中国青年报客户端讯（中青报·中青网记者 王聪聪）“在线教育行业的竞争在加剧。”伴鱼创始人兼CEO黄河近日在一场“解码增长内核”的主题演讲上说，行业正在经历“冰火两重天”，一方面教育赛道出现很多高额融资，比如猿辅导完成G2轮10亿美元融资；另一方面，一些线下机构因为疫情遭遇很大挑战，比如K12老牌培训机构优胜教育宣布倒闭。
2013年，在线教育开始萌芽，目前进入下半场避免同质化竞争、学会创新、实现健康性增长阶段。作为今年连续获得两轮投资的少儿英语赛道头部企业，在黄河看来，伴鱼真正的竞争力来自于对未来和目标理解的不同，“我们希望让学习更有效，希望孩子们在更短的时间内掌握更好的知识，形成一个良性循环”。
在2017年进入在线教育赛道之前，黄河研究了当时的市场需求和竞争格局，跑得比较快的行业头部企业，普遍存在两个问题，一是商业模型上获客成本高，UE模型（单位经济模型）不好；二是1V1（1对1）的教学模式过於单一，学习频次过低，无法真正满足学习效果。
“我们打造了一个产品矩阵，教育本身是一个长用户周期的业务，它从启蒙阶段开始，小学、初中、高中直至大学，整个用户生存时间非常长。”在布局之初，黄河和团队没有框在“少儿英语”的架构里，而是思考适用于多个年龄段和不同学科，从启蒙教育切入市场，为日后的“流量争夺”埋伏笔。启蒙的流量入口是孩子学习最初始的入口，如果平台的学习效果足够好，能够不断地支持孩子进一步的学习需求，那么“流量”便能进化为“存量”。
由此，以伴鱼绘本、伴鱼少儿英语1V1、伴鱼AI课为核心的产品矩阵开始形成。目前，伴鱼的注册用户超4000万，付费用户超200万。
今年8月，伴鱼拿到1.2亿美元C轮融资，由大众点评创始人张涛和天际资本领投，SIG、合鲸资本等原股东跟投。仅隔一个月，又拿到了由GGV纪源资本和BAI贝塔斯曼联合投资的数千万美元。这一系列动作创下了2020年在线少儿英语赛道融资金额、融资频次之最。“未来，我们不会给自己设限。”黄河说。
来源：中国青年报客户端
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