在彩電業變革發展的關鍵節點,價格戰與價值戰的選擇與博弈,直接關係到產業發展和競爭格局的走向。穩居全球前三的行業頂級玩家TCL,很早就做出了他的選擇:用持續的技術創新,打贏一場高維價值戰。
從今年的市場表現看,無論是在前三季度,還是在雙十一大促期間;無論是國內,還是在海外,與行業企業相比,TCL在業績以及成長性上,都是最為亮眼的存在。尤其值得關注的是,Mini LED這一顯示產業的關鍵高點,被TCL作為了下階段的技術錨點, 這為TCL打贏這場攸關產業發展和競爭格局的高維價值戰奠定了堅實基礎。
低價值魔咒必需打破
價格戰難以畫上休止符,這常常是外界對彩電業的整體印象,這樣的行業表現,則更多被歸罪於前些年互聯網品牌的興起:一方面用軟件和服務提升用戶粘性,另一方面將“硬件不花錢”作為營銷的重要手段,互聯網品牌們一度打破了原有的價格體系。
部分傳統廠商手足無措,直到樂視突遭危機後,互聯網的跨界者們隨後不得不面對從進擊到退守的局面。隨後,整個行業似乎又迴歸了“羊群”姿態,對於某些企業而言,活下去即可,無論好與壞。
綜上來看,價格戰在近年來的持續,實際上源於部分廠商本身的不作為。因為,從“用軟件和服務提升用戶粘性”看,互聯網品牌也提出了重塑產品價值的思路。不過,當時這種模式還並不完善,因為其中的關鍵是需要有高品質的終端作為支撐,服務會成為一種基礎能力。遺憾的是,互聯網品牌普遍欠缺硬實力,不得不單純突出內容優勢。
部分傳統廠商,沒有學到互聯網品牌打法中重塑價值的思維,學到的反而是將更傳統、簡單、粗暴的價格戰推向新的高度。歸根結底,缺少創新思維與價值理念,導致了價格戰不得不繼續下去。另外的原因是,在技術的研發迭代上缺少建樹,沒有能力為用戶提供新價值和新體驗,那麼能夠被直接認知的,也就只剩下了價格。
在價格戰的風中搖曳,部分品牌或早或晚會像曾經的一些互聯網品牌一樣,要退出歷史舞臺。低價值魔咒必須被打破,這是業內有實力品牌的共識,方式是“軟硬結合”下的優質體驗,根本上則是高品質終端的提供。
可以看到的是,在這方面,TCL已經有頗多建樹,這是他在全球市場能穩居前三的底氣所在。根據最近公開的一些數據,今年第三季度,TCL通過互聯網業務的完善實現軟硬結合下的體驗全面提升,智能電視銷售量佔比由去年同期的81.1%提升10.3個百分點至91.4%;與之相關,TCL整體電視機平均銷售尺寸由去年同期的45.0吋提升至45.5吋,65吋及以上超大屏電視銷售量同比增長62.3%。雙十一期間,電視品類線上線下全渠道第一,全場景AI電視和75吋以上大屏幕電視銷量均居榜首。
更值得關注的是,QLED、8K、Mini LED等技術,都是成績背後的支撐。其中,Mini LED更會在未來相當一段時間作為TCL的技術主線。
Mini LED掀起價值攻勢
技術重要,選擇怎樣的技術路線同樣重要。它必須有合理的趨勢,有清晰的路徑,同時有切實的可行性。若干年前,液晶在與等離子的技術路線之爭中勝出,前述三個方面的優勢就很關鍵。TCL用Mini LED展開價值攻勢也是如此。
看前景預期,Trendforce預測,到2025年,Mini LED背光產品的銷量將突破3550萬臺。
看產業合力,近年來,上中下游品牌均致力於Mini LED研發及應用,累計投入265億元。
再看行業趨向,顯示領域,液晶板塊已有超過數千億的投入,這也決定了其可觀的生命週期,同時,在“屏聯萬物”趨勢展開的背景下,一方面,液晶顯示能夠快速在各領域應用,另一方面,不同顯示技術,由於不同特性更傾向於百花齊放,而不是相互替代,而Mini LED背光技術作為液晶升級的最優路徑,自然有廣闊前景。
當然,關鍵還在於技術本身的優勢。Mini LED背光,將晶粒尺寸在100微米左右的LED芯片陣列化後,作為LCD顯示屏背光的一種技術,並且採用局部調光設計,使其具有區域亮度可調、高顯色性和對比度更高的優點,並可達到8K顯示效果。
TCL本身的Mini LED技術,更進一步突出了獨特的比較優勢。
技術層面,其致力於研發可以實現TFT驅動的“AM + Local Diming + Mini LED”背光技術,實現高峰值亮度、高對比度、低功耗、高可靠性等特點,在產品性能上達到與OLED相當水準,但在成本和售價上具備極大優勢。
