被称为“中国沙发布大王”的众望布艺(605003)，正在颠覆着外界对传统纺织产业的认识。高毛利和稳健成长性的标签，使得公司引起了愈来愈多机构的关注。
围绕着公司的经营情况，核心竞争力，以及未来的发展战略，近日证券时报记者走进众望布艺，对公司董事长杨林山进行的独家专访。
布艺产业“风向标”
提到纺织行业，往往让人联想到低毛利、传统产业。不过，众望布艺的上市，却颠覆着外界对纺织产业的认识。
从财报数据来看，众望布艺的高毛利、稳健成长显得特别惹眼。数据数据，公司毛利率远高于纺织板块平均值，2019年公司主营业务毛利率为42.44%。与此同时，高毛利率也成为驱动公司净资产收益率长期维持高位的主要因素，2019年公司净资产收益率（加权）高达42.51%，位居全部A股第40位，纺织板块第一位。
众望布艺成立于1994年，位居“中国布艺名城”杭州市余杭区。公司主营业务为中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售。主要产品为装饰面料和沙发套，产品目前主要应用于沙发、座椅、抱枕等领域。
“同样做布艺产品，行业的平均净利润5%左右，而众望可以做到40%-50%，净利润25%左右。这不是某个因素决定的，而是综合实力组合在一起的结果。”在接受证券时报记者采访是，众望布艺董事长杨林山如是说。
概况起来可以包括五方面，引领时尚的研发优势、稳定的质量、快速交货期、有竞争力的价格和优质的服务。
比如说公司引领市场的研发优势，布艺行业具有时尚产业的特点，布艺企业需要紧跟潮流研发出新品吸引消费者，目前，约30家来自全球各地的画稿公司（工作室），为众望布艺供稿，从而使公司的产品设计与国际时尚潮流接轨。目前公司拥有超过1600套各式花型，近20000种面料款式，每年设计打样面料款式数量在3000件左右，能满足客户对不同风格面料的要求。
“众望布艺在行业内就是风向标。对于下游企业来说，众望的新品发布期，是很多沙发企业开发新款的截稿期，只有等到我们产品发布后，下游客户才会定稿；对于同行来说，众望产品采用时尚定价法，而同行是成本定价法。”对于众望在布艺行业中的地位，杨林山颇为自豪。
经过20多年深耕，目前，众望布艺拥有“Z-WOVENS”、“SUNBELIEVABLE”、“NEVERFEAR”等多个品牌，主要客户包括Ashley、La-z-boy、Flexsteel、Klaussner、Craftmaster、Jackson、United Furniture、Bernhardt、Southern Motion和Albany等国际知名家具制造企业。前沿的设计、先进的工艺、稳定的质量、快速的交期和优质的服务，让公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。
做世界沙发布大王
目前，众望在国内布艺行业中处于领先地位，是名副其实的沙发布大王。不过，杨林山的梦想是做世界沙发布大王。
“凭什么一直领跑下去，这也是促使我们上市的原因。”杨林山称，按照常理来说，众望布艺可以不上市，既不缺钱，资产负债率也很低，但是企业总归要继续发展，众望布艺目前已经是中国沙发布大王，怎样才能发展为世界沙发布大王。我们想到上市，要借助资本市场的力量来实现。
今年9月，众望布艺如愿在上交所上市，也成为全国家纺布艺行业首家上市公司。更让人惹眼的是公司的财报数据，2018、2019，以及2020年前三季度，公司净利润分别增长36%、38%和29%；营业毛利率分别为38%、42%和46%；资产负债率分别为24%、23%和9%。
“上市以后，众望去外面引进人才，方便了很多。”随着上市后知名度的提升，众望布艺在业界的感召力更强，杨林山对此深有感受。“接下来，公司要发展，不是靠钱，而是靠人。如今，仅仅靠薪酬已经很难引进到优秀的人才，但上市以后，就可以通过其他的激励方式来吸引人才，共享企业发展成果。
“上市后，大家都很兴奋，就像打了鸡血一样，非常有干劲。如果大量的行业内人才都集结在众望，我们的竞争优势就会更明显。”杨林山笑道。
此次公司上市，5.02亿元的募集资金净额，将用于年产1500万米高档装饰面料、研发中心建设等项目。
“募投项目投产后，公司将进一步突破产能瓶颈，优化产品结构，提高生产效率。”杨林山称，2019年，公司的产能利用率是120%；而今年到目前为止，产能利用率远超去年。也许很多人愿意看到产能利用率的提高，但我们不这么看，这对质量的把控会越来越难，风险越来越大。基于此，公司正在加紧推进募投项目的建设，目前正在购置海外进口设备，预计募投项目明年二季度可以投产。
在杨林山看来，众望布艺上市以后，可以借助资本的力量，完善自身的产业链布局。比如说，目前，众望布艺的主要产品为装饰面料和沙发套，主要应用于沙发、座椅、抱枕等领域。上市后可以借助资本的力量，可以加强和开拓户外产品、环保产品、工艺产品等产品门类。
杨林山称，布艺产品的下游主要集中的大家居领域，属于刚需产品。但任何行业都会两级分化，关键看怎么去把握市场，引领市场。今后，布艺行业的集中度会不断提升。对于公司来说，众望布艺会紧紧抓住上市的难得发展机会，借助资本市场的力量，整合资源，不断引进优秀人才，扩大产品门类，拓展市场。现在，众望是国内沙发布大王，未来做世界沙发布大王。
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