一句“畅销全球72国”的洗脑广告词，让国产羽绒服品牌波司登成为新国货的代表。殊不知，如今变身潮牌的波司登是一个有着45年历史的老品牌，甚至一度销量惨淡。
曾经的“土味”代名词
在过去相当长一段时间里，提起国产羽绒服品牌，“土味”是大多数年轻人的第一印象，波司登也不例外。“波司登”品牌注册于1992年，其前身只是一个做羽绒服贴牌生意的代工厂。
注册商标后，凭借良好的口碑和广告宣传，波司登很快成为国内最火的羽绒服品牌，并在2007年登陆港股上市。
然而，上市之后的十年间，波司登的业绩增长却十分乏力。这主要是因为在全球气候变暖的背景下，消费者对于羽绒服的需求降低，这直接导致波司登陷入大量库存滞销的困境。
另一方面，加拿大鹅等国外羽绒服品牌，开始借助时尚的设计和营销疯狂抢占市场。波司登也渐渐成为“土味”的代名词。到2015年，波司登的利润只有1.38亿元，股价更是腰斩，市值严重缩水。
“老国货”的完美逆袭
意识到危机已来的波司登开始自救，第一步便是摆脱“土味”和“廉价”的标签。
2018年，波司登羽绒服登上纽约时装周的消息瞬间成为热搜。运用中国元素和设计的波司登一改土味的形象，摇身一变，成为新国货的代表。
除了营销方式的“高大上”，波司登在销售渠道方面也下足了功夫。从2015年开始，波司登开始大规模关闭线下门店，花大力气布局电商渠道。
与天猫品牌日合作、直播带货、社群营销、小红书、发力微信小程序等，波司登实现了在新零售领域的全面开花。
2020年“双11”大促期间，波司登全渠道的销售额突破15亿元，线上零售成交额的占比上涨超25%。如今，波司登官方旗舰店的粉丝已经达到981万，微信公众号的粉丝也超过500万。
财报显示，波司登在2019至2020财年的营业总收入为121.91亿，同比上升17.4%；实现净利润12.03亿，同比增长22.61%。
写在最后
通过紧跟潮流、深耕消费者需求以及全面的营销策略，老牌国货波司登实现了完美逆袭。与加拿大鹅等溢价严重的国外品牌相比，波司登可称得上是“物美价廉”。这也从侧面说明，民族服饰品牌的未来，仍有大把的机会可以把握。
文/禹汐 审核/有鱼
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