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“多加2元，小杯可以换大杯哦”——就靠这1句话，麦当劳每年增加几个亿的利润，不少顾客听到这句话，都会选择再花两块钱，这就是营销学里所谓的“连带销售”。同样“连带销售”这种套路，在服装行业也深得人心。据不完全统计，门店业绩的50%都来自于连带销售。那么女装店又该如何做好连带销售呢？
连带销售技巧
技巧1
得寸进尺
记住！连带销售是建立在成单的基础上的！成单是连带销售的前提！而你的“连带销售”则必须让顾客感觉到：你的建议只是善意推荐而不是想要强硬推销。
当顾客还没决定买一件外套的时候，就开始介绍相搭配的裤子，只会适得其反，很容易引起她的反感，原来能成的一件也可能“飞了”。
当顾客自主决定购买一款衣服，你的一句“美女，再买一件八折”或者“满xx元就可以减免xx元”，然后给出具体的搭配建议。她会本能地认为，这是站在她的立场上考虑，接受的概率会大大提升。
技巧2
货品搭配
通常来说，顾客留给导购的连带介绍的时间是非常短暂的，因此，作为导购，你需要对店铺内的货品搭配了如指掌，在最短的时间内给出最合适的建议。
作为新手来说，你可以在店内人流量较少时进行搭配练习，找出销量排名前十的货品分别进行搭配训练，特别是与排名后十名的、库存较多的货品，让畅销品带动滞销品；先完成两两配，再成套配——循序渐进；针对每种搭配，形成相应的话术，用的时候不用想就能说出来。
技巧3
多款展示
需要把握好顾客的心理！人的心理很奇妙，当你拿出一件衣服时，人的本能思考是要或者不要，而当你拿出两件、三件的时候，人的潜意识就变成了是要这一件还是那一件的衡量。因此，在向顾客展示衣服的时候，不要只展示单一一款衣服，而是多拿几件为客户进行搭配试穿，说不定某一种搭配方式就对了顾客的心思。
连带销售，貌似就是一句话的事儿，但什么时候说，怎么说，里面有大学问，研究透了，会对业绩提升有大帮助。
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