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文 | 華商韜略 巴圖海
在剛剛落下帷幕的雙11，小米斬獲了143億銷售額，除了小米手機，小米生態鏈企業亦功不可沒。
作為小米生態鏈的開山之作，小米移動電源以低到變態價格，橫掃了中國移動電源市場。
殊不知，在很長一段時間內，小米移動電源都是賠錢的生意，一個要賠8元，而合作方敢於賠錢，也是因為雷軍這個人。
小米移動電源生產商紫米的老闆張峰和雷軍是老相識，可以說是患難之交。
張峰是臺資手機制造商英達華南京總經理，他是第一個在小米還沒什麼名氣時就接了小米生產訂單的人。
也是因此，雷軍視張峰為小米的貴人。
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因此雷軍欽點了張峰做生態鏈的頭炮、雷軍和劉德與他深談了一夜，小米生態鏈的第一家公司——紫米便成立了。
從大環境看，移動電源大爆發也正當其時。2013年筆記本電腦市場萎縮，雷軍和劉德斷定市場上會剩餘大量的筆記本電腦電池，這種18650鋰電池性能優質且技術成熟，用來做移動電源性價比極高。
在雷軍的壓力之下，由紫米推出的小米移動電源：10000毫安時容量，搭配進口電池和金屬外殼，僅賣69元，一年就賣了2000萬。
對此，張峰對雷軍當時判斷佩服得五體投地：一開始我們的目標不是69元性能最好的產品，而是打算開闢兩條產品線。第一條是生產更高標準的進口移動電源，售價99元；第二條是生產國產電池的移動電源，售價69元。
後來發現必須堅持最高標準，選擇99元規格產品，我去說服雷軍不要生產69元產品，專心做99元進口電源，雷軍覺得有道理採納建議，他告訴我必須按進口標準做69元移動電源。現在回頭看，當時雷軍的決定和判斷非常正確，一方面讓我們集中精力和資源，另一方面提高產品標準。
這個價格低到變態，甚至有廠商為了降低生產成本，甚至直接購買小米移動電源拆出電芯，再組裝成自己的產品。
這一時期，小米移動電源每賣一個要賠8元。但紫米老闆張峰並不慌，他管這種賠錢的買賣叫“健身房生意”：虧本的訂單就像去健身房鍛鍊身體一樣，雖然可能賠錢，卻會鍛鍊自己的生產線，讓自己變得更強大。
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“我不關注利潤，而是效率，利潤會讓我們喪失理想，不被利潤綁架，才能提高競爭力。”張峰常和團隊這麼說。
隨著銷量規模擴大到1000萬個，紫米成為了上游零部件的最大采購商，一步步把成本拉低，擠出了微利的利潤空間。
培養了一定的用戶忠誠度後，紫米在移動電源的基礎上設計了保護套、可以插入直接使用的LED燈和小電扇。這些有趣的小配件，最高可為紫米帶來幾百萬的利潤。
小米把這種用戶願意順手買走的小配件稱之為用戶給他們的“小費”，把這種生意叫做“小費模式”，移動電源則是可以衍生新商業模式的“戰略型產品”。
如今，小米移動電源的累計銷量已經超過1.1億，說紫米是中國充電寶真正的隱形冠軍一點也不為過。
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