说到云桌面，很多人都会不自觉的与远程办公联系起来，认为云桌面最大的应用场景就是远程办公，从而忽视云桌面的个体性。
是的，云桌面更多是一种功能而非品牌概念，这也造成品牌效益在云桌面的营销中不被重视，对于云桌面的从业人员更多是专注于完善功能，让客户有更好的使用体验，觉得只要产品够号，就能吸引客户，缺乏品牌营销，或者对要不要做个人消费者的营销产生疑问。
这些原因都来自云桌面市场营销的特殊性：
1.决定是否购买云桌面的驱动力更多是价格和功能；
2.云桌面的购买者更注重实用性而不是品牌价值；
事实上云桌面要谈成一单生意，是一个比较漫长的过程，决策者有更多的考虑时间而不是因为品牌而冲动消费。但就因此而忽视品牌的重要性了吗？
马云曾经将B2B的含义从Business-to-Business重新定义为BUSINESS PEOPLE TO BUSINESS PEOPLE。
无论这个团队有多大，但都是由人组成的，而品牌营销在个人上，是非常有效的。
1.品牌产品是对某人有吸引力的，这个人可以是团队决策者；
2.无论什么产品，都是出售给人用的，都需要人性化。
通过以上两点，我们可以知道，无论什么营销模式，最终都是对人的营销。通过对人的营销，让目标客户产生无限的想象，建立起利益和情感的连接，并通过品牌、故事和体验去加强这种关联，这就是对人营销的基点。
一直以来，品牌营销在消费者市场是最重要的核心之一，每个产品诞生之初必定伴随着品牌故事。可在云桌面市场却变的无足轻重，甚至觉得完全没必要。
更专注于价格和产品功能特性，而不是情感和体验的产品思维，忽视了情绪对客户做出决策的影响，这种逻辑太过理性化，市场营销更需要做的是推动目标客户决策的情绪，然后建立与产品价值相同的链接，促成交易达成。
目前云桌面的营销传播同质化非常严重，抛开各个厂商的头衔，无论是功能创新还是应用场景几乎都是相似的。在这种情况下，品牌作为一直战略工具，可以很好的让企业冲突同质化的泥潭，在各个层次上，与客户建立新的联系。
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