近几天来，小米发布的万元新机被推到了风口浪尖。相较于19999的MIX Alpha而言，预定价9999元的新机显然发售的可能性更大一些。小米的超高端计划会成功吗？万元的手机，真的会有人为之买单吗？我们今天就来看一看。
一款手机，怎么才能卖到上万元？
作为一款消费级电子产品，手机的定价自然是要以大多数人的消费能力为标准的。我们回顾一下曾经卖到过上万元的手机，发现在它们身上，无非就这两个特点。
1.与其他品牌进行联名，追求高品牌溢价
这一点，华为可以说是用到了淋漓尽致。华为在与徕卡合作研发影像技术后，又与著名的保时捷设计联名，推出了Mate旗舰手机的保时捷设计限定款。虽然这个保时捷设计与我们熟悉的保时捷汽车关系并不大，但奢侈品理念的加入，无疑让这款手机获得了极高的品牌溢价和市场认可，成功冲进了万元机赛道。
2.拥有领先半步的技术
所谓领先半步，无非就是别人没有，而我有的技术领先。在这点上，最为突出的就是折叠屏技术。无论是三星还是华为，目前在售的折叠屏机型无不超过了一万元。品牌联名带来的的高溢价，有可能不会让所有目标客户买单。而实实在在的技术领先，才是把手机卖到万元高价的底气。
追求高端的路上，小米还缺什么？
小米一直都没有放下自己的高端梦。在去年的小米10身上，小米第一次尝到了高端机市场的甜头。但是，在冲击万元的路上，还需要小米来一次“不破不立”。
小米自成立之初，就花费了很大的力气去教用户怎么“懂手机”。这批对于手机配置和性价比了如指掌的用户，是小米迅速腾飞的关键，却也是小米冲击高端最大的障碍。
品牌既然有价，就需要买单，能卖多少价，消费者说了算。小米已经走过了第一个10年，其中有七八年都在强调一句话，友商没有的小米有，友商有的小米更香，结果就是性价比和品牌绑得挺牢。一句“性价比为纲”，成就了小米性价比的神话，大家但凡想买个物美价廉的机子，首先就会想到小米。这种品牌战略也不是错，在堆量和扩展产品广度上，特别有优势，不过，在品牌形象上，难免就沦为二流品牌了。
也就是说，与华为、三星等品牌相比，虽然小米的产品质量可能与前者差的不多，但是，如果雷军宣布，小米11要和某些奢侈品品牌联名并卖到上万元，想必不会有人愿意买单的。
在这里，我们不去评判二者的公司战略孰优孰劣，但是，需要明确的只有一点：小米这个品牌的调性，与冲击万元的行为是具有割裂感的。品牌的形象，是小米发展路上极大的一只拦路虎。
小米将如何破局？万元梦想究竟应当如何实现？
前面，我们提到过，手机冲破万元的关口，取决于品牌形象和技术创新。这也就给小米点明了前进的方向。品牌形象并不是一天就能转变的，因此，小米冲破万元售价，最简单也最高效的办法，就是冲进技术研发的前沿，干翻全场，拿MVP，亮出自己的”肌肉“，做出其他厂商做不出来的东西。
小米的MIX系列，无疑是最接近这个要求的产品线。当初，MIX1以极为震撼的全面面屏设计，撼动了整个手机行业。而近几年的MIX Alpha更是在公众面前大秀了一次小米的肌肉。前所未有的环绕屏设计，为手机的未来形态提供了一种新的可能。MIX Alpha公布之后，大家都忙着研究这台手机身上的黑科技，而19999的高昂售价，在黑科技的映衬下，反而失去了存在感。
从120W快充到隔空充电，从MIX Alpha环绕屏到新机即将搭载的四曲面瀑布屏设计，小米不断用行动来告知我们，小米是不缺黑科技的。我想，当这些技术真正用在量产机型上时，小米的万元梦必然会迈出第一步。
品牌形象的改变，要求小米“壮士断腕”
无数商业故事都告诉我们，品牌形象一旦建立，就几乎难以改变。这一点，从其他友商身上也可以很明显的看出来。举个例子：当VIVO想要推出性价比游戏手机时，并不是在自家的产品线上加入某一款型号，而是直接分离出了全新的品牌iQOO。VIVO的时尚潮流定位已经难以改变，而这个时候，直接掀翻桌子，开创新品牌无疑是更好的选择。现在当我们提起iQOO时，又有多少人会想起那个被讽刺为“高价低配”的VIVO呢？
从小米近些年的行动上，我们还是可以看到它为了改善品牌形象做出的努力。单独分离出来的Redmi品牌，撑起了性价比的大旗，然而，在市场的竞争压力下，小米却又被迫将性价比扛在了自己的肩上。冲击高端品牌的路上，小米需要来一次“不破不立”，或许，将MIX品牌直接分离出去并放到高端赛道上，对于小米来说是一个不错的选择吧！
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