前一阵《三十而已》热播，剧里人物的生活，像极了许多年轻“打工人”当下的处境。
闻静也已年过三十，如今，打理好家人的一切便是她现在最重要的工作。平日里，她最热衷的事情，便是为自己和家人添置各种好货。
“闻静”们热衷为家人添置好货
“毕竟不是人人都像顾佳那样买爱马仕入太太圈，现在不都说自己是打工人嘛，我反倒觉得自己跟钟晓芹要更像一些。”在她看来，像钟晓芹这样家里小康水平的上海本地女孩，日常穿搭喜欢HM、Zara的休闲风格，可借鉴性会更高一些。追求生活品质的闻静平日里也会购买一些轻奢商品，但是，更多时候，她更看重的仍然是商品的性价比。
“最近杨超越在微博晒了她在唯品会12.8特卖大会的购物订单截图，侬晓得伐？现在的人，挑东西的眼光都毒的咧。”闻静认为，当下的年轻人在追求品质的同时，也在精打细算追求性价比。
而消费者在追求品质的前提下对性价比的坚持，正在成为未来中国线上消费发展的一个缩影。
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什么是智商税，什么是真实惠
事实上，钟晓芹确实比顾佳更能概括当代中国消费心理的转型趋势。
早几年，在媒体的叙述中，消费者越来越愿意提升消费品质、购买更多生活需求之外的商品。当时，不少研究消费趋势的调查报告，从侧面论证和预判了这一趋势。例如，2016年的《重塑全球消费格局的中国力量》报告就曾指出：中国消费结构与发达国家日益相像，到2030年，中国消费者对“可选品”与“次必需品”的支出将显著增加。
“买买买”的背后，消费者的心态也在发生变化
然而，对中国最主要的消费潜力人群——年轻的“打工人”——而言，性价比才是他们消费时绕不开的重要考量因素。
当代年轻群体普遍受教育程度较高，接受信息的渠道也很丰富，他们在热爱新鲜事物的同时，也知道什么是智商税，什么才是真实惠。不管是生活的刚需开支还是偶尔放飞的钱包“出血”，在预算内选择最优性价比的产品才是他们热衷的消费策略。
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消费性价比升级
“免费的就是最贵的。”
这是许多人的口头禅。随着90、95后步入职场，开始成为社会的中坚力量，他们像自己的父辈一样精打细算，而胜过父辈的是，老一辈人往往因为便宜而忽略质量，年轻人则既要质量又要低价。究其原因，丰富的商品品类和购物渠道的便利给人们带来了更多的选择空间，他们在购物时会更加挑剔。
如今的年轻人，比父辈多了更多选择空间
“为什么海淘在中国那么火？”在某电商平台任职的安鑫贵对记者说，“是因为中国买不到吗？还不是因为便宜。大家现在都学精了，比价那都是最基本的技能，厉害一点的都会去查供应商。要是真的不在乎价格，直接去买原款不就好了？”他觉得，追求性价比是人趋利避害的本性，“这是自然规律！”
今天中国的消费市场，正在进行的是一次消费性价比升级的历程：消费者对商品的质量和价格越来越熟悉，当人们在谈论商品消费的时候，人们谈论的是比价App、轻奢好物和各种买买买的微信群。唯品会2018年的数据显示，在对网购的关注因素中，所有受访者都把产品质量放在第一位，75%的受访者强调，特别注重性价比。品质和性价比，依然是人们在购物时最重要的两大需求。
满足这两大需求的最关键密码，已经被一些电商平台归纳总结出来。效率和效率背后的习惯性路径依赖，是网购平台以性价比制胜的法宝。这个制胜法宝落地的成功产物，便是特卖与会员服务。
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回归初心的电商行业
作为唯品会多年来的忠实VIP用户，闻静觉得，唯品会的模式，才是回归电商行业初心的做法。“唯品会就不会搞一些花里胡哨的名堂，打折在唯品会上根本就是常态好伐啦。我在上面买买买习惯了。”
在生活节奏日渐加快的当下，时间和精力也成为衡量性价比的一项重要指标。能够为消费者提高购物效率，就是在提高消费者在购物环节的性价比。
与国内其他电商平台不同，唯品会专攻品牌特卖。这意味着凡是在唯品会上售卖的东西，都必须以折扣价卖给消费者。
据业内相关人士介绍，由于平台规模化优势，唯品会凭借自身供应链议价能力，可以对品牌商当季商品折扣价谈判实现低折扣，像太平鸟、欧时力等优质品牌，新品要在唯品会上售卖也必须打折。而大部分的经典热销款，折扣则基本要低至3折以下。品牌商除了供应线下商场以外，还会为唯品会定制专供独家套装，这样既能让用户用实惠的价格买到正品，又能避免各个平台之间的比价冲突。
唯品会专攻品牌特卖
在满足消费者追求品质与性价比的基础上，唯品会推出的会员服务，为其用户提供了满88元顺丰包邮及顺丰上门揽退等额外服务，进一步优化了消费者在唯品会的购物体验，满足其效率需求并提供优质的购物路径。因此，当唯品会高性价比的特卖模式与会员服务相结合，消费者尝到甜头后，不仅忠诚度会逐渐提升，还会主动向周围的人进行推广，想不长久都难。
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优越性暗藏的中国消费底层逻辑
其实，唯品会这套模式的优越性，早已在线下市场被验证过了。
近两年来，由于市场接近饱和，线下传统零售业与电商竞争日趋残酷。问题并非出在传统零售与电商的较量上，而是商家是否击中消费者最关心的痛点：低价高质。在安鑫贵看来，无论是线下零售、电商平台还是近两年流行的直播带货，消费者就像潮水一样，永远会涌向最实惠的地带，“所有人都是性价比的粉丝。”
对于今天的电商平台来说，能否搭建让消费者用最少的时间、相对优惠的价格得到合心意的产品的途径，成了它们在未来的必修课。
对于唯品会而言，将折扣常态化和直观化的特卖模式本身就提供了足够的实惠，为消费者节省了宝贵的时间和金钱。唯品会在与商家合作时，充分利用大数据支撑以及对用户需求和喜好的独特洞察力，与品牌商之间形成良性反馈，帮助品牌商对应用户喜好开发新的个性化产品，进一步强化其市场优势。
可以说，唯品会特卖模式展现出来的性价比特质与当下消费的需求相吻合，这为唯品会带来了多达3.4亿的忠实用户。而唯品会的会员服务则进一步提升了用户粘性，通过对用户的深度运营，将电商购买的效率进一步升级。
3亿唯品会会员的背后，暗藏的是中国消费领域的底层逻辑。
（专题）
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