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年销近100万千升,西南“啤酒之王”走向全国,欲挑战雪花青岛百威

财经 读教授

年销近100万千升,西南“啤酒之王”走向全国,欲挑战雪花青岛百威

2020年12月,重庆啤酒发布公告称,与嘉士伯集团共同推进的重大资产购买及共同增资合资公司暨关联交易已完成交割。公司董事长Roland Arthur Lawrence(罗磊)表示,通过本次交易,重庆啤酒将成为全国性啤酒企业,中国啤酒行业更为卓越的竞争者。

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简单介绍一下,重庆啤酒成立于上世纪50年代,主要从事啤酒产品的制造与销售业务,是国内为数不多同时拥有“本地强势品牌+国际高端品牌(嘉士伯、乐堡、1664)”的啤酒公司,年销售近100万千升。旗下的“重庆”和“山城”品牌在重庆地区备受欢迎,市场占有率达83%左右,“西南王”的称号当之无愧。

不过相比起青岛、雪花、哈尔滨,重庆啤酒只能算是地方性品牌。此前曾经尝试过全国化,沿长江布局了20家工厂,但是没有成功。目前主要市场为重庆、四川、湖南,根据去年财报显示,三地营收在总营收35.82亿元中占比分别为72.86%、20.02%、7.12%。

另一边,丹麦的嘉士伯贵为世界第三大啤酒商,也是进入中国市场最早的外资啤酒品牌,但近些年发展却并不理想。按2018年销量计算,其市场份额(6.1%)远远落后华润雪花(23.2%)、青岛啤酒(16.4%)、百威英博(16.2%)、燕京啤酒(8.5%),仅排名第五,市场主要集中在西北地区。

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早在七年前,嘉士伯就入主重庆啤酒,后者也成为唯一一家外资控股的中国啤酒上市公司。双方都有向全国进军的野心,可谓是“不谋而合”,然而事情没有并有想象中顺利,这几年重啤的起色并不大,还不断进行裁员,原先6000余人的员工数量减少了一半。甚至对重庆大本营的依赖度还在加大,过去三年增加了92家经销商,相比之下四川和湖南则分别减少81家和12家。

2020年上半年,公司实现营收17.51亿元,同比减少4.45%。销量46.52万千升,同比减少3.64%。各项数据在五大国内品牌中,均排名垫底。

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最近几年,啤酒行业陷入增长放缓、增量下滑的局面。2020年前11个月,国内规模以上啤酒企业累计产量同比下降6.45%至3201.15万千升。竞争加剧的背景下,“强者恒强、弱者恒弱”的态势凸显。为了不被竞争对手甩开,双方进一步整合势在必行。

注资完成后,重庆啤酒将从原来14家酒厂扩展到9省25家啤酒厂,其核心优势区域市场将扩展至新疆、宁夏、云南、广东以及华东地区,实现全国布局。嘉士伯拟注入资产所处市场的分销网络,也将补强其现有的分销渠道。

与此同时,公司将获得更丰富的高端品牌组合,包括嘉士伯、乐堡、凯旋1664等国际高端/超高端品牌,也包括近两年的网红啤酒乌苏,以及西夏、大理、风花雪月、天目湖等地方强势品牌。资产总额由36.39亿元增加至108.98亿元(截至2020年4月30日)。

有业内人士分析指出:国内啤酒行业开始从规模化发展迈入高质量发展,做大高端已成为各大企业的主要目标。与嘉士伯的资产重组,在一定程度上助力重庆啤酒的高端化转型,但目前高端市场被百威、青岛、雪花牢牢掌握,想在短期内突围难度不小。

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