红网时刻记者 陈亚男 报道
2020年被誉为直播兴起之年，疫情期间的直播带货成为新营销模式的探索，如今直播依然热度不减热，成为众多品牌又一个腾飞的风口，那么，在后疫情时代，电商会走向何方？如何众多直播平台中找到优势、突出重围？12月13日，红网邀请斑马会员的11位直播大咖和伊之初总经理李洺萱莅临红网直播间，畅谈电商未来发展方向、探讨女性健康问题。
问题1、今年突如其来的新冠肺炎疫情，对各行各业来说都是一场非常时期的大考，为什么您会选择在这么艰难的时期选择电商平台创业呢？
徐芳：我是一名二胎宝妈，疫情期间，房贷车贷要交，家里四位老人、两个小孩需要照顾，家庭负担很重。这个时候我刚好接触到了电商平台，在这里上我可以随时随地分享一些大家都需要的刚需品，不需要前期投资，对自身没有什么影响，我就尝试了一下，没想到做得这么成功，在兼顾到了家庭的同时，也完成了经济创收。
伊小E：我原先就是做实体，但是今年因为疫情的原因，实体经营缩水，但是电商完全没有受影响，反而在大环境不好的情况下逆势上涨，我认为是这个时候在电商平台创业是最好的时机。
洋小洋妈咪：疫情期间虽然大家都很困难，但是办法总比困难多，我的解决办法是兼职做电商平台，这对我的本职工作是一个非常好的补充，让我能收获财富、学习很多东西。
问题2、在创业的过程中，自己收获了什么？
陈小鹿：我原先是有自营品牌的工厂，早在2017年在电商平台上进行了试水，今年年初，我把我的线上产业全部转移到了斑马会员上，虽然线下板块受到了极大的影响，线上的板块反而一直在上涨。而且这次经验让我对社交平台有了新的认知，很多优秀的女性聚集在一起奋斗，提升了自己的眼界，给我最大的收获就是谦虚。
七七：我之前是一名全职二宝妈妈，人很内向，不太敢在人前说话，全天呆在家里照顾小朋友，但是我通过创业就改写了我的人生，现在的我是我孩子的榜样，他们会觉得我是在努力为自己事业拼搏，也要向我学习，家人也对我的态度有了极大的转变。
雁子：今年是我进斑马会员的第三年，除了收获了财富外，个人能力得到了很大的提升，在此期间还完成了我的大学梦。我没有很高的学历、很好的背景和人脉，是非常普通的一个人，但是在创业过程中，我实现了自我价值。
问题3、创业过程中遇到了什么困难，是怎样克服的呢？
正宫娘娘：从我的经历出发，可以分为三个方面。首先在大部分的眼中，女孩子在大学毕业后找份安稳的工作是最重要的，但是在我进入了事业单位后，我发现这并不是自己想要的生活状态，所以选择了辞职，步入微商行业，当时受到了家人朋友的不理解，和极力反对。第二个困难是平衡照顾孩子与创造事业的时间，我的观念是给孩子树立一个榜样作用，妈妈是一个独立的个体，孩子也需要成为一个拥有独立人格和能力的人。第三个，我是一名军嫂，老公常年在部队，家里的事务也都是我在操持，平衡好家庭与工作的比重是最重要的。归结起来就是一个家庭需要往好的方向去发展，路上遇到的困难就会变成转折点。
李李：创业的困难是必然的，每个新生事物大众都是需要一定时间去接纳的，例如出行方面，滴滴打车最开始出来的时候大家都是持观望态度，后面随着软件的兴起，滴滴成为出行必不可少的工具。但是创业时遇到困难要以问题为导向，遇见问题解决问题，这样才能成长。
问题4：也是因为疫情，让“宅经济”兴起，直接刺激了直播的高速发展，让今年成为“电商元年”，直播平台也如雨后春笋一样兴起，这么多直播平台，您在创业时是怎样选择适合的平台的？
斯琪：直播是一个趋势，我在选择平台时，首选关注度、话题度都比较高的，其次是前期投资不是很高的。之前都是在社群和线下的沟通，但是我们需要有更大的平台去扩散影响力，打造个人IP，通过直播可以辐射到更多的团队更多的人群。
问题5：您认为电商未来会往什么方向发展？
陈美青：今年突如其来的疫情，让“宅经济”迅速崛起，直接刺激了直播的高速发展，2003年非典时期，给予淘宝等一批电商平台发展的机遇，这次疫情也是一次机会，社交直播成为最大风口。未来社交朋友圈、电商、直播三者必然是密不可分的，电商是迎合了大众的消费习惯，甚至未来会引导大众产生新的消费习惯。
问题6：现在大部分的消费者对于女性保养品还是持观望态度，推广过程中遇到了什么样的困难？您在推广该产品时是怎么打消消费者们的疑惑的呢？
幽幽：推广女性保养品我想了很多的办法，比如送试用装体验，在购买其他产品的时候，赠送一些女性保养品给顾客免费试用。第二点就是及时、不间断地收集反馈信息，做好售后服务，我有两个会员群，在群里发一些使用产品的信息、健康科普外，还会私聊顾客一些使用的技巧和关心顾客的生活健康之类的话题，形成良好的互动，这个就是产品的附加值。
问题7：您是如何保证产品的核心竞争力？
李洺萱：在二三十年前的中国，女性健康还是一个难以启齿的问题，我们常说“健康一个女人，幸福一个家庭，和谐一个社会。”这句话也是我们产品的价值观和使命感。我们的品牌是有自己5条全自动生产线的，贴剂类的两性生殖健康产品做了17年，与市面上大部分洗剂和栓塞类的产品不同，所以有自己的独有的竞争力。
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