河南商報首席記者 李興佳/文 記者 王訪賢/圖、視頻
土生土長在老鄭州行政區，16歲起跨越太平洋赴美、英求學，22歲回國在電信、飲料巨頭企業裡歷練，32歲進入黛瑪詩——“四段式”經歷，連接起了80後靳鑫的前37年。
原本，這段故事上半段稀鬆平常，擱在人口稠密的中原大地並不出眾。但是，當與河南中高端女裝“一姐”撞在一起，就有了火花。他的故事，見證著年輕一代振興傳統服裝品牌的努力，更見證曾經甘於低調的河南女裝如今擴大聲量、不願低調的轉變。
黛瑪詩時尚服裝有限公司靳鑫
【從學霸到河南高端女裝“一姐品牌”的領頭人】
靳鑫的人生，自30歲在北大遇見Monica起，發生了翻轉。
相遇、相愛、成婚、育子，他和愛人Monica，以接棒的二代企業家身份，走向黛瑪詩的權力中心，接受外界矚目，並逐漸成為這個河南籍女裝品牌的標籤。
30歲前的人生上半場，他的標籤是學霸。一起長大的發小張藝齡，形容他“人緣好”、“自律或者叫強迫症”。一到寒暑假，靳鑫肯定會在一週內把作業寫完，開學後幾乎全班男女傳抄。
小學六年級，他就躥到175釐米的個頭，體重150斤。直到現在，184釐米的靳鑫依然保持在這個體重，這得益於他長年累月的健身，從16歲一直堅持擼鐵到現在。
愛人Monica給他貼的標籤之一也是“自律”。每天早上，靳鑫最晚7點起床，7：30出門，送完孩子，8點準時出現在健身房。
飯局上喝酒應酬，也必須趕在晚上12點前回家，因此圈裡送他一個綽號“灰姑娘”，一臨近午夜就要離席。
這樣的自律幫助他考入謝菲爾德中學、英國帝國理工大學，2005年歸國後，又先後在一家電信公司和一家功能飲料公司上班。
直到30歲遇上人生的另一半。婚後，他進入黛瑪詩，憑努力和實幹，一步步走上黛瑪詩時尚服裝有限公司總經理職位。黛瑪詩，成為了他的新標籤，或許也是人生下半場最重要的事業。
愛人Monica，相中他“靠譜”、“不卑不亢”。靠譜，表現在事事有迴應，辦的事讓人很放心安心。她無意中說了一句話“最近掉髮”，隔幾天，靳鑫送來了防脫髮洗髮水。即使有求於人，靳鑫在表達時也不會低人一等。
【加碼電商】
靳鑫進入時，黛瑪詩僅有四五十家店，電商業務還未上線。
如今，從代理轉型原創品牌再到直營店開遍27省超百家，河南女裝品牌黛瑪詩又一次迎來轉身——這次是加碼電商。
自疫情期，黛瑪詩就在電商領域動作密集。3月份，孵化了電商子品牌D’modes Home，9月份上線了女士內褲，兩個月來的銷售額逼近百萬；同時，入局電商大本營杭州，招兵買馬將電商團隊放在了西湖畔。
這一切的幕後推手，是逐漸走上接班舞臺的80後“企二代”靳鑫、Monica夫婦。
電商的佈局早已有之。2017年，Monica接管了電商業務，第一次自己組建線上銷售中心，搭建電商班底。此前，黛瑪詩在電商領域幾乎處於失語狀態，原因是電商外包給代理公司運營，後者並未傾注全部精力。
這標誌著，開始重新正視電商在服裝產業鏈的價值，並寄期望通過線上再造一個黛瑪詩。
效果立竿見影。底子薄但是幹勁足的電商團隊，首年（2017年）即為公司貢獻了2000萬GMV（Gross Merchandise Volume，是指一定時間段內的成交總額。多用於電商行業，一般包含拍下未支付訂單金額。）。厚積薄發的電商今年逆市上揚，將斬下8000萬GMV，4年時間翻了3倍。年增長率達到了60%。
這是年輕二代用來證明自己的作品，也是令父輩堅定接班抉擇的最好機會。陳秀娜等第一代創業元老在將黛瑪詩推向河南服裝頭部位置後，卻在新零售賽道裡逐漸掉隊，沒有人可以承擔振興電商的角色，除了年輕二代。
【一年甩掉2萬件庫存】
只加碼電商還不夠，黛瑪詩在行業普遍談之色變的高庫存難題面前，靳鑫和Monica也要有施展空間。
