说起麻辣烫,你是不是脑海立马想到杨国福?但你不知道的的是,麻辣烫其实起源于四川,但却在杨国福这位东北小伙手上发展壮大。目前,中国几乎每个城市都有至少一家杨国福,年收入高达50亿,下面我们就来聊聊杨国福是如何一步步扩张这家麻辣烫的。
不断创新,调制出可以喝汤的"麻辣烫”
杨国福是土生土长的东北人,早期的麻辣烫市场都是川渝口味的,不适合偏好咸香东北人,所以,他试图研制一道东北人喜欢吃的咸香型麻辣烫。从最开始的豆瓣酱,到牛骨汤底,再到在汤底上加全脂奶粉和冰糖,奶白色的汤汁,让麻辣烫不再那么呛喉咙。三年时间,杨国福一边开麻辣烫,一边研制新口味。由于体质问题,杨国福不能吃辣,一吃辣就闹肚子,中间还因为采购原料受骗,损失了几万元,但这些都没有打倒杨国福。
杨国福不仅在口味上进行了创新,还在销售方式上独出心裁,将传统的碗式麻辣烫改良成了自选称斤式麻辣烫,这也同时避免了多人用餐不卫生的情况。如今,这种销售形式成为了麻辣烫的主要销售形式。
宁可放弃眼前利益,也要严控品质
2007年,杨国福注册了商标,并开展了特许经营服务,由于门槛低,利润高,因此吸引了很多商家加盟杨国福。但是后来发现很多加盟商为了自身利益放弃了产品品质,导致杨国福口味和品质参差不齐,杨国福注意到扩张速度过快,赶紧停止加盟,并进行了整顿。自此,杨国福的口碑再也没遭到质疑!杨老板抵制住了诱惑,换来的顾客对品牌的信赖
打造自有供应链
目前全国有16万家麻辣烫店,要想在竞争这么激烈的赛道上杀出一条血路,杨国福清晰地知道自己必须拥有自身的供应链才能站稳脚跟。正如杨国福本人所说:“杨国福麻辣烫想走得更远,这是必须选择的一条路,只有打造自己的供应链体系,才能拥有核心竞争力。”
以上三点,少一点杨国福都不可能成功,“企业要不断发展,就要承受割肉之痛,要有壮士断腕的气魄"。杨国福的果断让杨国福麻辣烫进一步标准化,迎来了飞速发展。你收到启发了吗?
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