效果層面,TCL創新性的採用Glass作為基板,結合現有的LCD Array製程工藝,製作數千分區的主動控制系統。相比於採用PCB作為LED驅動系統的基板和被動驅動的方式,TCL的Mini LED技術能夠降低產品工藝成本,在實現HDR的同時,通過AM驅動方式,實現超高分區的主動控制,進一步增強畫面的質量。
產品層面,TCL不僅在業內最早進行相關研發,同時率先實現了產品的量產,可以看到,TCL X10 8K QLED電視早在去年就已經實現了Mini LED量產,今年全年,TCL的Mini LED產品全球市場佔有率預計至90%。在海外,TCL的6系列及8系列Mini LED電視分別獲得《Digital Trends》及《福布斯》等權威媒體的認可。
TCL之後,三星今年才斥資400億韓元用於量產Mini LED電視,LG在今年年底才開始大規模生產Mini LED顯示屏。
綜上來看,在Mini LED領域,TCL做到了突出關鍵競爭力的兩點,一是“優”,二是“先”,推動顯示領域的中國力量在Mini LED這項新型顯示技術領域領跑全球,也是在打破三星與LG在高端市場形成的兩強格局,為中國顯示爭取更多話語權。
技術實力派引領未來
在價格戰持續的同時,彩電業的新一輪變革也在悄然醞釀,變化的核心,指向了用戶對高價值體驗的訴求。而無論是從TCL前三季度的逆勢成長,還是從行業的發展趨向來看,能夠引領未來的企業必須具備三點特質:
以技術創新為核心競爭力。無論是從互聯網品牌短短几年遭遇的潮起潮落,還是部分傳統品牌面對跨界而來或者維度變化的競爭,不得不參與到以價換量的濁流中去,都在表明,缺少硬核的技術能力,就無法在彩電業建立真正的競爭壁壘。畢竟,畫質表現、觀看體驗,始終是彩電產品的核心。
持續快速推進技術的升級。特別是對於有一定技術底蘊的品牌,掌握技術能力只是基礎,關鍵的較量,在於能不能充分把握用戶需求與發展趨勢,並且前瞻性地進行技術佈局,同時快速推進,從而使自身的競爭力持續填充。
建立全鏈路式的業務生態。無論是品牌的運營,還是用戶的體驗,都越來越考驗多維度能力的整合,一方面是基礎技術、供應鏈、渠道等等能否掌握,另一方面是,能不能給用戶提供從品質終端,到便捷操作,並最終指向優質服務的體驗閉環。這些,既考驗品牌的思維,也考驗其能力。
綜上來看,只有真正的技術實力派才有可能贏得未來,而TCL正是這樣的技術實力派。
技術自主,是TCL的底色。以TCL的新技術矩陣而言,QLED、8K,讓TCL在屏幕技術方面不僅能夠保持領先,而且發展的脈絡也能更好地自主自控,擺脫對外的技術依賴,恰恰是這個階段的中國品牌需要努力做到的。
持續創新,是TCL的底氣。這就不得不提到在TCL的顯示技術家族逐漸走向前臺的Mini LED。以QLED+8K組合為基礎,QLED量子點色域高、色度純、色彩久,8K天然適配大屏,8K量子點超級色彩技術,已經可以將8K級色彩精準到每一個色號。而再結合Mini LED的局部調光設計,畫質水平的跨越式提升就愈發可觀。
生態閉環,是TCL的底蘊。從QLED到Mini LED,TCL的大屏終端,有TCL華星的實力支撐。作為連續6年中國電視行業液晶面板第一供貨商,TCL華星在8K、120Hz、MLED、印刷顯示等領域有著深厚的積累,TCL也由此建立了全球少有的面板――終端垂直一體化的運作能力。
再看用戶體驗端,TCL的AI×IoT戰略,將AI與IOT、設備用戶需求、用戶的潛在需求IoT設備功能以及不斷增長的AI能力,相互作用、相互組合,從而創造指數級豐富增長的場景,滿足用戶的多樣化、智能化場景需求,這些也讓電視在畫質體驗提升之外,得以在家庭生活中扮演更多重要角色。
滄海橫流顯英雄本色。一個以家用大屏為核心的智慧家庭塑造期已然來臨,而一個“屏聯萬物”的時代也即將開啟,用技術說話的TCL,將在這樣一個時代,讓全世界更好地看見顯示領域的中國力量。(釘科技)
來源：釘科技
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