【家電網HEA.CN 2月6日微信原創】在版權大戰攪亂了市場後，自制劇和版權劇的地位已經開始發生了對調。數據顯示，在流媒體市場，優愛騰芒的定製劇、自制劇市場規模已經達到了70%以上，而版權劇只佔30%。2020年上半年，優愛騰上線的自制劇已經將近50部，而粗略估計下半年也上線了將近50部自制劇。
在流媒體市場，自制劇已經佔據主導地位。
複製奈飛模式，優愛騰加碼自制劇
自制精品劇的路走不走得通，奈飛最有話語權。近日，奈飛發佈了2020年第四季度財報，除了付費用戶數突破兩億之外，讓業內人士更加關注的信息是奈飛目前自有現金流為19億美元。
這個數字的裡程碑意義在於，奈飛正在逐漸擺脫了過去通過攤銷成本顯示賬面盈利的爭議，開始走向正向的現金流。值得注意的是，這是奈飛自2014年以來，首次實現自由現金流為正。而奈飛也預計，2021年以後每年保持正現金流，將不再需要外部融資，並考慮股票回購。
這意味著，奈飛已經實現了“真正的盈利”，而奈飛的盈利模式，值得借鑑。
實際上，奈飛的盈利模型並不難以理解，通過內容推動用戶付費，繼而將付費收入投入內容製作，然後進一步驅動用戶付費收入的增長。邏輯鏈條看起來雖然簡單，但背後需要的是一個內容付費意願高的市場，以及持續不斷的高品質內容。
內容，是國內視頻平臺的癥結所在。奈飛自2011年推出《紙牌屋》後，精品內容輸出不斷，《怪奇物語》、《女子監獄》的知名IP內容持續推動用戶付費收入增長。在經過多輪漲價之後，奈飛付費用戶數依舊來到2億大關。
而相比之下，愛奇藝會員訂閱費用調價次數少，幅度低的情況下，依然出現付費用戶數回落的情況。愛奇藝2020年第三季度財報顯示，截至2020年9月30日，愛奇藝的總訂閱會員人數為1.048億人，比去年同期減少1%。
歸根究底，是內容出了問題。
在這個背景下，優愛騰紛紛加碼自制劇投入，已經初步形成了愛奇藝主打懸疑，騰訊側重古偶，優酷深耕女性題材的局面。2020年熱播的《隱秘的角落》《怪你過分美麗》《99分女朋友》《傳聞中的陳芊芊》等影視劇背後的出品方出現了愛奇藝、企鵝影視、優酷的身影。相關數據顯示，相關數據顯示，“愛優騰”上半年上線的自制劇近50部，到了下半年，也有《河神2》《燕雲臺》等近50部自制劇上線。
用戶為內容付費，而非為平臺付費
平臺自制劇的出現改變了影視內容變現的邏輯。過去影視內容通過由影視公司生產，並向平臺方出售的方式變現，而自制劇則在於，平臺方委託旗下或第三方影視公司製作影視內容，然後通過會員訂閱或超前點播等方式直接向用戶兜售內容。
在這個過程中，平臺方以及消費影視內容的用戶的話語權得到提升。過去影視劇習慣了按集數拿投資，也習慣了按集數賣劇，這導致影視公司為了更多的利潤，而對影視內容“注水”。平臺方需要支付更多的內容成本，但卻很難憑藉注水劇留住用戶。平臺方和觀眾均“苦注水劇久矣”。
相反的是，自制劇提高了平臺的話語權。對於平臺而言，營收來源除了廣告之外更加依賴用戶，這導致其需要為了用戶的喜好來生產內容。平臺方不需要通過增加集數的方式，提升價格，而是需要生產優質內容，並引導用戶為優質內容付費。因此自制劇，讓平臺方可以更好的把握影視內容的質量，避免因利益產生的注水行為，因為平臺方的利益來源於用戶，而用戶需求的是優質內容。
值得注意的是，平臺方與影視內容消費者關係更加密切，在不斷向用戶輸出內容的過程中，也在不斷獲得用戶反饋，最終形成對用戶需求與喜好的把握，進而調整平臺方對內容的規劃與把握。
在這個過程中，自制劇形成的是健康的影視生態。平臺方儘管依舊需要為內容支出成本，但相對於購買版權劇而言，不管是成本還是內容質量都擁有了更多可控的餘地。以2020年為例《隱秘的角落》、《沉默的真相》口碑以及熱度的大爆，讓愛奇藝“迷霧劇場”的關注度得到提升，讓平臺自制劇得以進入行業話題中心。
不過，愛奇藝副總裁戴瑩坦言迷霧劇場並不掙錢，從《沉默的真相》才開始賺錢，算是吃了前面幾部短劇的口碑福利。這意味著，平臺需要持續增加在自制內容板塊的投入，才有可能實現持續的盈利。
實際上，密集產出和增強用戶粘性的關鍵。當前國內流媒體視頻平臺，面臨的問題在於用戶粘性不足，用戶為了某部影視劇訂閱會員，在劇集結束之後，就會放棄訂閱。背後的原因在於優質內容持續輸出能力的不足，在精品劇與精品劇之間存在斷檔，無法形成持續的消費動力。
奈飛的放送模式是一次性放出，而優愛騰則採用周播的模式，原因就在於優愛騰優質內容的不足，需要通過拖延的方式，以使一部劇釋放兩個月甚至更久的會員訂閱的紅利。
實際上，隨著自制內容製作水準的提升，未來無論是用戶還是廣告客戶，都將會更願意為優質內容買單。留住用戶不見得需要很多爆款，重要的是將自制劇維持在一個較佳的平均水平，愛奇藝的迷霧劇場已經拉高了自身自制劇的平均分，需要擔憂的只是迷霧之後還能有什麼。
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編輯 / 作者：與生俱來
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