文：周周
在这一年里，自带网红体质的董明珠安静了很多，不再说手机、汽车，除了马不停蹄带货，好像没有更多关于她的消息。
但是没有消息就是好消息。不知不觉中，格里又回到了空调的榜首。
根据兴业证券家电行业周报统计数据显示，格力空调8月份的市场份额达到了44.9%，远超美的的31.3%。专心卖货的董明珠打了一场漂亮的翻身仗。
大多数人可能会有这样的印象：董明珠是一个“能说会道的实体经济女强人”。确实是这样，在现在的互联网经济环境下，传统制造业和实体经济很不好受。但是董明珠和雷军的“十亿赌约”结果大家也都知道了，小米还是没能在5年内营业额超过格力。这也表明董的力量是不可低估的。
心直口快的董明珠冒犯了很多人，但她也有一些挚友，如王健林、刘强东和曹德旺等。2018年，当记者问曹德旺“董明珠怎么样？”曹德旺脱口而出：“董明珠太漂亮了，太吸引我了。”在场的人都笑了，但曹德旺补充说：“如果你觉得董明珠不漂亮，那是你不懂得欣赏。”
事实上，曹德旺的“漂亮”一词，不是用肤浅的眼睛来衡量的，而是要用心去感受的，有能力的女人是最漂亮的，董明珠已经漂亮了30年。
董明珠出生于1954年，30岁时丈夫去世，给她的生活带来了巨大的打击。只有她一个人带着她两岁的儿子，她意识到她再也不能在体制内靠微薄的工资生活了，并在儿子8岁时选择下海，赚钱养家。
她在销售方面表现出了惊人的天赋，在两年多的时间里，她的个人销售额超过了1600万元，占公司的八分之一。之后便靠着过人的口才和“铁娘子”一样的作风，一路“厮杀”，最后成为格力总裁。
众所周知，格力第一季度的空调销售额惨不忍睹，董明珠甚至将其描述为“零销售”，行业也陆续传出“空调一哥”没落的声音。
随着疫情的缓解，董明珠亲自站台直播，一次又一次创下销售记录，让外界再次看到“销售女王”原来的雄风。
从1月到8月的数据，格力市场占有率是32.7%，美的是32.4%，虽然只以微弱的优势领先，但是背后的潜台词却是，董明珠现在已经回归空调销售的老本行了，格力又重新燃起了新的希望。
事实上，开始尝试直播带货的董明珠并没有“首战告捷”，4月24日第一次直播有431万累计观看，但是累计的销售额却只有23.25万元。
但她没有气馁，而是调整了策略，开始了巡回直播。9月30日的山东临忻之战，是董明珠今年前三季度的最后一场直播，也是今年的第10场，战绩是52.8亿，虽然这并不是新的记录，但是却超过了平均水平。
截至12月12日，董明珠13次直播带货476亿，是唯一能够碾压李佳琦、薇娅、辛巴等带货大咖的企业家。成为了当之无愧的“货物之王”！
事实上，直播只是表面的，由直播带动的经销商线下备货才是董明珠的“王炸”，也就是说，如果直播卖出去1万台空调，线下经销商的备货有可能是5万台或者10万台。
也许这也是董明珠开始全国巡回直播的原因。本来直播是可以忽略地区的，但是针对性的区域直播却能够激活当地经销商的备货动力。
可以看看有5场巡回直播的城市。江西赣州、河南洛阳、广西桂林、山东临沂，都是三线城市，也是格力相对薄弱的市场区域。与此同时，你可以感觉到格力正在努力下沉市场和渠道。
如果你问董明珠为什么能这么成功，只有两个词：专心，专业。作为一名企业家，董明珠无论是参加论坛，还是参加两会，总是带着“好空调，格力造”这句话。
有一次，她做客中央电视台演讲，站在演播大厅里，她的开场白就是：“我一听现场中央空调的声音，就知道不是格力的产品。”
不管什么时候，当说起格力空调，董明珠总能滔滔不绝，从技术到参数，说得详尽而透彻，像一个技术专家。这或许就是一个成功企业家的专注和专心。除此之外，她身上还有很多我们需要学习的优点。
曾经有一位家电行业专家认为，董明珠的格局不够大，为什么不考虑天下英才而用之。
但格局并不仅仅是口头上的，在如今这个一不小心就会被“卡脖子”的时代，到底什么才是天下，可能并没有专家说的那么简单。
董明珠可能称不上伟大，但至少是一个了不起的女人。格力的未来可能不太被资本看好，但格力已经重新专心做空调了。
不管怎样，那句话还是挺提气，让世界爱上中国造。
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