这个场景是否很熟悉，朋友相聚总在诉苦，工作太累，压力太大，在客户、领导面前天天得装“孙子”，特别憋屈，心也特别累。
说真的，人人都想做大爷， 没人喜欢做“孙子”，毕竟做“孙子”不是啥愉快的事情，这意味着你要向别人低头，夹着尾巴做人，明明心里已经烦躁无比，想“骂娘”了，还得装着满脸笑容。
一直以来，在很多人眼中装“孙子”就不是啥好词，要么用来自嘲自己很累，要么就是形容一个人喜欢溜须拍马，奉承别人的小人嘴脸，既虚伪又可恨。
但有人却另辟蹊径，给予“孙子”全新的定义，看完你会发现“装孙子”似乎也没那么坏。
这人就是冯仑。
冯仑是谁？
他是万通控股董事长冯仑，连续两届获得“中国房地产十大风云人物”的殊荣，在胡润主持的“2003房地产影响力人物50强”的评选中，冯仑位列第四。2011被评为最国际的转型地产商；2010被评为最具创意的地产理想家；2009年被评为最新潮的地产思想家。
这样一位地产大亨在很多人眼中早就到了随时当“大爷”，无需再装“孙子”的境界了。然而事实上，这位很多人眼中的成功者，根据自己的商场经历、人生阅历提出了“孙子心态”这一处世方法。
何为“孙子心态”？冯仑是这样定义的：所谓“孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。
拥有“孙子心态”，善于低头求人，才能真正实现自己的目标。这同“大丈夫能屈能伸”有异曲同工之妙。那我们到底该如何把握“孙子心态”呢？
一、孙子心态：不代表要做虚伪小人，而是懂得擡高别人
孙子心态，并不意味着自己要出卖原则，毫无底线地去奉承别人，甚至损害他人利益，为自己谋福利，而是代表一种谦虚的低姿态。
不论我们到达了什么级别、拥有什么样的地位，永远都要保持一种谦虚的姿态，不能稍有成就就开始趾高气扬，不可一世。哪怕富贵如李嘉诚先生，在功成名就时，也依然待人温和。
把自己的姿态放低，把对方的位置擡高，让对方感觉到自己发自内心的尊重，自然也会反馈给你相对等的尊重，一来一往之间，彼此关系自然越来越好，人脉也就建立起来了。
因为自己的姿态够低，所以在遭遇挫折时，也不会有太多的受挫感。容易保持心态的平和，才能做出更正确的判断与决策。
正因为谦虚，不把自己当“大爷”，才愿意用心去做好每一个单子、每个项目，哪怕小到只能赚取微薄的利润，甚至分文不赚。但却能逐渐积累经验、口碑，积小流成江海，事业蒸蒸日上。
二、孙子心态：放下架子，才能洞察客户需求
我们小区楼下前两年有两家超市，一家老板非常热情，进去买东西的人，他都会聊上两句，偶尔也会附赠一些小东西，小孩子自己去，还会送上1、2颗糖给孩子吃。而另一家老板则非常高傲，小孩单独进店，他会直接赶小孩出去，直接有小区业务在群里呼吁大家别去这个超市。
结果可想而知，后者没多久就倒闭了。
孙子心态，是让我们无论何时，在对待客户的时候要懂得放下架子，给客户足够的尊重，从客户的角度去思考问题，洞察他们的需求，提供精准的服务。海底捞不就正因为准确把握了这点，才从众多火锅品牌中脱颖而出的吗？
别把自己当大爷，在客户面前放低身价，做做“孙子”又何妨，为其提供更好的服务，满足了客户的需求，生意自然越来越好。
三、孙子心态：放低姿态，眼光长远，别为一点小成就而沾沾自喜
有些人取得阶段性成就的时候，会沾沾自喜，甚至从此躺在成就中享受成功，不愿再努力。而冯仑的团队在取得成绩的时候，放弃庆祝，选择了去规划未来蓝图。
这是在用“孙子心态”去看待未来，心存敬畏与谦卑。因为我们不知道未来会发现什么样的变故，一时的成功并不代表永远的成功。
只有用“孙子心态”把自己当成还是曾经那个一无所有的人，依然还要面对很多问题，危机、压力随时存在，像一把刀悬在自己头上。我们才会懂得自警、自省，一步步去调整问题，扎扎实实走好每一步，获得从一到百，到万的能力。
“孙子心态”不是让我们懦弱，而是一种以退为进的能力和勇气。
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