现在一谈起白酒,人们脑海中的第一反应便是茅台、五粮液、泸州老窖等驰名品牌,它们是现今白酒产业里的佼佼者,是讨论现今白酒市场无法绕开的一个话题。尤其是茅台,由于在A股的价值极高,市场飞天茅台也被炒至“天价”,很多人有钱都买不到。如今一瓶1996年的飞天茅台,现在售价约为11000元,是新酒价格的10倍。
不过,当我们将时间往前拨至上世纪90年代,会发现那会的白酒市场是鲁酒的天下。其中曾是“央视标王”的秦池酒,可谓名噪一时,也是当时家喻户晓的品牌,甚至比茅台在市场还要受欢迎。不过,最后却因为“丑闻”倒下,从家喻户晓的地位沦落到无人问津。
秦池酒诞生,迎来重要掌舵人
1990年,在一县一酒厂的山东省,小商标秦池酒完成了它的诞生。可能是经营方式不对,在接下来的3年时间里,秦池酒的生意一直很寡淡。但在1993年,秦池酒迎来了一位改变其一生的重要掌舵人——姬长孔。他是一名退伍军人,刚毅而大胆,曾经救活了好几家濒临破产倒闭的食品公司。那些年,在山东把酒厂治理好了,就相当于把市县治理好了,领导对姬长孔寄予厚望,这才派他来到这个酒厂。
等待着他的是秦池酒厂惨淡的经营状况,酒厂经济上的入不敷出。面对如此艰难的局面,姬长孔在困境中苦苦摸索并努力前进着,随着摸索的不断进行,他终于找到了一个突破口。那就是以酒文化盛行的东北、华北、西北组成的“三北”地区为中心切入点,大力开拓市场。
只有盛极的酒文化可以挽救秦池,三北地区就是最好的选择。但初入“三北”市场并不顺利,姬长孔发现叫人买酒是没用的,只能让他们自己想来买酒。于是军人的刚毅劲上来了,姬长孔拿着50万准备在沈阳大干一场。
首先,姬长孔向当地电视台密集的投放短期广告,然后到大街上开展免费品尝的活动,还专门找了相关部门出具质量报告。三管齐下,从而大大提升了秦池酒在沈阳的口碑和名誉度。但姬长孔知道这还不够,他需要一门“重炮”。
因为姬长孔有退伍军人这个先天的优势,在军队和之前的工作中,姬长孔建立了很好的人脉。凭借这个人脉,他拿到了别人搞不来的重炮——飞艇。就像电影里演的一样,飞艇拉着横幅,丢着雪片般的传单,秦池酒迅速热销,20天就登上了沈阳各大商业城市的台面。就这样,越火越炒,越炒越火,一年的时间,秦池酒销量暴涨,让其他同行惊掉了下巴。
6666万拿下“央视标王”
1994年,在央广举行第一次招标时,标王孔府宴酒支付了3079万元,使自己迅速成长为了一个知名酒企。姬长孔看到后就暗下决心,打算要干同样的事情。
1996年,中央电视台梅地亚中心的广告招标现场,山东广府家宴、等一众白酒品牌争抢黄金广告段。姬长孔带着3000万也来到了招标现场,可谁知道,孔府宴酒又在这次竞标上大幅擡价,直接报价6298万。姬长孔当时心就凉了一半,但是他心里想这次拿不到标王,秦池酒就永远只是个小作坊。于是,姬长孔直接报出6666万的高价,场上再没了其他声音。这一年,秦池酒拿下“一代标王”的称号,力压群雄。
随着央视广告的播出,一时间,秦池酒直接火了,几乎是家喻户晓,当年创下了9.5亿的销售额。据说,那一年的茅台销售额也不过才6个亿。姬长孔很开心,激动的表示:“我们每天向中央台开进一辆桑塔纳,但开出的是一辆豪华奥迪。”在他眼里,秦池酒似乎会像大秦一般,最终统一酒业这一天下,但他忘记了秦朝是个短命的王朝。
1996年11月8日,期待再次腾飞的秦池酒厂长有一次来到招标现场,却发现今年参加招标的是一群饿狼。没一会,价格就被擡到2亿2千万。要知道,秦池酒1996年的利润也不过才一亿多,但纠结是不能成事的。对标王志在必得的姬长孔,心一沉,手一狠,报出了以他手机号码数字组成的天价3.212118亿元,蝉联了央视广告的标王,再度震惊了全场,而秦池酒品牌的热度和关注度也达到了自己品牌发展的巅峰。
曝出“丑闻”后,一蹶不振
这串以他的手机号组成的数字给他带来了荣光,但同时也带来了毁灭。荣光是指再度斩获标王,毁灭是指招来了嫉妒。秦池被人查出用从川地收购的散酒勾兑产品,作坊简陋,一派二流形象,更是被央广负责人谭希松称这些贴着防伪标识的产品都是劣质产品。
“秦池酒勾兑事件”给整个“鲁酒”带来了极其负面的影响,因为酒不像其他生活必需品,大部分用户没有忠诚度,可替代性太强了。消费者只消费它的品牌,而由于酒品牌声誉受损,此后整个“鲁酒”的销售额便一落千丈。2001年5月,国家税务部甚至对白酒提高了消费税征收。
由于销量大跌,加上在广告上投入的费用实在太高,秦池的资金链也直接“崩盘”。有消息称秦池因为拖欠供应商瓶盖货款391万,因此直接被告上法院。而秦池最终的结局则是商标惨被拍卖,一代“标王”成为了混得最惨的一瓶酒,市场能记得它的消费者已经屈指可数了。
好在秦池酒也没有覆灭,换了掌门人之后,也一直在低调发展。2020年4月,一次公开专访中,表示2019年取得了过去所没有的好成绩,已经彻底走出阴霾。对于这个酒品牌,大家有什么想说的呢?
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