、穩定的質量、快速交貨期、有競爭力的價格和優質的服務。
比如說公司引領市場的研發優勢，布藝行業具有時尚產業的特點，布藝企業需要緊跟潮流研發出新品吸引消費者，目前，約30家來自全球各地的畫稿公司（工作室），為眾望布藝供稿，從而使公司的產品設計與國際時尚潮流接軌。目前公司擁有超過1600套各式花型，近20000種面料款式，每年設計打樣面料款式數量在3000件左右，能滿足客戶對不同風格面料的要求。
“眾望布藝在行業內就是風向標。對於下遊企業來說，眾望的新品發佈期，是很多沙發企業開發新款的截稿期，只有等到我們產品發佈後，下遊客戶才會定稿；對於同行來說，眾望產品採用時尚定價法，而同行是成本定價法。”對於眾望在布藝行業中的地位，楊林山頗為自豪。
經過20多年深耕，目前，眾望布藝擁有“Z-WOVENS”、“SUNBELIEVABLE”、“NEVERFEAR”等多個品牌，主要客戶包括Ashley、La-z-boy、Flexsteel、Klaussner、Craftmaster、Jackson、United Furniture、Bernhardt、Southern Motion和Albany等國際知名傢俱製造企業。前沿的設計、先進的工藝、穩定的質量、快速的交期和優質的服務，讓公司與上述客戶建立了長期穩定的合作關係。
做世界沙發布大王
目前，眾望在國內布藝行業中處於領先地位，是名副其實的沙發布大王。不過，楊林山的夢想是做世界沙發布大王。
“憑什麼一直領跑下去，這也是促使我們上市的原因。”楊林山稱，按照常理來說，眾望布藝可以不上市，既不缺錢，資產負債率也很低，但是企業總歸要繼續發展，眾望布藝目前已經是中國沙發布大王，怎樣才能發展為世界沙發布大王。我們想到上市，要藉助資本市場的力量來實現。
今年9月，眾望布藝如願在上交所上市，也成為全國家紡布藝行業首家上市公司。更讓人惹眼的是公司的財報數據，2018、2019，以及2020年前三季度，公司淨利潤分別增長36%、38%和29%；營業毛利率分別為38%、42%和46%；資產負債率分別為24%、23%和9%。
“上市以後，眾望去外面引進人才，方便了很多。”隨著上市後知名度的提升，眾望布藝在業界的感召力更強，楊林山對此深有感受。“接下來，公司要發展，不是靠錢，而是靠人。如今，僅僅靠薪酬已經很難引進到優秀的人才，但上市以後，就可以通過其他的激勵方式來吸引人才，共享企業發展成果。
“上市後，大家都很興奮，就像打了雞血一樣，非常有幹勁。如果大量的行業內人才都集結在眾望，我們的競爭優勢就會更明顯。”楊林山笑道。
此次公司上市，5.02億元的募集資金淨額，將用於年產1500萬米高檔裝飾面料、研發中心建設等項目。
“募投項目投產後，公司將進一步突破產能瓶頸，優化產品結構，提高生產效率。”楊林山稱，2019年，公司的產能利用率是120%；而今年到目前為止，產能利用率遠超去年。也許很多人願意看到產能利用率的提高，但我們不這麼看，這對質量的把控會越來越難，風險越來越大。基於此，公司正在加緊推進募投項目的建設，目前正在購置海外進口設備，預計募投項目明年二季度可以投產。
在楊林山看來，眾望布藝上市以後，可以藉助資本的力量，完善自身的產業鏈佈局。比如說，目前，眾望布藝的主要產品為裝飾面料和沙發套，主要應用於沙發、座椅、抱枕等領域。上市後可以藉助資本的力量，可以加強和開拓戶外產品、環保產品、工藝產品等產品門類。
楊林山稱，布藝產品的下遊主要集中的大家居領域，屬於剛需產品。但任何行業都會兩級分化，關鍵看怎麼去把握市場，引領市場。今後，布藝行業的集中度會不斷提升。對於公司來說，眾望布藝會緊緊抓住上市的難得發展機會，藉助資本市場的力量，整合資源，不斷引進優秀人才，擴大產品門類，拓展市場。現在，眾望是國內沙發布大王，未來做世界沙發布大王。
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