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作者 | 史凯
“不容易！”
80后网商、财经作者、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城发微信朋友圈，对疫情之年企业经营业绩实现3倍增长表现出如此感慨。
疫情给宁波的外贸企业带来多年未有的严峻挑战，然而包括他的企业在内的很多宁波外贸跨境电商企业都实现了逆势增长。
朱秋城说，疫情之下更加凸显了跨境电商、数字贸易、数字经济的价值。经此一疫，由“线下”向“线上”转移，拥抱数字贸易将成为宁波中小外贸企业未来的发展方向。
Vol. 01
危中寻机
“一个企业互联网程度越高，IT化程度越高，在危机中就越占优势。”朱秋城在其所著的《跨境电商3.0时代》一书里的这句话，如今在疫情之年得到了有力且充分的检验。
2020年新冠疫情严重肆虐、外部经贸摩擦不断发生等多种因素叠加的冲击，给宁波的外贸企业带来多年未有的严峻挑战。不管是海外实体店关闭导致的外需锐减，还是线下展会的暂停举办，都迫使宁波外贸人不得不在危中寻机。
疫情下的转变，让很多宁波外贸跨境电商企业都实现了逆势增长。数据显示，2020年1至9月，宁波全市实现跨境电商进出口额1124.2亿元，同比增长14.4%，其中占外贸出口比重达20.4%，较2019年底提高了近3个百分点。
朱秋城的企业宁波新东方工贸有限公司就是实现逆势增长的企业之一，他的企业2020年实现达3倍的业绩增长。
作为外贸跨境电商领域的资深创业者，对于持续的疫情给中小外贸企业带来的冲击，朱秋城深有体会，且感触颇多。
“我是土生土长的宁波人，毕业以后就在外贸公司上班，然后靠电商起家创业，难得的赶上并抓住了2003年左右的早期电商的红利。”朱秋城说，他是阿里巴巴最早的一批客户，是阿里巴巴浙江区十大网商企业之一，至今有17年多的电商创业经历。
朱秋城的企业基本上是伴随着中国跨境电商业态发展而起家并成长起来的，他见证了宁波跨境电商的一路发展。2003年左右，外贸电商还没有什么竞争，没有企业进入。朱秋城回忆说，那时他通过阿里巴巴国际站做外贸电商，一天有四五十条询盘，都是高质量的询盘，一天就能接三四十个订单。并且整个阿里巴巴国际站内的同行就三四家，由于创业的早，又有价格优势，基本上一下子就发展起来了。
2003年非典是朱秋城创业经历的第一次大的危机，但就是在非典时期他的企业实现了第一次腾飞；2008年全球经济危机是他创业经历的第二次大的危机，他的企业依然是通过外贸电商创造了逆袭；2020年新冠疫情则是他创业经历的第三次大的危机。
朱秋城说，普通的中小外贸电商企业，如果在经历一次大的危机后仍保持逆势增长那可以说是个案与偶然，但三次大的危机都表现出很大的增长，这确实佐证了跨境电商、数字贸易对企业的影响。
央视新闻报道中的朱秋城企业转型（朱秋城供图）
在宁波，很多像朱秋城的企业一样的成长型中小外贸企业，不在于企业的规模有多大，但因抓住了跨境电商这个当前时代特别热的点，所以发展得很好且在高速成长。
朱秋城的企业目前经营工艺品玩具、宠物系列等品类，销售基本上是通过在线模式，海外市场主要通过阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊平台进行销售；国内市场则是通过1688、淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台进行销售。
宁波外贸电商能够表现出逆势增长，用朱秋城的话说，疫情之下更加凸显了跨境电商、数字贸易、数字经济的价值。
正如财经作家秦朔所言：“这次疫情让所有企业深刻意识到，与消费者的无间断沟通才是重中之重。数字化程度越高及与消费者联系更紧密的企业，相对不易受到疫情冲击。”
如今，跨境电商正在成为宁波外贸加速转型升级的催化剂，宁波外贸回暖的背后，是贸易新业态的蓬勃发展，跨境电商作为新业态释放出巨大发展潜力，为外贸发展提供新空间、新动能，实现了宁波外贸的跨越式发展。
Vol. 02
拥抱数字贸易
与杭州的互联网氛围浓所不同的是，宁波是外贸、制造业强市，有着很多的外贸出口企业。
随着经济发展的转变，近年来传统外贸逐年下降，跨境电商快速增长，在外贸中的作用凸显。
坐拥天然良港，有着完善的疏运体系，以及长三角地区发达的消费群体，宁波成为跨境电商企业竞相布局入驻的首选之地，宁波的跨境电商在国内发展较早，如今也相对蓬勃。
