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“多加2元，小杯可以換大杯哦”——就靠這1句話，麥當勞每年增加幾個億的利潤，不少顧客聽到這句話，都會選擇再花兩塊錢，這就是營銷學裡所謂的“連帶銷售”。同樣“連帶銷售”這種套路，在服裝行業也深得人心。據不完全統計，門店業績的50%都來自於連帶銷售。那麼女裝店又該如何做好連帶銷售呢？
連帶銷售技巧
技巧1
得寸進尺
記住！連帶銷售是建立在成單的基礎上的！成單是連帶銷售的前提！而你的“連帶銷售”則必須讓顧客感覺到：你的建議只是善意推薦而不是想要強硬推銷。
當顧客還沒決定買一件外套的時候，就開始介紹相搭配的褲子，只會適得其反，很容易引起她的反感，原來能成的一件也可能“飛了”。
當顧客自主決定購買一款衣服，你的一句“美女，再買一件八折”或者“滿xx元就可以減免xx元”，然後給出具體的搭配建議。她會本能地認為，這是站在她的立場上考慮，接受的概率會大大提升。
技巧2
貨品搭配
通常來說，顧客留給導購的連帶介紹的時間是非常短暫的，因此，作為導購，你需要對店鋪內的貨品搭配瞭如指掌，在最短的時間內給出最合適的建議。
作為新手來說，你可以在店內人流量較少時進行搭配練習，找出銷量排名前十的貨品分別進行搭配訓練，特別是與排名後十名的、庫存較多的貨品，讓暢銷品帶動滯銷品；先完成兩兩配，再成套配——循序漸進；針對每種搭配，形成相應的話術，用的時候不用想就能說出來。
技巧3
多款展示
需要把握好顧客的心理！人的心理很奇妙，當你拿出一件衣服時，人的本能思考是要或者不要，而當你拿出兩件、三件的時候，人的潛意識就變成了是要這一件還是那一件的衡量。因此，在向顧客展示衣服的時候，不要只展示單一一款衣服，而是多拿幾件為客戶進行搭配試穿，說不定某一種搭配方式就對了顧客的心思。
連帶銷售，貌似就是一句話的事兒，但什麼時候說，怎麼說，裡面有大學問，研究透了，會對業績提升有大幫助。
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