去年618和双11期间，直播带货一度成为网络热门词汇，很多嗅到商机的明星趁势而出，不仅踩了热门增长了人气，还赚了个盆满钵满，但是进入2021年，直播带货貌似突然就没有那么多的声音了，这其中又有什么样的原因在呢？
01均值回归
均值回归是一种金融学的词汇，通常用于形容股票期货市场，简单来说，一个新“产品”在入市的时候通常会出现估值偏差，要么过高，要么过低，经过一段时间的调整，估值过高的就会降价，估值过低就会涨价。
我们套用到直播带货行业，直播带货起步的时候得到了很多流量平台的鼎力支持，一度过高估计了直播带货的火热程度。我们以直播带货达人罗永浩为例，罗永浩的首秀带货达到了惊人的1.68亿，但是随后数据开始大幅下降，直到0.05亿时候才稳定下来。
数据分析
如图所示，罗永浩带货量和关注人数基本上是正相关的，与罗永浩类似，很多明星直播都呈现出类似的发展轨迹，比如陈赫直播带货首秀，带货成绩超过8000万，而到两个月后，直播的成绩仅有800万，同样下滑了90%以上。
这就表明，直播电商不能以流量的变现逻辑来看待，直播电商正在快速回归商业本质，当然会受到商业市场规律的影响。
02流量平台和电商逻辑并不完全吻合
流量平台需要在用户注意力和容忍度之间寻求商业化的平衡。这就类似在用户逛游乐园的路上摆个小摊、设个广告牌。但用户来的目的终究是为了“逛游乐园”、看短视频，而不是购物。因此，流量平台与电商逻辑难免会产生冲突。
就好像游乐园里偶尔有几个广告位的话，游览者并不觉得有什么不妥，可能也会在观赏之余买个冰棍、吃个小吃，但是如果游乐园变成了商业街，游客反而会觉得不适，甚至产生厌恶感。因此，流量平台其实也在努力在两者之间找平衡。
电视购物
其实直播带货早就被实践过了，最早的实践者其实就是电视购物，电视购物也一度非常火热，取得了一定的效果，比如著名的微软公司，在发布Windows95的时候，主力销售渠道就是电视购物，当时的主持者就是后来的微软总裁史蒂夫·鲍尔默。
不过遗憾的是，电视购物也因为密度过大被人们抛弃，成为一种不成功的商业模式，直播带货只不过是把这种思维给升级了一下，观众们最多是尝个鲜，最终结局肯定也是电视购物2.0。
03关注疲劳与理性回归
不知道大家会不会这样，你的朋友给你推荐一个好用的产品的时候，你或许根本就没怎么去了解这个产品，就直接下单买了，买回去之后，不喜欢的概率是远远大过喜欢的程度的，因为每个人都会过高的估计某样东西的完美程度。
同理，直播带货也会出现这种问题，很多人因为主播的宣传，和现场感带来的实惠体验而购买了某样产品，但是这些人真的需要这些产品吗？其实不见得，冲动消费是人的本性，但是冲动之后必然是理性的回归，这个时候，人们关注的就不是东西的好坏了。
流量变现
流量型平台一方面想要利润率的信息流广告，另一方面也想抓住直播电商新业务试一试边界，但正如我们分析的那样，流量平台的商业化攻势非常猛烈，问题在于，这种攻势是否已经抵达天然边界?换句话说，这条路是不是走对了呢？
因此从本质逻辑上来看，直播电商未来的发展一定不会独立成为一个行业，而是作为电商消费者运营的一部分。因此，流量平台上只注重变现的直播火爆，是与这个趋势相违背的，也是这类直播快速降温的本质原因。
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