相信不少人买东西都会考虑牌子问题，好的品牌意味着质量保证，毕竟一分钱一分货，这让不少消费者认为大牌子不会拿品质“开玩笑”。换句话说，品牌效应的背后是消费者的认可。
其实，在这样的品牌效应下也诞生了一种经营模式，那就是“贴牌生意”，俗称“卖商标”。事实上，做贴牌生意的牌子真不少，像我们熟悉的七匹狼、北极绒、恒源祥等都在卖商标。毕竟卖牌子不用花费什么成本，基本上是“躺赢”。不过，这种做法也让消费者感觉受到了“欺骗”。
然而，在众多卖商标的牌子中，最“出圈”的当属南极人。南极人发布的2019年财报显示，其营收为39.1亿元，品牌授权相关的业务收入就达到了13亿元，毛利率高达92.70%。
事实上，南极人能取得如此收益，是因为它将卖商标做到了“极致”。不像北极绒、恒源祥一样仍保留主业，南极人早已卖掉所有工厂，没有生产任何产品，而把重心放在了品牌授权及相关服务上。
如今，在各大电商平台，我们都能看到南极人授权的官方店、专卖店、工厂店等等，类目更是涉及到了保暖内衣、育婴用品、家用电器，真是让人眼花缭乱。甚至有人打趣，购买南极人产品就是在玩“盲盒游戏”。
出奇制胜，销量冲破10亿
南极人能如此挥霍“资本”，是因为当初的品牌沉淀打下了牢固的基础。1997年，俞兆林新推出的保暖内衣，让消费者见识到这“神奇玩意”的魅力。有了俞兆林的“暖场”，张玉祥创办的南极人，在4个月的时间里，就做到了销售额突破1亿元。
之后，为了增强市场竞争力，张玉祥改良了保暖内衣，用全棉面料取代化纤面料，还与美国的杜邦公司一起研发，推出了“棉＋莱卡”保暖内衣。这一创新式的尝试，不仅拉开了与竞争对手的距离，还“俘获”了很多消费者的心。
在打响品牌知名度这方面，张玉祥也是下足了功夫。先是花费巨资在央视黄金时段投放广告，“南极人不怕冷”这句广告语可谓是深入人心，随后还邀请了葛优、刘德华、海青等明星为其代言。在这样的重重推广下，2004年，南极人的销量达到了10亿元。
两次转型，打造另类品牌形象
在张玉祥看来，卖商标也是品牌生存的另一种形式。所以，在看到老对手恒源祥的“贴牌生意”小有成就后，南极人砍掉了自主营销的经营模式，把所有精力放在了品牌授权上。
随着电商的兴起，南极人也迅速抢占了“高地”，并放低了授权门槛。像恒源祥的保证金为100万，而南极人的保证金仅为10万元，既不“高贵”，也不至于太差劲。就这样，南极人成了很多经销商的首选。
2015年，南极人改名为“南极电商”，并借壳新民科技成功登陆A股市场。在不到5年的时间里，股价累计增长超过290%，翻了将近3倍，其市值最高时可以达到500多亿。
陷入财务造假风波，再一次站在风口浪尖上
尽管在“黑天鹅”事件的影响下，南极电商在2020年前三季度的营收达到了27.72亿元，实现净利润7.22亿元。
然而，这份靓丽的业绩单却让南极电商再一次站在舆论的风口浪尖上。早在2019年，南极电商就被质疑指出财务数据的真实性存疑、供应商和客户重叠性高等问题，如今这些质疑又笼罩在南极电商身上。
财务造假疑云重现，也打击了投资者的信心。2021年开年以来的7个交易日，南极电商的股价累计下跌32.5%。虽说南极电商对造假疑点做出了回应，南极电商股价的异常波动还是引起了证监会的注意，并被纳入重点监控范围。
除此之外，对授权门槛的疏忽把控，以至于产品质量参差不齐，也是近几年来南极人饱受诟病的原因。诚然，品牌授权给南极电商带来了很多利润，但如果南极电商仍对品控问题放任自流，消耗自身品牌信誉，那么就不要怪消费者不买单了！
你们购买过南极人的产品吗，觉得怎么样呢？
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