流行趨勢短、更新換代快、期貨訂貨制以及把控失誤，都會讓庫存成為服裝企業甩不掉的累贅。庫存長時間積壓，提高儲存和運輸成本不說，更是佔用大量資金，降價處理容易損傷品牌調性、利潤流失，不處理又極容易讓企業資金斷裂，乃至陷入經營危機。
縱使服企巨頭也難逃高庫存魔咒。“男人的衣櫃”海瀾之家裡裝著70億元庫存。被譽為“中國版Zara”的拉夏貝爾，被爆3個月虧損6億，罪魁禍首之一就是致命庫存：2018年末，拉夏貝爾存貨高達25.34億，佔同期總資產的30%，佔流動資產比例為47.93%。貴人鳥曾經有約3.4億元庫存壓在經銷商手裡未能實現銷售，最終被迫按照原價回購。專注高端女裝的維格娜絲在首次衝擊IPO時被否，其中一條原因便是存貨大幅增長，進而導致未來盈利能力存在較大不確定性。
一路高歌猛進的黛瑪詩，此前並未過多關注庫存問題。當賣不出的過季款越積越多，漸漸有威脅企業現金流的苗頭時，財務總監進行了諫言。這個時候，黛瑪詩開始正視起這個問題來，這是在2019年。
黛瑪詩調轉風頭，當機立斷地進行庫存大消化，路徑是通過奧萊、社交電商等渠道分銷。
Monica告訴河南商報記者，今年庫存大幅下降，同比少了2萬件庫存服裝，今年一年的努力下，全部消化掉了2018年全年庫存。
在保持品牌較高定位調性，與屈從於高週轉期、高庫存的現實壓力，兩者間，黛瑪詩小心翼翼，極力尋求平衡點。Monica認為，不想有太過頻繁的打折動作，但同時也認同品牌應籌建自己的下水道。
甩掉庫存隱憂包袱的黛瑪詩，又可以輕裝上陣了。相比於庫存把控，公司上下達成的一致意見是，業務發展才是最重要的。
【聚焦主業，拒絕多元化佈局】
是的，復購維繫存量、拉新拓展增量，才是靳鑫長期角力的方向。
他們自建工廠，在時尚之都深圳建研發工作室，在杭州建分公司、籠絡電商人才，開闢線上新賽道，創立子品牌Chichy、D’modes Home，挺進購物中心之外又佈局臨街店面，均是靳鑫尋求業務增量的求變之舉。
更難能可貴的是，十多年來，黛瑪詩一直聚焦服飾主業，未曾偏離，更不曾涉足多元化佈局。
在誘惑叢生的當下，這並不是一個容易的堅守。依靠服裝起家後進行多元化開墾最終跌落隕滅的服裝品牌，俯拾即是。
起家於溫州的高端男裝品牌報喜鳥，趕上互聯網金融風口，曾在2015年以收購一家互聯網金融項目形式，發展第二主業。2018年，P2P暴雷潮起，該金融項目大幅虧損，報喜鳥寄期望於一主一副業務打天下的戰略構想，折戟沉沙。
更悲催的是貴人鳥。野心頗大的貴人鳥，曾重倉體育，先後買下美國一裝備品牌，投資西班牙足球經濟公司，買下康湃思體育37%股份，用於佈局校園體育業務。此外，貴人鳥還曾兩度踏入保險領域。什麼都想要的貴人鳥，反而什麼都要不了——多元化涉足讓貴人鳥陷入貸款逾期、債務壓頂、退市風險等困境中，5年公司市值蒸發超360億元。公司及創始人因此收到限制消費令。
反觀黛瑪詩，專注服裝主業是靳鑫在長達3小時受訪中，被提及最多的一句話。
他主導切入教育產業，也是建培養服裝人才為導向的公共實訓基地；他正在籌劃漢服研發銷售，搶抓的仍然是服裝領域的新風口；他開創新品牌，也不過是用差異化定位，來豐富黛瑪詩多姿的服裝版圖；他引入大數據、小單快返機制，實現從人治到機制，依然是聚焦在對服裝全供應鏈的重構和優化。
念念不忘必有迴響。黛瑪詩目前在北京一商場單店銷售額達到1800萬元。像這樣一年銷售額在千萬級別的單店，在黛瑪詩有十多個。
如今的靳鑫和Monica，習慣並享受著忙碌，一個月出差20天，沒有周末，沒有休假旅遊。他們用繁忙，甚至是拼勁，讓外界改觀對二代企業家默守陳規的世俗成見。
他們已不再用別人貼標籤，正如Monica所說，“我自己就是標籤”。
（編輯：劉夢鴿 施尚景 首席編輯 華麗娟 ）
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