从目前的经营来看，社区团购的盈利方向一是是依靠社区团购本身自循环盈利。第二个盈利方向，就是通过生鲜等高频业务，以及补贴烧钱来聚集流量，再做多元化扩张，从其他领域赚钱，做流量变现生意。即所谓的“羊毛出在猪身上”。
从市场竞争角度看，社区团购在获客引流、消费者教育以及供应链搭建都需要巨大的资金投入和集团式的系统筹建，互联网巨头的入局能够加速市场教育和加快资源向社区团购业态聚集，推动市场做大做强。
社区团购，本质上是点位在商品毛利和运配成本之间平衡的运营艺术。生鲜的配送需要有专业的冷链进行，冷链成本高一直是行业的一个痛点，目前来看，团长分佣整体在10%以上，配送一个点位成本至少在5%左右，一单下来留给平台的毛利究竟还剩多少？所有入场玩家都需要去平衡这个关键点。
从2020年生鲜电商平台的生存状态来看，强者恒强、弱者退场的两极分化局面更为明显，既有资本宠儿屡获融资，也有玩家黯然出局，两者共存令行业呈现“冰火两重天”的局面。
供应链难题不仅困扰生鲜电商，也是整个生鲜行业难点：一是生鲜的上游生产端较为分散，产品品质标准度难以保障；二是流通环节多且复杂，价格体系不透明，导致渠道层层加价；三是产品链条较长，而我国冷链运输发展尚不完善，因而带来较高损耗率。
社交零售，注定是一个离散型的生意，基于社交网络节点下，人格魅力变现，个体价值，会被真正的放大。所有的巨头，未来注定只是配角，都是作为供应链的支持，都是时代的背景。
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