数据显示，截至2017年，入驻宁波的跨境电商进口企业有1074家，其中进口电商企业909家、仓储物流企业115家。
天猫国际、网易考拉、京东全球购、小红书等国内知名跨境电商企业齐聚宁波，全球龙头电商平台亚马逊也将宁波作为发展跨境电商进口的重要基地。如今天猫国际跨境进口业务的第一大口岸是宁波；网易投资10亿在宁波建设最大面积的跨境母仓。
朱秋城说，宁波的跨境电商生态氛围浓厚，不管是平台，还是人才、高校、政府等都很支持，与深圳很像。如果说深圳是跨境电商第一阵营，那么宁波应该就是第二阵营。
宁波（图片来自网络）
经此一疫，宁波大量外贸企业由“线下”向“线上”转移更将成为未来发展态势。商务部的统计数据也显示，今年外贸企业的线上贸易尤为明显。
朱秋城认为，跨境电商、数字贸易无疑将会成为宁波中小外贸企业未来转型的方向。
而如何解决外贸企业转型发展跨境电商过程中遇到的各种问题，推动更多宁波本地优质企业“出海”，打造出口增长新优势、新动力，备受关注与讨论。
按照定义：数字贸易是传统贸易在数字经济时代的拓展、延伸和迭代。作为有机组成部分，跨境电商会助推数字贸易阶段的全面到来；作为新型贸易活动，全球数字贸易是跨境电商发展的高级形态。
朱秋城说，数字贸易的核心是通过大数据重构外贸整个供应链，来提升效率，降低成本，扩大增量。
朱秋城说，未来外贸企业发展数字贸易拼的是整个外贸供应链的数字化，这决定着未来外贸企业的核心竞争力。不仅体现在通过数据化去开拓市场、出口的前端获客，还体现在一些如企业ERP管理、数据金融、订单处理、物流配送、仓储、平台等终端的数字化，实际上是整个外贸供应链、全渠道的数据化。
以朱秋城的观察，如今宁波的很多企业，特别是中小出口型外贸企业的数字化程度正在提升，有些企业的数字化程度已经很高，数字化正在成为宁波外贸企业的标配。
朱秋城认为，不排除未来跨境电商或将取代传统外贸，成为真正的主流模式。
Vol. 03宁波外贸机遇
宁波作为新浙商的典型，是长三角的南翼经济中心。如果翻阅史料会发现，“宁波”出现在地图上的时候，地图上还没有“浙江”。
1554年，葡萄牙制图师罗波·欧蒙第一次将“宁波”（LIAMPO）著录于世界地图上。同一年，意大利地理学家拉莫西奥根据葡萄牙人的信息，将宁波以“NIAMPO”为名标注在了中国东部沿海的位置。
以外贸、民营经济为底色的宁波，也曾一度面临过经济发展桎梏与困境。然而近年来宁波经济大有起色。2018年宁波晋级“GDP万亿俱乐部”，成为中国第15个迈入“万亿俱乐部”的城市，也是浙江省继省会杭州之后第二个迈入“万亿俱乐部”的城市。
2019年宁波GDP为11985.12亿元，增速6.8%，在全国排名第12，超越长沙、青岛及无锡。
宁波（图片来自网络）
宁波经济的上升与民营企业的庞大是分不开的，名营企业是宁波经济的压舱石。数据显示，截止2019年11月，宁波有民营企业超40万家，个体工商户近60万户。按照宁波常住人口计算，平均每20个人中就有一家民营企业，每8个人中就有一个老板，且有95%以上的上市公司和高新技术企业都是民营企业。
宁波经济的上升还来自于企业的转型与创新。为加快转变外贸发展方式，提升外贸发展质量和水平，宁波推进国家外贸转型升级示范基地建设。宁波有国家级外贸转型升级示范基地10个，国家级科技兴贸创新基地1个，省级外贸转型升级基地8个，市级外贸转型升级基地25个。在创新方面，宁波多措并举，不断推动外贸自主品牌建设。
宁波的企业一直得益于宁波良好的自然资源禀赋，港口是宁波企业得天独厚的最大资源，宁波舟山港货物吞吐量连续11年蝉联世界第一。
放眼未来，宁波海洋经济发展示范区建设正在取得阶段性进展，还将全面推进舟山江海联运服务中心建设，加快发展甬台温临港产业带。
与此同时，浙江省大湾区建设也明显提速，正在打造宁波前湾新区等高能级平台；甬台温沿海高速公路复线将如期通车，还将加快建设杭绍甬一体化示范区，推动甬舟一体化发展，助推大都市区能级加快提升。
而这些，都将给宁波外贸企业带来无限发展机遇。
2020年宁波市政府工作报告提到，支持国家跨境电商综合试验区提升发展。从宁波当前的发展来看，宁波愿意成为一个连接全球与国内的跨境电商渠道和枢纽城市。
朱秋城认为，当前宁波的跨境电商更多的是出口，今后跨境电商进口的权重会加大。同时，随着RCEP的落地，会有更多的资金资本的需求，通过中国的内循环来转化。
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