文章來源｜邁迪品牌諮詢
很多企業品牌建設已萬事俱備，但品牌發展之路仍是在迷茫中探索。
遇上2020年，這個探索之路愈加迷茫，品牌突破面臨三大問題：
疫情影響之下，戰場大變局！市場變得越來越模糊
碎片化的市場，營銷成本大幅上升，資源變得越來越無力
細分的用戶場景，讓品牌分散更多精力，用戶越來越難抓取
如何在這樣的局面下找到品牌發展的突破點？
關鍵戰場！
關鍵戰場是品牌突破的必經之路，關鍵戰場是品牌轉型升級的爆破點。
一、何為關鍵戰場
關鍵戰場是品牌生意的核心陣地！
關鍵戰場是資源聚焦的營銷主戰場！
關鍵戰場是高效能獲客的大本營！
關鍵戰場是差異化競爭的戰略導向！
二、關鍵戰場在哪裡
品牌的關鍵戰場不僅是傳統意義的在KA，在GT，在電商，而是基於購買場景及立體化渠道的綜合戰場，選擇關鍵戰場，要打破傳統的渠道戰場認知、區域戰場認知。
在當前，不同企業根據品牌自身情況，鎖定了極具特色的關鍵戰場，獲得了巨大勝利。
有的品牌因費用無法支撐逃離KA，但也有品牌在KA裡聚焦建立更強體驗化場景，鎖定為關鍵戰場，在KA實現壟斷性地位。
有的品牌仍在疲憊中堅守KA，但也有品牌聚焦3公裡內購物場景，重新定義社區生活超市，盤活區域經銷商，實現新增長。
有品牌在電商費用居高不下，仍在熱議直播好與壞的時候，已經有品牌把電商直播變為關鍵戰場，實現利潤的雙倍增長。
有品牌覺得O2O規模小，費用更比KA高的時候，已經有品牌把O2O作為關鍵戰場，佔據品類在O2O的半壁江山，費比隨規模增長而下降，甚至基於O2O實現KA份額5%的增長。
有品牌輕視社區團購，有品牌加碼社區團購……
同樣的戰場，適合他品牌未必適合我品牌。
不同品牌該如何定義自己的關鍵戰場，實現差異化突破？
三、定義關鍵戰場的三大法則
法則一：品牌用戶購買場景的遷移方向
用戶購買場景包含購買路徑、購買決策關鍵因素、購買偏好等，品牌應順勢而為，關鍵戰場要順應用戶的購買場景。
用戶購買場景是隨著市場發展不斷遷移的，購買行為習慣及偏好在多購買場景的時代形成了一定的遷移路徑。
例如掛麵品類，過去用戶的購買方式讓更多品牌選擇廣分銷多分銷、多口味多規格的發展模式。現在，更年輕的用戶選擇在更近的社區店購買，他們以吃法決策購買何種產品。邁迪服務的掛麵品牌誠實人，獨特的以烹飪方式進行產品分類，用戶在社區周邊店購買時，對比其他競爭對手選得更快、買得更快，品牌通過此優勢鎖定社區周邊關鍵戰場，實現了品牌核心區域的量利雙增長。
法則二：基於品牌的行業地位，在領先/局部市場實現資源配置的更高、更大、更強
行業地位不同，競爭優勢不同，競爭賽道也不同。
大品牌不做小品牌的事，小品牌也不要去做大品牌的事。
小品牌，在細分賽道聚焦資源實現更高、更大、更強的局部市場領先地位。
大品牌，在行業至高賽道聚焦資源實現更高、更大、更強的行業領先地位。
以生活用紙為例，當前社區周邊的生意佔比已經超過KA，佔據線下生意的60%，那麼在這一類以社區為核心的戰場裡，頭部領導品牌更需發揮優勢，實現持續領先。
法則三：立足自身營銷體系的特長，匹配關鍵的升級戰場
跨半步求創新，站在優勢上發揮優勢，讓創新有立足優勢。
過去KA大推廣的優勢，創新優化成為生活超市的精準推廣優勢。
過去B2C線上的運營優勢，可以在O2O戰場繼續升級發展。
過去大批發的優勢，可以在社區團購戰場形成強分銷優勢。
邁迪服務的某衛生巾領先品牌，依託於原有極強的導購優勢，強力打造導購變成品牌最強KOL，實現依託社群的門店大增長。
基於關鍵戰場的營銷戰略，是邁迪團隊經過多行業多客戶實踐的一項成功方法論，在當下品牌發展階段，用戶差異化定位完成後，如何打一場具有更高戰略意義的營銷戰，關鍵戰場是一把打開市場的金鑰匙。
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