0594莆猫供应链平台以“展厅+直播”模式开展网红直播。
在莆田双驰科技有限公司个性化定制工厂里，一台台全自动飞织机和AGV机器人成了这里的主角。
网红带货达人在0594莆猫供应链平台直播带货。（资料图片）
“打造世界一流的儿童鞋品牌，打响‘中国好鞋 莆田制造’国际影响力的区域品牌。”1月8日，在京举行的好童学品牌战略发布会上，莆田市市长李建辉发表视频讲话时这样表示。
鞋业是莆田的传统支柱产业，全市现有制鞋及相关企业4200多家，直接、间接从业人员约50万人，产值超千亿元。近年来，受全球经济疲弱、人工成本上升、市场竞争加剧以及新冠肺炎疫情等因素影响，莆田鞋业的发展受到极大挑战。尽管发展的路上困难重重，但莆田制鞋企业从未退缩，他们埋头苦练内功，发力品牌战略，深耕细分市场，探索新材料应用、新技术研发和新模式创新，打造核心竞争力。同时，莆田各级政府部门也从融资对接、税费减负、品牌扶持等方面精准施策，助力鞋业踏上转型升级之路。
对莆田鞋业来说，一个时代即将落幕，一个新时代正慢慢崛起。
行业面临困境
上月，由福建华峰新材料有限公司、莆田市标龙设备设计中心等单位起草制定的《胶鞋一次成型鞋帮》《运动鞋足部保护要求》两个行业标准获工信部批准发布。
截至目前，由莆田相关单位和企业参与起草制定的鞋类国家标准、行业标准、地方标准等超过60项。“莆田制鞋历史悠久、生产体系完整、产品质量好，有着丰富的代工国际知名鞋品牌的经验，莆田鞋企生产的优质鞋广受青睐。”莆田市标龙设备设计中心负责人陈元水说。
莆田是享誉中外的“中国鞋城”，鞋服产业也是莆田“343”重点产业中3个传统支柱产业之一。包括相关配套企业在内，全市制鞋企业超4200家，年产成品鞋12亿多双，产品销往世界各地。莆田鞋业产品以运动鞋为主，涵盖皮鞋、休闲鞋、童鞋、登山鞋、时装鞋等，基本实现细分领域全品类生产。
尽管莆田的制鞋产业已颇具规模，但在发展中仍面临许多问题，尤其是鞋企的创新意识较差，整体研发与设计能力相对低下，导致投资、生产以及营销趋同现象较为严重。同时，很多鞋企还是基于传统生产模式，装备相对落后；缺乏大型鞋企的头部军团，高知名度品牌少，带动效应不明显，不少鞋企只能依靠订单加工或仿制名牌产品、降低价格以获得市场。
莆田市鞋业协会会长陈文彪表示，近年来，受全球经济下行、人工成本上升、市场竞争加剧等因素影响，莆田鞋业行业面临着很大的生存与发展压力。去年以来，突如其来的新冠肺炎疫情，使得全球经济遭受严重冲击，外贸持续低迷，莆田鞋业行业的窘境愈发明显，行业将迎来新一轮的洗牌与整合。
是生是死？是前进还是转型？
今年莆田两会期间，九三学社莆田市委员会提交的一份提案，建议按照“提升壮大一批、恢复挖掘一批、扶植培育一批”的思路，科学规划品牌梯队；鼓励企业加强自主研发与创新，努力实现产品高端化发展；打造数字化车间，实现研发设计、生产制作、仓储物流与销售服务智能化；创新鞋业产业营销模式，建立线上线下融合的营销平台。
发力品牌战略
位于城厢区东海镇的萨拉曼户外用品有限公司，是一家主营专业户外运动鞋的国家级高新技术企业，在全国拥有400多家实体加盟店。“我们主要通过参加专业展会，打响品牌影响力。”公司负责人蔡建东说，萨拉曼长期与伯希和、探路者等知名户外品牌合作研发新产品，主导产品涵盖徒步、登山、溯溪、营地四大类，每一种类都包含上百种款式，很受欢迎。
莆田是国内电子商务发展较早的城市之一，很多鞋企早早就“触电”发展、“触网”销售。其中，一些鞋企抓住电商井喷式发展时机，创立多个知名线上品牌。
