导读：随着我国汽车市场近年来的快速发展，经销商经营过程中面临来自内外部多种风险来源，因此实施全面的经销商网络风险评估显得愈发重要。
其中在不同层面出现了各种各样的问题如：经销商集团投资者投资其他产业失利、投资意愿减少，业务运营团队持续亏损、现金流断裂和当地摇号限制等风险问题都影响着经济市场的发展。
▌以下两个个案例为经销商在汽车市场转型阶段中发生的典型风险案例：
其他产业投资失利
某海南4S店投资人讲汽车领域赚到的钱用于房地产等产业进行多元化投资，后受到政府出台若干房地产限制政策以及银行信贷政策紧缩，导致4S店资金断裂，投资人跑路。
高利贷融资
某苏州4S店投资人由于自有资金不充裕，银行贷款不获批，主要依赖于高利贷进行融资，销售利润难抵高息，导致短期资金链断裂。
▌风险管理建议
对“高风险”的经销商，建议品牌通过分析其网络定位确定战略重要性，从而采取相应 的应对措施。
以下标准可作为判断经销商地理位置和投资人战略重要性的参考：
1. 地理位置 – 经营表现(当前销量与潜在销量)、市场数据(客户流量，驾车距离)和地理位置(市中心或郊区)等；
2. 投资人 – 管理能力、财务能力、财务表现(投资人资金实力，销售回报率)和品牌忠诚度等。
▌措施有以下四条
运营提升
当经销商的地理位置和投资人均具备战略重要性时，品牌可通过对其进行运营提升辅导（例如财务支持、到店运营提升指导等）提升该经销商的运营及财务稳定性，确保其债务偿还能力。
更换投资人
当经销商的地理位置具备战略重要性，但投资人倾向于出售该经销商，品牌可通过更换投资人，以避免该经销商破 产，确保其持续经营。在此期间，品牌还需对该经销商进行运营提升辅导（例如财务支持、到店运营提升指导等）以确保经销商不会破产。
保留策略
当经销商的地理位置不具备战略重要性但投资人有能力并且还有意愿继续经营该经销商时，品牌可选择对该经销商采取保留策略即不增加品牌金融授信额度或提供其他形式的财务或运营方面的支持。
取消授权
当经销商的地理位置及投资人均不具备战略重要性，该经销商还面临着破产、及清算等风险，品牌需取消该店授权。
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