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很多管理人員都害怕人員的流失,負面的員工不換掉,弊大於利

職場 總裁薪酬

很多管理人員都害怕人員的流失,然而好的管理,不要害怕員工離開;負面的員工不換掉,弊大於利;狀態不好的員工不空出來,狀態好的員工就無法進來。管理中最怕的就是被平庸的員工綁架,要記住,員工越換越優秀!

很多管理人員都害怕人員的流失,負面的員工不換掉,弊大於利

什麼樣的員工是隱藏的負面員工?

第一,容易輕易動搖的員工。如果稍有不順或誘惑就輕易動搖,離開公司,這樣的員工既是對他自己的不負責,也是對公司的不負責。

第二,沒有擔當心態的員工。如果容易抱怨和埋怨團隊,並時常過河拆橋,這樣的員工同樣不能留。遇到問題就想推卸責任,出現問題說“不怪我”,急忙撇清責任,本質上就是一種不敢擔當的心態。

第三,不能承受壓力的員工。有了壓力就想逃避,對工作推說“不會做”,都是不稱職的表現。沒有人天生就有幹成事的能力,都是學過之後才會幹,或是幹過之後才會做。今天說“不會做”的人,那明天肯定還是會說“不會做”。

第四,沒有感恩之心的員工。如果受人幫助從來不言謝,最大的可能是覺得理當應當,這樣的員工其實就是一個不懂感恩的人。更可怕的是不懂感恩的人通常會恩將仇報,因此更要謹慎對待這種員工,能不留就不留。

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什麼樣的員工是領導所期望的?

第一,好的員工永遠是執行力強的員工。執行力的問題是每一個管理人員都十分關注的事,團隊的每個員工都能保質保量完成自己的任務,有效率的執行管理者做出的決策,統一步調,統一執行,始終跟著團隊一起成長,那麼這個團隊一定能得到長足的發展。

第二,好的員工一定善於團隊協作的員工。所謂術有專攻,每個管理者和下屬員工都有適合自己完成的工作和不太適合做的事。在團隊中找到自己的位置,做自己擅長的事項,把不擅長的交給團隊中擅長的人去做,互相協作,才能把工作任務完美的執行。

第三,好的員工總是敢於承擔責任的員工。管理者不怕員工暴露出問題,怕的是不敢勇於承擔責任。當遭遇問題或者困難時,主動、及時暴露出來,拒絕遮遮掩掩,就事論事,不迴避、不逃避,才是管理者眼中有自信、有魄力的原因,這樣的員工可以帶動團隊中其他成員共同成長。

很多管理人員都害怕人員的流失,負面的員工不換掉,弊大於利

管理的最終目的是什麼?

管理者管理員工,不要只是簡單的看到人員的流失,更重要的是人才的獲得。管理的最終目的無非就是要淘汰人渣、激活人員、培養人手、重用人才、與人物綁定!激活員工源源不斷的動力,為團隊和公司獲得更大的效益。

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人性是趨利的,沒有不願意幹活的人,只是你的薪酬激勵不到位!

建立股份制與期權分配機制

高級業務經理培養年業績達500萬以上的的業務員超過10人的,就可以成為企業股東或者自己成立分公司,擁有一定的自主權。

給員工做了3-5年的合夥人以後,根據其貢獻,制定不同的合夥機制,可參考以下兩種

1.契約:測算公司的股本,簽訂股權代持合同,讓那個優秀的員工成為企業股東之一

2.期權激勵:通過三到五年的時間,讓優秀的員工不斷增加公司股份

總結:現在很多企業很多採用底薪加提成的激勵政策,所以,沒有讓公司二婚員工成為利益共同體,所以就導致很多優秀的員工被挖走。而李太林薪酬全績效模式,通過使用多元激勵模式,達到留住優秀人才,提升企業業績的能力。

很多管理人員都害怕人員的流失,負面的員工不換掉,弊大於利

PPV量化加薪方案

對於一些剛入職的業務員來說,前三個月比較難,因為業務不熟悉,銷售技巧也不熟,所以就很難賺到錢,壓力也比較大。再加上企業對員工的開單要求也比較高,所以,一些運氣不好的業務員,很難挺過這三個月。但是,如果延長考核週期,企業又容易賠錢。所以,必須要優化薪酬模式,讓員工在開單前,可以通過承擔其他工作來賺一些錢。

而所謂的PPV產值量化薪酬模式,就是指將員工的工作職責,工作內容,工作項目,工作結果等以一種可以量化考核的方式進行利益分配,形成一種多勞多得的利益分配機制,

PPV模式讓那個業務員可以做到一專多能,成為複合型人才,同時做更多的事情,也能獲得更多的收入。比如:

1)跟單業務員,跟蹤生產流程,完成交貨,跟單產值工作

2)市場調查員,調研市場,提供完整的市場信息

3)信息統計員,協助統計和分析市場調研的數據

4)客服,對客戶進行回訪,收集客戶反饋

5)分析員,收集外部與內部產品信息,並提供數據分析資料進行數據分析

6)公司裡面的行政,後期,美工等工作也可以根據個人能力擔任

沒有利益的趨同,就沒有思維的統一!!別因為工資設計的不合理,而喪失員工心甘情願為你拼命的機會,這是最不劃算的投入成本!

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