“我们只做自己最擅长的部分，即产品研发和品牌运营管理，具体的设计和生产委托给生产企业，产品销售则依靠分销商。”福建省百年纪念实业有限公司董事长张丽泉告诉记者，公司旗下拥有百年纪念、莱卡金顿两个时尚女鞋品牌，在淘宝网、天猫商城、京东商城等主流电商网站有约4000家分销店铺，直接带动就业人数1万多人。
与自创品牌不同，莆田龙马供应链有限公司选择与莆田知名服饰企业才子集团合作，整合品牌方、生产商及线上分销商资源，推出才子品牌运动鞋，走出一条独特的品牌化发展之路。
在知识产权保护日趋严格的当下，发力品牌战略，加强自主创新，走可持续发展之路，已成为莆田各级政府、鞋企的共识。
建立鞋业品牌培育名录库，支持企业创建自主品牌；建立“白名单”制度，解决企业“融资难”问题；打造“众协联”鞋企集采平台，降低鞋企生产成本……在政府部门的支持和引领下，莆田很多鞋企摆脱以往走代加工、仿冒之路，探索多样化创牌路径。截至目前，全市鞋服类商标总数达21753件，占全市注册商标总量的22%左右，在莆田几个传统支柱产业中，商标总量最多。
莆田市市场监管局副局长黄平表示，除了常规打造自主品牌外，莆田鞋企也可通过商标转让、商标许可使用等，利用现成的有知名度的商标，为我所用。同时，聚焦细分市场，精准定位客户群体，努力实现弯道超车。
创新营销模式
在莆田双驰科技有限公司个性化定制工厂里，看不到以往鞋厂车间成排工人忙碌生产的身影，一台台全自动飞织机和AGV机器人成了这里的主角。利用自动化定制生产线，工厂从采集客户脚型数据到鞋子成品，生产周期不超2小时，10小时的一个工作班次可生产1000双定制鞋。
双驰科技的这套自动化制鞋生产线，由中科院、中国电子信息集团等单位合力打造，除去少数特殊步骤需要人工操作外，绝大部分制鞋工序都应用了智能系统。“通过智能管理系统，可实现产品信息与订单信息的全流程追溯。”双驰科技总经理陈光妙说，不同款式、不同颜色、不同号码的鞋子都可在这里同时生产，不仅质量更加稳定，生产效率也极大提升。
在莆田，与双驰科技一样，不少鞋企依靠“柔性化”生产优势，发力个性化定制鞋、养生鞋、潮流鞋等细分市场，满足消费者个性化、多元化的消费新趋势。
经营潮流运动鞋的莆田市雅伦贸易公司，旗下拥有“中国NB”和“向上少年”两个自主品牌。目前，公司正在主推两款融入莆田地方特色文化的潮流运动鞋——莆仙戏特色元素鞋及妈祖祥云鞋。“企业的目标客户是青少年这一群体，而个性化消费是现代青少年消费的主流。”雅伦贸易创始人张清瑛说，希望在弘扬莆田本土文化的同时，能打响莆田潮流好鞋的名气。
如今，“网红经济”热度高，直播带货成了最热门的购物方式之一。莆田鞋企紧跟时代流行趋势，创新营销方式，利用直播渠道，让消费者足不出户就能逛鞋城。
位于安福电商城的0594莆猫供应链平台，以“展厅+直播”模式开展网红直播，平台聚集孵化一大批“网红”，帮助传统鞋企带货出爆款、促销量、去库存，扩大“莆田好鞋”区域品牌影响力。据统计，2020年，莆猫供应链平台为玩觅、祥冠、US11、萨拉曼等10余个本土品牌直播近380场，累计销量32万件，直播GMV超5000万元。
“与传统电商仅靠文字、图片介绍相比，直播带货更能满足消费者挑选商品的需求。”莆田市商务局副局长黄云鸿认为，要对接好各类线上销售平台资源，推动莆田鞋业产业与电子商务融合发展。
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