真正的成功不是拥有财富,而是学会如何创造财富。曾经的巴西首富之子若热·贵诺,继承了父亲上亿的遗产,却在短短几十年将其挥霍得精光,最终晚景凄凉。而香港船王包玉刚的孙女、九龙仓集团原主席吴光正之女吴宗恩却正好相反,同样是含着金汤匙出生,她却能用父辈的资源创造更多更多的财富,最后收获了属于自己的商业帝国。
吴宗恩出生于1979年,从小在香港长大,中学以后就去往了欧洲各个国家留学,这也奠定了她身上的国际化气息与敏锐的时尚眼光。毕业之后,吴宗恩没有立刻回国,而是选择留在美国历练一年,以增长自己的工作经验。
一年后,学成归来的吴宗恩选择接手吴光正旗下的公司连卡佛,这家百货公司创立于1850年,是一家百年老店,累积了无可比拟的品牌优势,市值在8亿元左右。但当时的连卡佛已经接近暮年,2003年吴宗恩刚上任总裁时,连卡佛已经亏损了3800多万港元,产业岌岌可危。
吴宗恩并不因此感到畏惧,她身上有一股敢闯敢拼的创新精神,坚信连卡佛能够起死回生,而她也确实做到了。
一开始,吴宗恩向父亲借了2亿港币,打造了一家全新的连卡佛旗舰店。她一改老旧而规矩的卖场陈设,为这家店配置了五星级的装修和服务,舒适的环境、完美的体验,让顾客们顿时耳目一新,开业不久就引来了巨大的客流。
成功转型后,吴宗恩的第二个步骤就是要留住顾客,争取更多的回头客。吴宗恩为此创立了“买手模式”,每一个季度都由买手搜罗全球范围内最有特色的新产品,然后统一拿回店铺,进行分类和规整后再出售。通过这种模式,连卡佛店中的商品常换常新,始终走在时尚的最前沿,也因此拥有了一大批固定客源。
除此之外,吴宗恩还以敏锐的眼光盯住了线下营销。当时互联网购物才刚刚发展起来,吴宗恩抓住机遇,进军电子商务,线下线上同时出击,为连卡佛赢得了巨大的经济效益。
直至2007年,连卡佛在吴宗恩手上成功满血复活,总销售额达到了70亿港币。而等到连卡佛进军大陆后,年销售额更是达到了200亿以上。濒临倒闭的连卡佛居然真的成功在吴宗恩手上恢复了生机与活力,由此她也被人们称为“逆转女王”。
吴宗恩的哥哥吴宗权也在同一时间进入了商界,但他比妹妹的路要好走得多。吴光正直接将拥有1.8万亩土地、价值超过5000亿港币的商业帝国九龙仓、会德丰交给了吴宗权继承,让他光凭租金就能拿到每年160亿的收入。
其实不论继承的财产多少,只要自己学会创造财富,就能够留住财富。或许对于吴宗恩来说,继承8亿公司和继承5000亿公司并无差别,只要给她一片天地,她就能创造属于自己的传奇。
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