2020年堪称直播元年，直播带货成为全行业增长的推动力。但是，站在这个直播带货的风口上，不是想卖什么就卖什么。别看李佳琦带货产品种类丰富，是因为他本身已经积累了非常庞大的粉丝群体，打出了知名度。不管卖什么产品，总会有人买账。
但如果你只是一个名不见经传的小主播，就不能这么“任性”了。如果直播带货人和场都到位，但产品没有到位，那么这场直播可能就打了水漂。所以产品选不好，即使你的直播房间人气很高，也很有可能会出现零转化的状况。
今天咱们就从直播电商“人、货、场”三要素中的“货”来讨论，教大家如何在选品的时候出奇制胜。
1、多样性
主播选品最先要做多样性的测试，提升产品更新率，比如选了20个产品，做测试的情况下发觉在其中五个转换比较高，表明你的粉丝喜爱这5类产品。那么你也就能够依据这5个产品的特点去挑选下一次直播间要卖货的产品，包含价钱、类目、店铺等。
相反，如果你的直播间一共就几个产品，粉丝都讨厌，就没法测试出粉丝们究竟喜爱哪些产品。
2、品相
从外形、材质、操作方法及其应用实际效果各种各样对产品感观具备冲击力的产品。直播带货是具备场景感、沉浸式的互动直播带货，人都是视觉动物，好的品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
3、品质
预期效果很好，超出价格预期，性价比非常高。售后效果很好，都是对品质有好处的。
4、品牌
品牌塑造有利于转换。能挑选有一定名气的产品就挑选有名气的产品，品质有确保，防止售后服务难题；也可以提升直播房间转换率。考虑之上这种标准，才可以挑选出转换率高、粉丝喜爱的产品。
其实无论是价格、品牌还是爆款、福利款，以上这些都是商品的因素，最后还有一个更加重要的“人”是在选品时候需要着重考虑的部分。这里的“人”指的是主播的粉丝画像，直播带货产品类型、品牌等需要满足粉丝群体的需求，商品的价格则要与粉丝的承受能力相对应。
当然，不同主播粉丝的消费能力也有所差异，如果产品的价格高于预算或远低于预期，粉丝就很难对此买账。
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