還有幾天,2020年過去了,回想一下,你們的亞馬遜運營做得如何?你們的業績如何?
Kris過去一年遇到太多賣家朋友有這樣的情況:
有一開始做得風生水起,後來銷聲匿跡的。
有做到一半就放棄而改行的。
有一開始興致勃勃想創業,各種學習,最後不了了之的。
有工廠想轉型,後來又做回工廠的。
我更相信是一則誇張新聞而已。亞馬遜並沒有那麼好做。
我是不相信長期做亞馬遜的公司,會有這麼好的盈利。亞馬遜的行業榜樣ANKER都不能做到40%淨利率。
你可能會跟Kris說,他們說的是毛利率,不是淨利率哦。
首先你們要明白:毛利率和淨利率的區別
毛利率=(銷售收入-直接成本)/銷售收入*100%
淨利率=(銷售收入-直接成本-減去所有公司管理成本和稅收)/銷售收入*100%
如果你毛利率只有40%,會虧死你的!要知道亞馬遜回款給你的時候也收走了40%-60%了啊。
做亞馬遜這個基本概念都不懂,很難做好的呀。
所以,要想做好亞馬遜,思維很重要。這是Kris每篇文章底部都有附上的小圖片裡寫的。
思維是你的思考方式,或者說是你的心態或者態度。
那麼好的亞馬遜思維包含什麼呢?
1.耐心
這個是Kris一直跟大家說,但是極少人能做到,特別看到別人風生水起的時候。但是耐心確是你長期活下去的必備心態。想一年內就銷售1000W,然後淨利潤200W,那還是放棄吧,不要做了。
你說,某某可以做到啊。那你又到了一個思維誤區了,叫倖存者偏差,以為個例就是普遍現象,人家買彩票中了幾個億你,你天天也跟著買去試試,看你中不中。
當然,耐心不是讓你說虧錢了也要堅持做。
而是,你應該先要活下去的,然後在想著掙更多錢。活下去,就是有足夠利潤支持正常運轉就行。後面基礎打穩了,再想著掙大錢的方式。
可是很多人看到每天就幾單,就著急了。各種想辦法,各種刷單,刷評,希望儘快銷售上去,結果適得其反。
其實,穩定出單,就算是每天一單,也會有機會。穩定很重要。你只要保持耐心就行。
2.長遠的目光
沒有長遠規劃的思維,往往失敗在選品上。
他們基本看到誰做得好,哪個產品爆款,就想要做那個產品,或者相關產品。
或者感覺自己容易獲得什麼資源就做什麼產品,特別從原公司出來的員工,就會做之前公司的產品,因為他們有資源。
但是這樣未必合適你自己。
長遠的規劃,就要規劃自己的店鋪的未來或者品牌,然後也要規劃產品的生命週期,是否合適長期銷售。
當然如果你是做鋪貨的,那就不需要規劃了。
而對於想做品牌的賣家來說,規劃至關重要。
如果你想做3C,手機殼的,那麼你就有很強的開發能力,因為手機一年換新一次,你手機殼基本也就一年要更好新的設計。
而,如果你賣廚房刀的,你只要用心開發一個極好的設計,那麼基本可以賣好幾年。
3.堅持
這個也是Kris一直跟你們說的。
文章開頭說到幾種情況,基本都是因為沒有堅持。遇到困難就放棄。
耐心和堅持是缺一不可。這裡不再多贅述了。
4.運營思維
最後才是運營思維,好的運營思維,不是人雲亦雲,也不是跟風,而是根據自身情況,結合別人的經驗進行調整。中國高層就是這樣,建立中國特色的社會主義國家。
而你,也要建立自己公司特色的運營方式。因為每個人的環境和背景都不一樣,我們順勢而為,不能生搬硬套。如果你一直有關注Kris浩的文章,你就知道我們寫的內容,是跟很多公眾號不一樣的。因為這個是根據Kris自己特色的思維運營分享。
而你們也應該要多多學習,學習不同人的思維方式,然後形成自己的特色的運營思維。
總結
我們要告別2020科幻的驚悚年。但2021依然很嚴峻,想要靠亞馬遜掙錢,沒有紮實的心理基礎,沒有有條不紊的部署規劃,沒有平靜而耐心的堅持,沒有良好的亞馬遜思維,是幾乎不可能的。
最後,2021你有什麼願望麼?下方留言,Kris給你支持!(來源Kris浩)
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