从产品销售到场景销售，海尔在物联网时代的转型升级迈出了标志性的一步。
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文/黎帅
12月23日，海尔智家正式在港交所主板上市，股票代码6690。
海尔智家是全球第一家在上海、香港、法兰克福三地上市的公司。上市首日，海尔智家开盘价报每股24港元，截至当日收盘上涨5.63%，收于25.35港元，对应公司市值为2288亿元。
其中，A股、D股和H股比例分别为69.88%、3%和27.12%。
海尔集团创始人张瑞敏在当天的上市仪式上表示，作为国内第一家在三地上市的企业，海尔的目标是希望成为第一家物联网化上市公司，实现三方面的同步转型。
三方面转型分别指的是：一从股东第一变为人的价值第一，二从家电品牌转为生态品牌，三从边际收益递减转型为边际收益递增。
海尔智家董事长梁海山在致投资者的公开信中表示：物联网生态品牌战略阶段，我们亟需打通原来分属两家上市公司的优势资源，理顺公司架构，优化公司治理，开展业务深度整合和运营提效，在全球范围内进一步优化资源配置，发挥协同效应，放大竞争优势。
海尔智家在港交所上市的当天，海尔电器完成私有化，成为海尔智家的全资附属公司，海尔智家通过新发行H股吸收合并海尔电器全部，两家公司变成一家公司，实现智家业务板块整体上市。
据海尔智家公告，此次海尔智家在港上市新发行的H股，股东均为海尔电器上市公司原来的公众股东，并没有引入新的股东。交易完成后，海尔集团依然是海尔智家的控股股东。
在招股书的海尔智家中，就“合二为一”的初衷予以阐述，“我们亟需打通原来分属两家上市公司的优势资源，理顺公司架构，优化公司治理，开展业务深度整合和运营提效，在全球范围内进一步优化资源配置，发挥协同效应，放大竞争优势。”
今年10月25日海尔生物医疗（688139）在上交所上市，正式登陆科创板。据青岛证监局官网披露，海尔集团旗下的另外一家公司日日顺已经与于11月16日进行了辅导备案。
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目标：第一家“物联网+”上市公司
私有化之前，海尔智家与海尔电器是海尔集团家电业务的两大上市平台。
海尔电器主营业务包括国内洗衣机、热水器制造及国内市场的渠道分销业务等。国内冰箱、空调等产品制造及海外家电产业则归属于海尔智家。
海尔智家前身为青岛海尔，1993年，青岛海尔（600690.sh）于上海证券交易所上市，并在2018年于德国法兰克福中欧国际交易所上市。2019年6月，海尔集团宣布青岛海尔更名海尔智家。1993年，海尔电器(1169.hk)正式登陆港交所。至此，海尔集团形成了旗下两家上司公司的格局。
由于历史原因，海尔智家与海尔电器双平台上市形成了较为复杂的股权结构和业务关系。
从业务布局来看，海尔智家旗下的业务更为广泛。海尔智家除了拥有美国GE Appliances、新西兰Fisher&Paykel、日本AQUA和意大利Candy等不同区域的本土家电品牌外，海尔智家在全球已有25个工业园，122个工厂，其中54个分布海外，全球化布局名副其实。
海尔智家“5+7+N”全场景智慧生活演示图（来源：海尔官网）
在国内的高端冰箱市场，海尔智家旗下的海尔冰箱和卡萨帝冰箱，是这一行业排行前二的品牌。
中怡康数据显示，今年10月，卡萨帝冰箱以13.69%的市场份额成为行业TOP2品牌，11月占比14.56%，持续居行业第2名。
在上海，卡萨帝冰箱市场份额为超过17%，是全行业的TOP1品牌。 随着在家电市场深度布局，海尔智家的业务也开始跟随用户需求和家庭场景升级，不再局限自身于家电企业。
青岛海尔更名“海尔智家”后，海尔智家的场景方案和生态服务的品牌印象逐渐确立。12月18日，海尔智家正式发布以《智慧家庭空间分类及设计导则》为主的智慧家庭标准体系。
海尔智家赴港上市，私有化海尔电器，海尔集团整合了旗下家电板块的业务，如梁海山所说：更有利于优势资源的打通，优化公司治理。
海尔集团创始人张瑞敏在海尔智家的上市仪式上也指出，作为国内第一家在三地上市的企业，海尔的目标是成为第一家物联网化上市公司。
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布局：智慧家庭解决方案提供商
今年9月，海尔智家推出了场景品牌“三翼鸟”，这个新品牌主打为用户提供阳台、厨房、客厅、浴室、卧室、全屋空气等智慧家庭全场景解决方案，并提供全屋整装和局改的全场景升级服务。
财报数据显示，2020前三季度海尔智家场景方案销售已达68.7万套。第三季度，场景生态收入达34亿元，同比增长138％。
海尔智家实现了从家电制造商到场景方案提供商的转变。
为了推进品牌落地，海尔今年在线下布局海尔智家001号体验中心，目前在北上广、重庆、青岛等城市陆续落成，数据显示，截止到2020年底，已建成1000余家。
海尔智家部分家电产品（来源：海尔官网）
在海外，世界各地的001号体验店中心也正在陆续落成。从美国到意大利、俄罗斯、巴基斯坦等国家，累计建成近800家。
“三翼鸟”需要在全球建设体验店，需要大量的资金支持。海尔智家在H股上市后，将实现了"A+H+D"的全球资本市场布局，将进一步提升股票流动性，打通公司的融资途径，这也为"三翼鸟"的全球化拓展，提供巨大的资金支持。
据了解，目前海尔智家已吸引家装、食品、健康、物流等12大类、近千家生态资源方一起搭建起生态平台这些都将为“三翼鸟”的品牌落与进一步发展提供助力。
近年家电行业增速趋缓，竞争加剧。三翼鸟场景品牌的落地，让海尔智家由较低单品利润率，转向较高的零售附加值。此外，在由“卖一”向“卖多”过程中，单品营销费用也得到大幅下降。
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并购：白电品牌“合纵计划”
纵观海尔智家36年的发展史，海尔智家一直扮演着“整合者”的角色。
2015年，海尔智家收购海尔集团的海外白色家电业务，包括三洋电机公司的日本及东南亚白色家电业务；2016年，海尔智家收购美国2015年以零售量计第二大大家电公司GE Appliances；2018年，海尔智家自海尔集团收购新西兰奢华家电品牌Fisher&Payke；2019年，海尔智家收购欧洲家电品牌Candy。
回顾以往的整合历史，海尔智家有不少成功案例。2015年至2019年，GE Appliances收入的复合增速为10.3%，净利润则复合年增长10.7%。GE Appliances在北美市场的份额从2017年的15.7%增至2019年的17.4%，在2019年成为北美市场销量第一的家电品牌。
海尔智家营收规模（来源：海尔官网）
通过不断整合，海尔智家在白色家电行业建立起了不可替代的地位。财报显示，2019年，海尔智家全年营收实现2008亿元，营收规模超过格力电器，仅次于美的集团，高居行业第二位。
2020年前三季度，海尔智家实现营收1544亿元，同比增长2.8%，是家电三强中唯一实现正增长的品牌。
有业内人士表示，在海尔电器私有化、内部架构调整、第六次战略转型后，“二合一”的海尔智家也将能够更好地面对与美的、格力在白电三巨头在家电智能化升级之战，面对家电市场的重新洗牌。
在整合众多品牌后，海尔智家此次完成对海尔电器的整合，海尔的“合纵”品牌战略已经形成规模，由单品销售到全场景生态零售演变。
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