近日，随着海天味业股价再度上扬1.42%，报199.71元/股，较年初时股价接近翻番，直逼9月3日的历史最高价203元/股，总市值也达到6471亿元，再度彰显出调味品行业霸主的绝对龙头地位。
有媒体在梳理海天味业过去的提价时间时发现，海天味业分别于2010年12月、2012年7-9月、2014年11月、2016年12月，而多家证券机构也先后发布研报预测，海天味业进入新一轮的调价周期。没想到第二天官方便给出回应……
2021产品无提价计划？
海天在其推文中写道：作为调味品龙头企业，海天始终把社会责任放在第一位，2021年无提价计划，将用更加精益求精的管理技术提高经营效率，以消化部分成本上涨带来的不利。与此同时，海天表示，将全部采用国产非转基因黄豆酿造，不会使用脱脂大豆。
为何多家机构会如此判断呢？
从原材料方面分析，以2019年为例，海天味业的主要成本包括大豆（豆粕）、白糖、PET（塑料瓶）、玻璃（玻璃瓶）、味精、纸箱等。
其中，受疫情和气候影响，大豆价格也在持续上涨。据相关统计数据显示，国内大豆期货结算价年初至2020年12月19日上涨42.8%，自9月低点上涨25%。而国内大豆现货价从2019年底的3500元/吨涨至2020年12月4日的4400元/吨，上涨25.8%；美豆到岸价则从4276元/吨涨至4845元/吨，上涨13.3%，一度突破5100元/吨，预期明年大豆价格将维持在价格高位。
但好在今年上半年受疫情影响，PET切片、瓦楞纸等包装材料价格持续下行，对冲了大豆价格上行，成本压力并不明显。不过，上述分析师表示，展望明年，包装材料价格步入上行周期，叠加大豆成本处于历史高位，调味品行业成本面临巨大压力，成本驱动下价格上涨预期强烈。
发出不提价声明后，从短期来看可能会给海天股价带来负面影响。但由于很多经销商从其他渠道接到提价消息，虽不知真假但为了明年市场，他们还是早早的备货，如今正式的声明出来，经销商压货爆仓，下面客户压货爆仓……还有经销商表示忽悠经销商涨价，经销商压库存完成2020年销量。这些库存何去何从，会不会抛货影响价盘，这是海天公司应该考虑的。
大品牌不吃香，经销商说不干就不干了
近年来，很多大品牌经销商突然甩手不干，案例越来越多。为什么，因为现在大品牌不吃香了。过去，大品牌是很吃香的。为什么大品牌吃香呢？因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。
大品牌带来的利益，或许不是直接利润，但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”，大品牌与小品牌搭配，既有销量也有利润。
但是这样现象终止于2013年，2013年，中国多数行业达到了销量历史最高峰。面对销量下滑，厂家的正常工作就是“抢救销量”。
直至2017年，代理商们普遍看到，下滑不是暂时的，下滑是转折点。代理商们看不到未来。当代理商看不到未来时，有些就不再受大品牌的气了，有了果断地向厂家说“老子不干了”的勇气了。
除了销量整体下滑外，人力成本的上升也让代理商们承受不了。
在销量增长时，成本的增长是可以暂时忽略的。因为销量增长可以摊薄成本。当销量停止增长时，代理商们发现利润被销量和成本双重挤压。
销量没增长，促销费用的增长挤占了毛利；成本的增长进一步挤占了利润。
过去，快消品行业代理商的平均利润大致是3%，平均配送费是7%-8%，这还不算促销费和管理费用。
过低的利润，稍微受点销量和成本影响，就进入盈亏平衡点。对于一些价格透明的快销品，毛利已经相当低了。
代理商可以承受一年不赚钱，但很难承受两年不赚钱。如果两年看不到赚钱的希望，代理商们就有了“说不”的勇气。
大品牌要做出改变 让利给经销商
再加上原材料价格上涨，导致生产企业成本大幅上涨，利润空间大幅缩水，但是普遍陷于“谁先涨价谁先死”的魔咒，不敢给经销商涨价。
有的企业发了涨价通知单却受到了经销商的抱团抵制，涨不上价。生产企业面临着生存大考，如何获取定价权成为当下必须思考的问题！
2020，
最艰难的时刻我们都挺过来了，
2021，
依然充满着未知和挑战。
上游的原料商、生产厂商的兄弟们，
把利润留一点给后端的经销商兄弟吧！
纳食综合调料家、刘老师等公开信息
转载请超链接注明：头条资讯 » 海天味业要涨价？官方回应背后的真相
免责声明
：非本网注明原创的信息，皆为程序自动获取互联网，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责；如此页面有侵犯到您的权益，请给站长发送邮件，并提供相关证明(版权证明、身份证正反面、侵权链接)，站长将在收到邮件24小时内删除。