在现在的市场中，很多商家开店做生意，都是通过单纯的销售产品来赚差价，没有考虑过前端和后端的概念，就是当一个中间商赚利润差，没有任何的套路。而在现在这个年代，如果仅仅只是靠前端盈利，而不注重维护后端，那么当你面临的竞争越来越大的时候，就很容易被别人干掉。
因为你的这一套模式，别人也在使用，并且别人还在这一套模式上进行升级，把原本盈利的产品，直接变成引流产品，通过这个产品来吸引更多的消费者进店，通过前端免费，后端来盈利。
这是什么意思呢？接下来就用一个大学生摆地摊卖煎饼果子，他就是采用前端免费后端收费的方式，一个月轻松收入10万元。
案例背景
案例的主人公名叫小爽，从小他就是父母口中别人家的孩子，听话懂事乖巧。出生于贵州的一个小山村，家里条件比较艰苦，父母在他小的时候就外出打工了，剩下他和弟弟与年迈的爷爷奶奶一起生活，农村人外出打工又有几个人能挣钱呢？体弱多病的爷爷奶奶，再加上自己和弟弟，一年的开支也不小，所以小爽在他大学期间就开始勤工俭学，利用假期外出做兼职来补贴家用。去商场卖过袜子，卖过衣服，去餐厅做过服务员，洗碗工，发过传单，做过家教。
在他经常外出做兼职的路上，发现有一家卖煎饼果子的店铺，生意一直都不错，于是大学毕业之后，就不顾同学家人的反对，做起来了这个与大学生身份极其不匹配的行业。
从小的生活环境让小爽能吃苦，也非常勤奋，虽然时不时会遇到不少过路人的上下打量，毕竟现在大学生谁会在外面卖煎饼呢？最开始小爽就是和其他人一样，随便找了一个地方做煎饼，卖煎饼，但是靠这样做出来的收入都有限，还是不能改变小爽目前的生活。
后来无意之间在网上接触到了商业模式，直接改变了小爽的经商思维，原来做生意还可以这样做，大受网上这家小面馆案例的启发，后来他做了一个活动，没想到通过这个活动，一个月的收入居然做到了将近10万元，亲戚们也不敢在背后对他指指点点，从原来的看笑话变成了钦佩，夸她有想法，有眼光，有胆量。那么小爽到底是怎么做的呢？
具体操作——靠豆浆找到“突破点”
几个月的经营中小爽发现了一个事情，就是来买煎饼果子吃的，顾客一般都会顺手买一杯豆浆。毕竟只吃煎饼果子，还是感觉嘴巴有点干干的，很多顾客都会买一杯豆浆，搭配着使用。
而小爽从小就脑袋瓜子比较聪明，煎饼果子上不能够做动作，毕竟主营产品就是它，主营产品如果都以低价出售，那么利润可是大大的缩水。为何不从豆浆上做文章呢？而就是靠着这一杯豆浆，小爽才实现的发家致富，具体是怎么回事呢？（没看到自己想要的行业？别急，可以到下方专栏合集查阅，500多个案例总有一款适合您）
小爽的这个豆浆啊，不是他自己做的，毕竟他一个人也没有时间，是别人做好了，他直接去拿货，所以就找到生产豆浆的老板，进行商量，通过理由，采购大量的豆浆，最后谈成的价格是三毛钱一杯，豆浆的价格谈成之后，小爽就开始着手做活动方案了。
他的这个活动非常简单，就是顾客到店买一个煎饼果子，就送一杯豆浆。虽然只是一杯小小的豆浆，但是在现在这个人情淡薄的社会里，一杯豆浆足以温暖人心，也足以吸引顾客。
别的店铺的老板仗着自己生意还不错，从来就没有想过要把自己的某一个产品免费，能在顾客身上多赚1分钱，就绝不少赚。而小爽给每一位消费者都送暖心的豆浆，并且还嘱咐每一位顾客每天都要好好吃饭，一直都是带着微笑面对每一个人。
就通过这种方式，就吸引了很多人前来购买，来的很多人都是有朋友介绍的，大家都说这里有一位卖煎饼果子的小姑娘，又温柔又善良，都是免费的豆浆，还提醒大家要每天按时吃饭。
现代人的生活压力都很大，崩溃就在一瞬间，可能是突然没有赶上回家的公交车，回家钥匙忘了拿等等，在别人眼中微不足道的小事。而让人感到暖心也是就在一瞬间，公交车上陌生人帮你刷卡，买煎饼送你免费的豆浆，下雨天陌生人的伞，都能够让人们内心感到温暖。而小爽就是靠着这一辈暖心的豆浆，俘获每一个顾客的芳心，顾客大老远开车也要跑来买。
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