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从退伍军人到女装头部玩家,这位铁血硬汉在拼多多上经历了什么?

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用5年当兵,再用6年做刑警,最后用9年时间搞电商。从18岁到38岁,差不多就是一个男人的“当打之年”。而今年38岁的秦涛,人生的当打之年就这3个“主色调”。

当过五年兵,做过六年刑警,为了结束与爱人长达11年的两地分居,秦涛在2011年选择了退伍转业。之后,用了9年时间在电商打拼。从铁血硬汉到女装商家,秦涛的人生来了一个180°大转弯。

从退伍军人到女装头部玩家,这位铁血硬汉在拼多多上经历了什么?

虽然开店短短4个月,但是起量的速度大大超出了秦涛的预料。尤其是临近年末,秦涛最近越发忙碌,他透露:“年末了,订单暴增,直播、备货、打包、客服……每天都忙到深夜,第二天又继续。”

他的店铺主要销售无锡当地生产的毛呢大衣,走“工厂直销”模式,由于商品质量好、性价比高,开店短短4个月,就迅速积累了近7万忠实粉丝,实现了月销售额破百万元。

不过,别看秦涛现在这么风光,他自己坦言:“做电商的这些年,我几乎踩遍了所有坑,直到最近4个月,我才看到了希望。”秦涛所说的希望正是拼多多,其实入驻拼多多是一次充满不确定的尝试,因为原本的电商事业深深陷入了瓶颈。

从退伍军人到女装头部玩家,这位铁血硬汉在拼多多上经历了什么?

在传统电商,秦涛同样做的风生水起,最好的时候做到了该平台女装类目前75名,一年销售额能有4000多万。但是问题是,销售额高不代表利润高。秦涛表示,传统电商生意越来越难做,运营成本几乎高达25%,几乎吃掉了一件衣服的全部利润,有时,甚至还不够。

换句话说,一年到头辛苦下来,白干了,利润寥寥无几。但是拼多多完全不一样,由于费用低,转化高。秦涛甚至比之前卖的还便宜一点,还有的赚,而消费者也能少花一点钱。

从退伍军人到女装头部玩家,这位铁血硬汉在拼多多上经历了什么?

短短4个月,秦涛的拼多多店铺凭借超高的好评率和极致性价比,吸引了一大批忠实的粉丝,购买七八件的回头客比比皆是,甚至有开线下店的消费者直接从秦涛店铺进货。

这让秦涛看到了希望,已经不再满足毛呢大衣这款单品了。谈及未来的目标,秦涛坦言将在拼多多上逐步从冬装往春夏款规划,慢慢扩充覆盖全品类和全年龄段消费者需求!

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