经历了疫情影响下过山车式的上半年，中国“椅业之乡”安吉县的大量外贸制造企业正在体验有史以来的最旺季。
“我们今年办公椅的订单预计增加110%，从来没有过这么大的增幅。”安吉万宝家具有限公司总经理薛栋告诉第一财经记者，为了应对市场的需求，工厂今年的面积扩张了一倍。
作为国内首家A股上市的座椅企业，安吉上市公司永艺股份（603600.SH）相关负责人对第一财经记者表示，不管是客户还是供应链端，整个行业都没有预料到疫情之年，居家办公的趋势会让办公椅的需求变得那么旺盛。
“在全国椅子的出口中，两把椅子就有一把产自安吉。”椅业占整个安吉县外贸出口的68.6%。
在安吉县商务局总经济师吴叶看来，作为浙江湖州的出口大县，这是安吉在产能和出口上均创下新高的一年，“有的企业现在的订单已经排到了明年6月，目前还看不到旺季结束的迹象”。
两大红利
吴叶告诉第一财经记者，安吉订单暴涨的动力，一是受益于“宅经济”，以办公坐具为主业的安吉企业接到了大量海外采购的订单；二是受益于跨境电商的渗透提速，让一些提前布局了跨境电商的企业赶上了这波火爆，也带动了线下的出货。
早在2017年就开始投入跨境电商的薛栋就是其中的受益者。
在多年来为电商第三方卖家做贴牌代工的经历中，他们较早感受到了跨境电商的增长趋势，并于3年前开始以自营品牌布局跨境电商、自建站和第三方平台等多渠道的外贸市场。目前跨境电商已在万宝家具的业务占比中达到了80%。
“原先预计，我们今年大概会有50%的增幅，但疫情让增幅翻倍了。”薛栋这样说。
吴叶表示，有的企业正好做的就是线上生意，今年的增幅就特别大，普遍都上涨了70%以上，“有几家主要做跨境电商的家具企业，增幅甚至达到了1221%，疫情基本上都没有对业务产生不良影响”。
永艺股份也把跨境电商的加速渗透归结为企业今年的重要增长点。“居家办公一方面扩大了C端消费需求，同时也提升了线上渠道的渗透率。”永艺的椅业相关负责人告诉第一财经，今年跨境电商企业明显增多了，部分其他行业的跨境电商公司今年也开始卖起了家具产品。
在永艺股份今年的半年报中，就已把“公司跨境电商业务增长较快，海外电商市场销售渠道加快拓宽”写入了外销的成绩单。
根据永艺股份的三季度财务数据，公司今年三季度的营业收入约23.2亿元，同比增加31.1%，归属于上市公司股东的净利润2.07亿元，同比增长44.61%。
自2015年上市后，永艺股份开始着手拓展国内市场，通过线上电子商务、直播营销与线下大客户直营、经销商渠道建设相结合，不断扩大国内市场销售份额，但外销比重仍占75%以上。
上述负责人认为，今年的增长，有行业需求普涨的因素，但更重要的是得益于近年来公司核心竞争力的明显提升。公司持续增加的研发投入、不断提升的市场拓展能力以及国内外生产基地新厂房陆续投产，让公司在不确定的市场环境中实现了增长的确定性。
用吴叶的话来说，“上半年传统外贸企业的增速都是负数的，三季度就能转负为正并达到30%以上的幅度，已经非常不错了”。
官方数据显示，今年1～10月，安吉县完成自营出口总额259.3亿元，同比增长21.8%；完成进口7.0亿元，同比增长38.7%；完成进出口总额266.3亿元，同比增长21.1%。截至目前，安吉县外贸出口连续六个月实现同比环比正增长，呈现“V”形反转态势，预计到今年年底，安吉县外贸出口占全省份额将略有上升。
作为外贸大县，今年1～10月，安吉县的外贸出口占湖州市的近三分之一（31.2%），在浙江省的占比也达到1.27%。
利润受挤压
从年初的“产能起不来”和随后的“订单取消”，到5月开始订单明显增加，再到7～8月的彻底爆发，大量的外贸企业迎来了生意最好做的时节，但在一系列的连锁反应中，原材料价格上涨、供应紧张、运费翻倍和人民币升值等因素，也让忙碌的他们感受到了前所未有的压力。
薛栋给第一财经记者算了一笔账：今年海运费涨了2～3倍，海外的快递业都比较紧张，这部分就让利润下降了10%左右；人民币的上涨，进一步削薄了约5%的利润，再加上原材料价格上涨等因素，这基本吃掉了原本约15%的利润，“相当于持平了”。
也就是说，持续火爆的订单，让工厂产能饱和、工人加班加点，但生产端并没有留存多少利润。
薛栋说，持平的状况还算是好的，因为公司建立了自有品牌，并铺设了多个销售渠道，而有些企业可能是亏本的。
此外，在7～8月各种压力尚不明显时，薛栋他们收获了“蛮可观”的利润。总体而言，今年的利润预计会同比下降10%左右。
永艺股份的负责人认为，和中小企业相比，公司作为行业龙头的承受力和稳定性会较强，但目前的利润也不可避免地受到了影响。不过，在下游市场供不应求的情况下，公司向下游涨价的难度并不大，可以转移原材料涨价及汇率波动的影响。
对于人民币升值、运费和原材料价格上涨等无法改变的因素，企业必须考虑到成本中。
对永艺股份而言，应对的一大关键词就是“降本增效”。
上述负责人表示，比如企业主动优化生产和物流计划，做好产销协同。在海运方面，加强与客户的联系，根据对方的订舱来优化生产计划。在应对汇率波动上，积极采取锁汇等措施，同时及时评估关键物料的供应和价格，提前下单以确保供应等等。
加紧转型应对
作为行业龙头，永艺股份在市场拓展层面也为自己定下了“数一数二”的市场目标，努力提升对主流市场的占有率和主流客户的渗透率，力争在这两个维度上均实现份额的“数一数二”。
企业也在持续加大研发创新的能力，开发更多新产品以适应客户的需要，并进一步提升公司的科学化管理水平。
即使没有疫情，薛栋的公司也在按照自营品牌本身的出口增速，进行着产能扩张。在宅经济的风口下，该公司调整备货方案，扩租厂房提高产能，在海外仓储和物流方面下足功夫。同时按照国际BFM标准的1.2倍进行配件采购、生产加工，以更好地适应欧美市场。例如，公司的一款电竞椅品牌，已跻身于美国亚马逊电竞椅的销量前十。
不过，他并不确定市场需求的增长还能维持多久。他能做的，是继续加强多渠道的运营和品牌建设，开拓更多元的海外市场。
不管是薄利还是出入持平，对企业而言，有订单总比没有订单好。在疫情的大考之年，这为大量企业争取到了更多转型的时间。
根据吴叶的观察，今年的外贸形势让不少企业吸取了教训，在全球疫情和贸易摩擦等背景下，会更主动地抓住“双循环”的机遇，慢慢地把内销做起来，但这需要过程。
“目前为止，多数企业还是尽量把精力放在外贸上，争取早点把货出掉。”吴叶认为，从现在的形势来看，到明年上半年前，订单都比较饱和，“没底的是明年下半年的情况”。
在她看来，到时窗口红利期基本过去，才是真正考验企业的时候。
“大的企业已经两条腿开始走了。”她觉得，加快“内销外销”以及“线上线下”两条腿走路的脚步，是在这波红利结束后，企业继续发展的必要条件。
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