最近几天飞天茅台价格暴跌，很多人让聊一聊这事，预测一下后面的行情怎么走。
今年散瓶飞天茅台零售价最高的时候大约是2800上下，很多地方甚至超过3000。
我们的客户可能知道，散瓶飞天超过2600以后我们就很少主动卖普茅了，多数是客户主动找，我们才卖。我们这么做的原因有两个：
一是过高的价格直接导致风险增大、动销还不好；
二是没有比较就没有伤害，对比之下其他茅台酒产品的性价比就出来了。
前段时间各种私信让我们聊出口装和职工品鉴，大环境就是普茅价钱创新高那会儿，出口装和职工品鉴都还没有跟涨。
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这次暴跌的原因大家都知道，四季度4000多吨普茅通过直销渠道以1499元投放。我们自己和身边的朋友也都有抢到。
往深处想，一个季度4000吨能将普茅散瓶的价格从两千八九打到2400多（普茅原箱价格影响不大），意味着全年16000吨的直销投放就可以压住过度热炒的茅台酒市场。
今年全年直销渠道是8000多吨，翻一倍而已。可能你会问，多出来的8000吨茅台酒哪里来？
别忘了茅台基酒16、17、18年产量分别增加1300吨、2700吨和7000吨。这意味着三年后，装瓶的年产量比现在多1万吨。8000吨那不叫事儿。
事实上，我们认为茅台的领导层非常清醒并且有远见。
茅台酒现在供不应求，但只要是酒最终的归宿是喝掉，所以大头需要通过消费市场来消化。
如果过度资本化，酒都被囤起来等升值，短期看得见的危害就是损害真正的消费者的利益，中长期又会累计风险，威胁茅台酒市场的长远健康发展。
所以茅台酒就是用来喝的不是用来炒的，这句话是真的，不是说着玩。
当然了，这话说的是普茅，我们对普茅一直以来的观点都是存新喝旧。普茅飞天按年份产生的溢价，其实也都是酒本身随着时间陈化，产生的正常加成，还有这个酒占用你资金的时间收益，再加上茅台扩大产量，每年几万吨的量投放到市场中，所以我们给普茅的定位就是拿来喝的消耗型产品。
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你要是能把申城老外滩、老酱瓶和将进酒当口粮酒喝的话，那请你收下我的膝盖。
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