在刚刚闭幕的第十八届中国国际农产品交易会上，北京展团掀起了一波直播带货的热潮，除了会商洽谈，越来越多新农人利用手机平台直播销售、展示推广，拓宽了销路、培养了自己的粉丝群，让北京农业好品牌、好产品为更多人所熟知。
“我们的小麦青汁喝了安神助眠，芽菜萃取手工皂延缓衰老，老人用了都说好……”农交会开幕式当天，北京绿山谷芽菜公司董事长张桂琴一直对着手机滔滔不绝，迫不及待向网友展示农交会上的新展台、带来的新产品，当天，直播间就卖出了1.2万元，比在展台现场卖的还多。
对此，张桂琴颇为满意，直播带货为她带来了拓宽销路的新途径。今年年初疫情期间，原本对线上销售平台不感冒的张桂琴，偶然间听说了直播带货。“那时候出不去门，想来学习技术的企业也过不来，我就索性在直播间里开课，边讲边卖货。” 张桂琴介绍，“刚开始虽然人不多，但是慢慢就有了稳定的粉丝群，现在，一晚上直播卖个3000块是常事。”
相比绿山谷的芽苗菜，北京利民恒华农业科技有限公司总经理张利华更早踏入了直播的行列，也尝到了更多甜头，因为主要销售以“皇城货郎”牛肉酱为主的各类调味酱，直播间里的粉丝亲切地称她为“酱姐姐”。
“从2018年开始，明显感觉电商平台的销售业绩大不如前，我就意识到传统电商销售已趋饱和，需要新的平台开拓销路。” 张利华告诉记者，“试水直播后，效果比预期要好，尤其是今年疫情导致直播行业发展很快，我们就开始把重心转移到直播带货上来。目前，我的个人账号有16万粉丝，一场直播平均能吸引6万人参与，2个多小时能够带货3到5万元。”
前段时间，张利华还特地跑到杭州取经，并于今年9月在房山打造了一处直播基地，用自己的经验带动更多人加入直播行列。如今，这处直播基地通过与各大平台大中小直播主持人合作，每月都能吸引数十人参与，销售产品也增加至千余个单品，除了经典的牛肉酱外，还有调味品系列、居家日用品系列受到粉丝群体欢迎，直播带货总销售额达到880余万元，占到了公司总业绩的八成以上。
本次农交会期间，北京展团野在现场专门设置了电商直播间，由北京市农科院农业信息与经济研究所的专家亲自直播带货，在快手、京东、微信等平台连播3天，展示销售了北京展团40余款特色农产品，吸引了4000余人参与。记者了解到，在直播平台助力下，本届农交会北京展团现场贸易总额达到2.93亿元。
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