本报记者 李昆昆 李正豪 北京报道
今年以来，随着席卷全球的新冠肺炎疫情对社会经济的巨大影响，直播被多方看好，一些互联网平台视为发展的重要方向，包括蘑菇街、抖音等互联网公司。
近期，蘑菇街（NYSE:MOGU)发布了2021财年第二季度(2020年7月1日至2020年9月30日）财报，延续了上一季度营收下滑的趋势。报告期内，蘑菇街营收1.125亿元，同比下滑43.1%；归属于蘑菇街普通股股东的净亏损9370万元。
一位不愿具名的互联网分析师接受《中国经营报》记者采访时表示：“蘑菇街大势已去，这表明创业公司一定要有自己的技术，否则为别人做嫁衣，很容易卸磨杀驴，巨头都很精明。”
发展缓慢
财报显示，蘑菇街第二季度调整后的净亏损为1132万元，相较2020财年同期大幅收窄94.25%，依旧处于亏损状态。
亏损收窄主要是由于成本支出的减少，第三季度蘑菇街销售与营销开支为人民币4790万元，同比下滑73.5%；研发开支为人民币2770万元，同比下滑45.0%。
纵观蘑菇街近年的发展，成立之初，其针对的客户群体就是年轻女性，但是这也成为未来蘑菇街发展的制约，只针对女性，就是把广大男性用户排除在外。
自和阿里分道扬镳后，蘑菇街又抱上了腾讯这棵大树，虽然入驻了微信九宫格，但发展并不及外界对其的期望值。
对此，速途研究院院长丁道师接受《中国经营报》记者采访时表示，任何一家公司在外部的流量只是他成功的一个要素，它的产品能力、内部的管理能力、组织能力，这些综合要素才决定一家企业的生死和核心，外在因素只是一个辅助因素罢了。
谈及蘑菇街近年的发展，中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林接受《中国经营报》记者采访时表示，蘑菇街的失误来源于几点：
其一，准确地错过了一些风口，包括社区，包括直播带货，包括海淘，也包括特品推荐，虽然之后都跟进了，但是起步都有点慢。
其二，蘑菇街正处在艰难转型期。其早前的营利模式一开始是社区，后来是给电商导流，由于流量是电商的上游，所以主要电商平台在发现其能力之后开始对其施加限制。蘑菇街是被迫自己进入商品渠道，自己去找供应链成为电商。但成为电商之时，大型互联网电商平台格局已经稳固，所以货源供应链对接能力不足。
其三，其核心的竞争能力，也就是最早的社区分享，内容流量导向，算法推荐的正确道路没有坚持，如果坚持做内容主导的方式，是会有很大成功的。
“总之，电商领域，或者蘑菇街的导流导购领域需要很敏锐的嗅觉，比如说社区团购，为什么一哄而上最近成为热点，那是因为商业领域转型是非常快的，如果一个模式成为热点，那么其他很多模式都会遭遇打击，也就落后了。”盘和林说。
直播电商
2021财年第二季度财报显示，蘑菇街GMV 31.12亿元，同比下滑25.3%。在其中，蘑菇街直播业务GMV同比增长42.2%至23.16亿元，在总GMV中的占比已达74.42%。
实际上，蘑菇街早在2016年3月就上线了直播业务，但一直以来其直播业务都平淡无奇，直到2019年蘑菇街才大力投入直播，处于先发后至的情况。
蘑菇街CEO陈琪曾表示：“直播业务已经实质性成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力。蘑菇街作为直播电商的发明者，在四年多的直播业务建设中，在人货场各维度建立了自己较深的护城河，在直播行业的快速发展中正取得更多的发展机会。”
丁道师告诉本报记者，直播电商肯定是趋势，但目前做得好的主要是淘宝、快手、抖音，还有给直播提供服务的，蘑菇街还没看到有多大成绩。
“这种平台型的直播电商，是一个很烧钱，并且需要组织能力极强的业务，所以目前发现没有做好的全部是大公司，都是比蘑菇街大十倍、百倍的大公司，小公司要做这种大平台，是很难有机会的。”上述互联网分析师称，微信现在能给蘑菇街的，其实还很有限，“因为对于腾讯这种巨头来说，它投资了上千家企业，分到每一家的话其实并没有多少，而且微信九宫格直播电商的属性并不是很强，所以相对来说有限，不能抱很高的期望。”
盘和林认为，蘑菇街的直播电商业务切入并不早，绝对是需要的，但是现阶段直播电商已经群雄逐鹿，大型电商平台起来了。“小平台怎么办？个人认为走细分，走一类商品，就是走单一的女性商品类别。这可能是蘑菇街突围的好方式。同时，培育一些带有蘑菇街特色属性的热门主播。”
竞争激烈
招商证券2019年底发布的一份直播电商行业报告提到，2019年直播电商GMV超过3000亿元，未来有望冲击万亿元体量。相关数据显示，截至今年9月，中国网络购物用户达7.49亿人，直播电商用户规模达3.09亿人，占网购用户的41.3%，占直播用户的55%。
今年双11，淘宝直播诞生了28个成交超1亿元的直播间。头部主播超强的带货能力还在持续。一位有11年从业经历的网店老板告诉记者，直播带货目前比较火，但做直播得找专职模特效果才好，而且需要直播时长。
蘑菇街似乎也意识到了这点，开始频频向此发力。近期双11电商大战刚刚结束，蘑菇街宣布推出“美力计划2.0”招募方案，主要招募对象面向淘宝直播五十万级别以及百万级销售额的主播。在业界看来，这是在与淘宝进行“抢人大战”。
但直播电商已是兵家必争之地，诸多互联网大平台早就纷纷布局。从微热点大数据研究院发布的报告来看，2020年Q3，抖音、淘宝、快手的直播热度名列前三，平台直播成交金额超330亿元。此外，小红书、微信、哔哩哔哩等社交平台也在积极探索入局直播市场。
在业内人士看来，蘑菇街的直播电商之路并不好走，直播业务远不是淘宝、京东的竞争对手，市场上大量的资源仍然握在淘宝和京东手中，蘑菇街在与对手的竞争中节节败退。
香颂资本董事沈萌认为，蘑菇街在强大的竞争压力下出现被边缘化危险，想通过这样的举措反击，但是效果可能不如预期，从平台实力来看，蘑菇街都相差很远。
（编辑：李正豪 校对：颜京宁）
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