智通财经APP获悉，美国最大流媒体电视提供商Roku(ROKU.US)的设备将开始播放AT&T(T.US)旗下视频服务HBO Max的内容。此前，两家公司之间的僵局导致HBO Max无法触达更广泛的观众。AT&T将于明年在影院和HBO Max同步上映全部影片。而两家公司达成协议，正好让Roku的4600万用户在圣诞节收看《神奇女侠1984》。
在这笔交易中，Roku得到了什么？
Roku在与AT&T的谈判中可能并没有完全亮出自己的底牌。虽然双方都没有透露交易的具体细节，但Roku将失去通过其频道向用户出售HBO的权利。新用户必须直接通过HBO Max应用程序安装和注册，从而使AT&T能够完全控制自己的观众数据。
不过，Roku确实从AT&T即将推出的支持广告版本的HBO Max获得了特许权，这可能对公司来说更有价值，因为它在2020年看到了支持广告的流媒体发展远远胜于仅提供订阅服务的流媒体商家，并且这种趋势在未来还将继续下去。
AT&T是否会在Roku平台上购买广告推广HBO Max，或者AT&T在Roku上的其他应用程序是否会在谈判中受到影响，这些细节都不得而知。不过，Roku可能会从AT&T的额外的广告支出中获益，它还可能从新用户注册中获得一部分收入。
这是Roku的真正胜利
在过去的七个月里，Roku可能并没有让AT&T在分销和收益共享方面占据太多优势，但值得一提的是，后者旗下华纳兄弟宣布，2021年上映的新电影将在美国院线和HBO Max流媒体同步上映。更重要的是，与去电影院或观看传统付费电视等其他娱乐形式相比，同步上映给流媒体带来了额外的价值。
毫无疑问，AT&T做出了很多让步。MoffettNathanson分析师Craig Moffett表示，在HBO Max上播放这些电影将带来约12亿美元的收入。虽然它将通过新的HBO Max订户抵消部分收入，但要让流媒体服务实现真正起步，公司可能会需要付出一定代价。
这对Roku有利。随着人们选择留在家中而不是出去看电影，流媒体平台的参与度应该会持续增加。Roku用户进行的流媒体播放越多，公司从其收视率获利的机会就越多。
Roku过去12个月的每用户平均收益增至27美元。这一数字同比增长了20%，尽管该公司在卫生事件大流行期间经历了广告定价低迷，但在HBO Max的帮助下，随着经济重新开放，流媒体的普及以及广告销售的回升，2021年这一数字有望加速。
甚至像HBO Max这样只提供订阅服务的平台，也通过支持流媒体而不是其他形式的娱乐方式，帮助Roku增加了平台收入。更多的流媒体选项让用户愿意在Roku上花费更多的时间，而他们同时也在观看Roku提供的广告。这也是一个从新老用户实现变现机会，从而有助其广告定位。
尽管Roku是否在与AT&T的谈判中占据了优势仍是未知，但从长远发展来看，它无疑是赢家。
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