【前言】在第三届"中国十大童装品牌企业家沙龙"上，很多童装企业人士表示童装渠道瓶颈正在制约着童装品牌的快速发展，这里所说的渠道瓶颈有百货渠道面积小价格高、打折力度大利润低；专卖店平效低、品类单一等。而此时诸如TROOKIE、JONY等国外大型儿童品牌集合店已经在国内悄然拉来了序幕。难道，品牌集合店正是童装行业渠道瓶颈上的那根救命草吗？
本期嘉宾（排名不分先后）：
张聪明 明伟鞋服有限公司董事长
曹胜奎 北京嘉曼服饰有限公司的董事长
黄伟煜 法国小玩皮（香港）国际有限公司副总经理
王朝阳 杰米熊儿童用品品牌总监
童装品牌遇渠道瓶颈
1.商场百货渠道：面积有限、促销频繁盈利少
走商场百货渠道的儿童用品品牌中，青少年户外装备 Camkids 可谓是不容忽视的一个品牌。Camkids 70%渠道在商场百货，尤其是北方的百货商场，据晋江明伟鞋服有限公司董事长张聪明介绍，商场百货渠道高端的配套设施与 Camkids的品牌定位和形象相吻合。
"童装品牌进入中高端商场百货有助于提升品牌档次及形象；同时，借助中高端商场百货的气场，也有助于提升广大消费者对品牌的认同感，和后期街铺的开拓。"杰米熊儿童用品品牌总监王朝阳表示道。
法国小玩皮（香港）国际集团有限公司副总经理黄伟煜说："童装进入百货商场往往是因为'大树底下好乘凉'，百货商场客流量大，顾客层次、年龄层组合多样。然而百货商场入场费用较高，竞争性也强，并不是所有童装品牌的理想选择之地。"
一般情况下，商场留给童装品牌的位置在最顶层，而且面积也是不尽人意，甚至可以用"堵得慌"三字来形容。当然，商场的打折力度也比较大，一年里商场无休止的打折促销活动让品牌企业出现'赔本赚吆喝'，甚至出现卖的越多，赔的越多的现象。
2.连锁加盟专卖店渠道：店租上涨、自营能力弱亏损大
开设连锁加盟专卖店渠道也是童装企业实现渠道多元化的一个举措，希望通过新店的开设来带动企业的业绩，成为众多童装品牌突破渠道瓶颈、抢占市场份额的首选。
据了解，Camkids在中国知名旅游景点，开设了品牌独有特色的专卖店，不仅拓展了Camkids的渠道网点，提升了品牌知名度，也在景区为顾客提供了便利的购物环境与专业的户外用品。"我们在丽江开的一个专卖店，面积非常大，提供的品类也非常多，最主要的是在游客需要的时候，我们就在身边。"张聪明表示道。
北京嘉曼服饰有限公司的董事长曹胜奎表示，为了阻止企业业绩下滑，2012年公司一咬牙便开了98家专卖店。虽说，新专卖店在下半年就起到效果，公司业绩有所上升。然而问题也随之而来，综合运营成本迅速上升。通过开店拉动业绩增长的这个方式在一定阶段是可以的，但仍然继续开就会给自己套上沉重的枷锁。
"开设专卖店灵活性较高，可根据市场变化及自身情况及时调整销售策略、活动策略，持续维护VIP客户，可拥有忠诚度较高的优质客户。"王朝阳对记者说道，但是日益增长的地铺租金成为开设地铺的最大压力，路段选择错误、自我经营能力不佳、活动做得不合理都有可能带来亏损，商场的无节制促销也给街铺造成巨大的冲击。
黄伟煜对专卖店开设也有自己的一番见解，他说，童装开设专卖店会拥有一定的主动性，在一定程度上可以控制单价，但不断提高的店租、各项转让费是个不小的数目。
品牌集合店兴起，童装品牌有去百货化趋势
1.国际品牌集成店进军中国
2012年9月15日，聚集NIKE(耐克)、NIKEAction、Jordan(乔丹)、Converse(匡威)、Levi's(李维斯)全球五大青少年运动休闲品牌的TROOKIE亚洲首家形象店落户北京蓝色港湾。
目前，ROOKIE在大中华区已开设10多家直营店，未来还将在香港、上海、天津、重庆、杭州、南京等城市以旗舰店、购物中心门店、百货商场门店的方式拓展市场。
据悉，ROOKIE品牌由美国HADDAD公司在2008年创立，总部位于纽约。短短几年时间，该品牌发展迅猛，销售网点遍布美国、澳大利亚、中国、墨西哥、南非等国家以及中东、南美洲地区。预计到2015年，它在全球开设的门店将达到500家。
和ROOKIE一样，来自欧洲的儿童品牌集合店--JONY落户莆田万达广场，也似在彰显品牌集合店钟爱中国儿童市场的热情。
JONY采用多渠道发展、多品牌并行的运营模式，是继MPA、Ochirly之外，中国首家入驻万达的国际儿童品牌集合店。这一商业模式的创新，将给消费者带来全新的购物体验。
此次，JONY国际儿童品牌集合店以其敏锐的眼光捕捉到中国儿童产业高速发展的气息，采取多品牌集合运营的新模式，进驻万达广场，此举是童装品牌集合体进军中国市场的第一步，似在昭示着童装发展去百货化的趋势。
2.品牌集合店优势凸显，发展势头强劲
据悉，在北方市场，Camkids的专卖店已经与NIKE kids等国际儿童品牌的专卖店紧靠着开设在了某家高端商场里，而且达到了不错的效益。对此，张聪明对记者说道："我不排斥新事物，它是向上的表现。但是，品牌集合店在选择品牌时，要考虑到每一个品牌的定位，最好是组合级别类似的品牌，这样集合店的定位也就比较明确了。"
"童装集合店更具聚客率，通过对不同品牌的区分，可以拓宽消费者的选择面。利用知名品牌的区域号召力实现所有品牌产品的销售。"黄伟煜表示，在保证经营利润的前提下，还能够实现少量品牌的高利润售卖，维护经营的安全性，并且这种经营模式还能够形成对区域竞争对手的市场打压，可谓一举多得。甚至可以预言，童装集合店的形成与发展，将成为规模型多品牌企业在市场拓展过程中的一种全新的经营模式。
品牌集合店里，消费者可以自由选择风格各异的品牌和产品，甚至可以玩混搭，王朝阳说，品牌集合店能为消费者提供较多服务，服务资源的整合可以节约单个品牌服务的成本。再者，这一新渠道也迎合了品牌商的需求，利用品牌集合店的集群优势，品牌商可以更好的宣传品牌，提升其市场份额。
结语：品牌集合店或许正是目前中国童装渠道需要沐浴的一米阳光，带去了很多希望与憧憬。在此有两个温馨提示：多品牌店的经营者需要长线经营，把精力更多地放在与供货商关系维护和多品牌店形象的打造上。品牌商在选择品牌集合店时，要优先考虑其存活率，实事求是地与自身品牌定位与发展相结合。(刘芹/文)
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