米发君是一位90后的小伙，皮肤黑黑的。当第一眼看到这位略显青涩的年轻人，实在是很难让人和致富带头人联系到一起。“2014年，刚从部队退伍回来，比较迷茫，不知道自己适合干什么工作，期间尝试了很多类型的工作，也碰了很多壁。”米发君笑着向记者说道。
这期间，90后小伙米发君开始借助电商平台，帮助自己父亲的公司销售兰州百合，随着销售额的增长，米发君尝到了甜头，并进一步借电商平台发力，带领返乡青年大学生增收致富，点亮了贫困群众的致富梦。
碰壁多次，通过电商平台找准人生定位
在杭州上班期间，看到很多人借助电商平台，提高销售额。“我当时就想，我们是否也可以在兰州借助电商平台，销售我们本地的农产品呢。”米发君说。有了这个想法后，米发君便开始行动起来。“我父亲当时经营着一家百合公司，公司以百合的深加工为主业，主要包括鲜百合、各等级精品包装百合、无硫百合干、冷冻百合干等。因为有这个条件，我便想通过电商平台，帮助公司提高销售额。”
（米发君近照）
“因为我父亲一直是通过传统行业销售兰州百合，其实当时我还有点担心我父亲不同意我这样折腾。”米发君笑着说道，“当我向父亲阐述了自己的观点以及电商平台在近年来的发展优势后，父亲欣然同意。”
于是，在家人的大力支持下，米发君开了兰州第一家销售百合的天猫旗舰店。“因为自己对电商平台了解相对来说还是比较少，为了做好这件事，我查询了很多关于电商方面的资料，线上观看了大量的电商教学课程，学习拍摄视频、剪辑视频。同时，也积极学习了电商平台做得相对好的企业的成功经验，避免自己少走弯路。”米发君坦言道。
借助电商平台，拓宽百合销售途径
走进兰州米家山百合有限责任公司电子商务公共服务中心，各种包装精美的农特产品摆满货架，而在其运营的天猫、京东、淘宝、1688、拼多多等电商平台上也挂满了这些包装精美的农特产品。米发君告诉记者：“随着产品影响力和知名度的提升，现在我们每年的销售额在1000万元以上。”
米发君介绍说：“2014年年底，我创办了电子商务公司，也开了第一家销售百合的天猫店。通过线上销售，拓宽了百合的销售模式。随后，我便申请成立了电子商务协会，招纳了80多名员工，专门负责电商工作。我们主体还是依托兰州米家山百合有限责任公司，做百合的收购、加工、销售以及一些衍生产品。”
而近年来，随着电商平台的迅猛发展，传统行业受到严重的冲击，越来越多的创业者开始将目光转向电商平台。“我创办的销售百合的天猫店销售额比较好，受到了广大消费者的抢购，越来越多的创业者向我取经。”米发君说，“在七里河政府的组织引领下，我们举办了三次比较大规模的电商培训以及几十次小规模的培训。我们通过立足区域特色商品网络营销，围绕电子商务入门技巧，采取现场教学、课堂教授、线上学习、参观交流指导等形式，帮助参训学员熟悉电商平台、学会拍摄剪辑短视频、了解直播引流带货方式，让学员能够通过电子商务渠道实现流量与粉丝变现。”
据了解，通过米发君电子商务协会的辐射作用，七里河的很多年轻创业者开办网点，销售自己种植的农产品。目前，七里河区已有14家天猫店销售百合，上千家淘宝店销售百合以及兰州特产。
打造“线上线下”一体化，带动村民脱贫致富
目前，米发君任兰州米家山百合有限责任公司的总经理，在他的带领下，记者来到兰州米家山百合有限责任公司的加工区域的缓冲区看到，身穿白色工作服的工人们正忙着分拣，偌大的场地摆满了一筐筐卖相好的百合。米发君介绍，按照天猫、京东、1688、拼多多等电商平台“订单”，这批百合将及时发往北京、上海、广东等地。“最多的时候，一天发上万单，最少的也有几十单，现在销售一点都不愁了。”米发君说。
百合是兰州的特色产业，已有四百多年的种植历史。之前由于销售渠道单一、经营分散，导致百合滞销，已成为制约农民脱贫的关键因素。如今，随着电商的助力，兰州百合已走出了“滞销”困境，让曾经的“烫手山芋”变成了“香饽饽”。截至目前，米发君创办的电商平台已经入驻了三十多户百合加工户，平台通过给百合加工户提供孵化服务，通过共享上游资源，共同带动农户增收。
“近年来，在我们的带动下，西果园村已有3000——5000家农户实现了增收，其中建档立卡户有200多户。”米发君告诉记者，“而我们加工厂的工人大多数是建档立卡户，只要他们有空闲时间，都可以来工厂上班，工作比较简单，容易上手，工人的工资平均每个月都在三千元以上，如果每日都来上班的话，可以拿到四千多元的工资。”
另外，记者还了解到，兰州米家山百合有限责任公司按照网销要求，对农产品进行全新包装设计，拓展产品文化内涵，精心培育出枸杞、银耳、三炮台、当归等农特产品品牌，依托淘宝、天猫、京东、1688、拼多多、抖音等网络平台，采取网络订单、线下批发的方式进行销售。
兰州日报社全媒体记者 程珊珊 王潇旋 文/图
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