如今，生活中的烦心事越来越少，因此不少人开始关心食物的质量和味道。很多人开始购买纯净的水源和绿色食品。当然了，消费者在购物的同时，会对比很多商家，争取买到性价比最高的产品。
正因为如此，不少商家抓住了人们的购物心理，向市场中推出高档商品，比如曾经红极一时的恒大冰泉就是个典型的例子。只可惜恒大冰泉只不过是昙花一现，恒大为了给产品造势，不惜砸下60亿元，结果这些钱全部打了水漂。
恒大冰泉进入市场的时间是2013年，当时许家印作出承诺，必须在1年后将恒大冰泉的销售额做到100亿元。然而，瓶装水巨头农夫山泉达到100亿的销售额，曾经花了21年的时间，那么即使恒大再有钱，想要用1年的时间就达到百亿的目标，也是不太可能的事情。
如果许家印表示用1年时间将房子卖到100亿还比较靠谱，但是如果说1年时间卖水卖到100亿确实很难令人相信。要知道，许家印曾经为了宣传恒大冰泉砸下60亿资金，然而这些钱全部花光以后，恒大冰泉依旧未能在行业内很好地立足。
再加上恒大冰泉的价格比较高，一瓶水居然卖到5元的价格，因此很多消费者都表示太贵了，花5块钱买一瓶水根本不划算。其实大多数人买水只是为了解渴，而且水也根本没有什么味道，因此消费者自然而然会选择价格便宜的瓶装水。而恒大冰泉输就输在了不了解消费者的真正需求到底是什么。
虽然有一部分消费者会注重水的质量，但这毕竟只是很小的一部分群体，这些人是无法支撑起整个高端瓶装水市场的。另外，如果让你去花一瓶饮料的钱去买一瓶矿泉水的话，你是否愿意去购买呢？相信大部分消费者都不会这样做，所以恒大冰泉最初将产品定位于高端市场，这本身就是错误的。
事实上，瓶装水的消费主力军并不是整天闲着没事或者没有工作的人，而是那些在工地打工或者经常出差的公司职员们，他们的工作量很大，因此对于水的需求也更大。而这些人群基本上不会花5块钱去买一瓶矿泉水，即使是公司的白领或者金领们，也不会将这种高端水作为日常饮用水。
因此，恒大冰泉的失败显而易见，那就是没有认真考虑消费者对于瓶装水的真正需求究竟如何，错就错在了对市场的判断失误。那么，大家认为还有其它原因吗？
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