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那些慢慢等来年薪百万的年轻人

职场 linkedin领英

不得不承认,如果要评选一种男女老少都趋之若鹜的成功,“躺赚”、“年薪百万”可能会名列前茅。

网上经常会出现“如何拿下年薪百万”的类似提问,旁观者蜂拥而至。

像我一样,虽然很多职场人,或许第一眼看到网上和身边越来越多的“后浪”轻松年入百万的时候,嘴里说着“不可能”、“营销效果”,却心里默默感叹“年轻真好”、“羡慕他有这种运气”、“赶上好时代”。

可以见得,大部分人对成功,特别是对快速成功总是兴致盎然。

那些年入百万的年轻人的“吸财”之道到底是什么?

总有“我有一个好爸爸”之外的理由吧?

想到这里,不妨和大家开诚布公地聊一个话题:

不可估摸的一夜暴富,和积小换大的长久飞跃,你更青睐于哪一种成功?

本文由LinkedIn原创,作者Ray先森,职场教育工作者,36氪特邀作者,多平台签约作家。微信公众号Ray先森(id:Rayzhang1993)。

任何显性的飞跃

都离不开无数次隐性的调整

强生营销专家德鲁·博迪在《微创新》这本书中提到一个观点:

创新不能依靠天马行空的想象,而是要在框架内打破思维定势。

这里说的框架,就是身边的资源。

而在框架内打破思维定势,就是在思考创新方案的时候,要把注意力集中在身边的资源上。

那怎么才能在框架内打破思维定势?

在这里给你讲一个关于“非洲手机之王”的故事。

2019年,深圳手机制造商传音公司在科创板的上市申请通过了,说起这个传音手机,也许你没用过,但这个中国品牌在非洲,可以说家喻户晓。

仅仅在2018年,传音手机在非洲就卖出了1亿多部手机,市场占有率达到了48.7%。

给你一组数据对比一下,2018年Oppo手机在全球的销量也就1亿出头。

那些慢慢等来年薪百万的年轻人

传音手机(Tecno)在非洲

但实际上他们最开始入驻非洲市场,并没有这么顺利,而恰恰遇到了一个大麻烦:

那就是如何解决黑人拍照的难题?

传音手机真正厉害之处就在于不断突破思维定势,不断在看不见的地方不停地调整:

后来,传音公司开发出了针对黑人的拍照功能,对于黑人的人脸识别和美颜处理,传音的手机比其他的手机的功能更好,而且完美化解了“黑人自拍不见人”的尴尬。

还有就是,非洲人特别喜欢唱歌跳舞,所以传音特此针对非洲市场设计的扬声器音量特别大,方便用户在路边聚会当作音箱使用。

除了这些体验性的功能,他们更厉害的是洞察到相对底层的需求并及时做出调整:

非洲的运营商数量多而且网络杂,消费者为了省钱,经常要在兜里揣着不同运营商的sim卡,用来在不同网络间随时切换。

针对这一点,传音手机就开发出了“多卡多待”的手机,一个手机可以插四五张卡。

这是产品本地化,他们迈出的关键一步,也是他们根据现实情况做出的各种隐性调整。

另外,非洲的电气化程度很低,要找个充电的地方,并不是很方便。所以传音就把电池做得很大。

在国内,我们恨不得手机越轻越好,但非洲人买手机的时候,并不在乎重不重,他们关心的,就是电池足不足够大。

传音手机能在非洲一炮而红大获成功,这个“非洲手机之王”称号的背后,很大程度上依赖于无数个本土化的调整和更改。

企业如此,个人更是如此。

就拿最近的求职季来说,我的前同事豪哥在针对意向企业面试过程中,不断调整自己的面试话术和简历,并不是像其他人一样海投简历群面企业。

也正是在这样的用心之下,他居然在今年倍受疫情影响的职场里拿到一家心仪公司的offer。

如果你细心观察,其实会发现,那些突然成功的企业或个人,其实都不是一夜而就的,而是在原有的基础上不断地去突破创新也好,迭代调整也罢。

任何显性的飞跃,都离不开无数次隐性的调整。

这些隐性调整包含和表现在方方面面的考虑之中,比如时代的趋势、流行的表象、用户的喜好、消费的方式,甚至是地域和文化的差异,

通过这些无数次的调整和磨合,才得以拼凑出一个世人惊叹的成功。

抓住每一个慢变量

汇聚成最后的大飞跃

相信大家逛商场的时候,都能看到一个名叫“名创优品”的门店,而且基本都是商城靠中心的位置,但是你进去挑选商品的时候,发现价格却相当亲民。

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后来偶然间,看到名创优品创始人叶国富的采访分享:

互联网让信息越来越透明,也让每个人的时间非常宝贵,不愿意花更多时间在购物的环节上。因此,小而美的精选店才会出现,而在精选店中,产品要做到让消费者可以放心选择。

所以,他坚持让名创优品走高性价比路线,也就是你进来就可以买,买了也不觉得心疼。

就像何帆老师在《变量》这本书中曾写道:

“慢变量”就是那种一旦打开就无法合上的趋势,它是推动历史发展的更重要的力量。

用户对“小而美”“闭着眼睛买”“不用为价格担心”等各类隐性需求,恰恰就是一种看不见又不可忽视的慢变量:

既不可忽视,又真实存在。

而正是由于名创优品非常取巧地抓住了这些细小的慢变量,才能走出了自己的一条不同于大牌高价的特色之路,而这样的选择也让它获得了巨大的成功。

这些渐渐发生的用户消费习惯,恰恰是很多大平台大企业忽视的一种慢变量,最终成为名创优品逆势突围的有力阶梯。

所有的巨大飞跃,都离不开对每一个慢变量的发掘。

罗振宇在2019年的跨年演讲中提到过一个案例:

很多专车司机只是在快下车时提醒给好评,但乘客们往往手忙脚乱忘了给。

而这位司机师傅,在离目的地还有二三百米的时候,提前结束行程,礼貌地提醒罗老师能不能给个好评。

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罗胖是这么说的:

“我人还在车上,正好还有空,刚占了人一便宜,不给五星好评还是人吗?”

其实在这里,我们同样可以理解成这个司机对用户“贪便宜”心态的精准把握,而顺利完成了拿好评的小目标,这其实也是一种对小趋势和慢变量的深度经营和挖掘。

因为,对于每一个个体来说,要做成事,也需要慢变量,而这个慢变量,就是发现和争取一切可以利用的机会和资源。

在我进入职场并得以晋升的过程中,我的慢变量基本都是来自于我的同事、我的用户、我的职场导师这一系列人的帮助。

这就好比身体只有一个,但是要动起来,需要肢体的配合。

获得的帮助越多,往前走得就越远。

而唯有抓住每一个慢变量的出现,才有机会汇聚成最后的大飞跃。

不放过每一次细微机会

才是对时代的最佳礼敬

今年自疫情以来,不少人都遭遇到职场变故,有的甚至直接上了裁员名单,但与此同时,也有不少职场人逆势崛起,实现职场弯道超车。

例如,谁也没有想到,2020年下半年最大的黑马,除了直播带货之外,前一段时间“地摊经济”也频频上了热搜。

原本地摊经济只是一个促进经济发展的策略,如今已经被网友们玩儿成了梗,被誉为“疫情后第一个新风口”。但不得不说,总有人在一片入局者汪洋中捞到第一桶金子。

比如90后女子摆地摊那日赚4千,奖励自己一辆奥迪。

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比如郑州夜市摆摊走出的奔驰哥。

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再比如,咸阳90后小伙摆地摊两个月暴瘦20斤赚7万,一跃成为销售红人。

那些慢慢等来年薪百万的年轻人

让我想到了一句话:

“不放过每一次细微机会,才是对时代的最佳礼敬”。

在这场地摊经济被推上热搜过程,让更多人看到的是他们对于“活下去”的热切渴望,也正是这一个个看起来无比细微的机会,让他们用切实的行动积极去回应这个时代。

回过头来看,其实名创优品也好,地摊经济也罢,现在这些看起来一个个如火如荼的商业模式背后,无不蕴含着一个朴素的本质,那就是:

这世上根本没有一夜而就的成功。

无论大到一个企业的生存发展,小到一个个体户创业致富,无不是起于微末之中,如果让我来再次回答那个“职场新人如何拿下年薪百万”的问题,

我大概会说3句话:

首先,你要明白,任何一个突然出现的成功,都离不开无数次隐性的调整,而调整就是你弯道超车的机会。

其次,你要学会,在纷繁嘈杂的世界里,抓住每一个被大多数人忽视的慢变量,再变成让人满意的超预期结果。

最后,你还要紧紧把握每一次稍纵即逝的机会,用行动告诉这个时代你没有将之浪费。

很多人都在告诉你如何拿下年薪百万,但他们从不告诉你事实的真相:

那就是,这个世界从来没有一夜而就的成功。

你经历过怎样对自己产生帮助的细微机会?

本文由LinkedIn原创,作者Ray先森,职场教育工作者,36氪特邀作者,多平台签约作家。微信公众号Ray先森(id:Rayzhang1993)。

文中图片来自视觉中国,影视和网络截图,如因版权等有疑问,请于本文刊发30日内联系LinkedIn。

2020 领英 保留所有权利

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